第2653章 商會進展 免費策略
很快，夏多在商鋪內見到了前段時間就已經抵達埃弗瑞斯卡開拓市場的奧瑞普斯，雙方坐下後，夏多率先問出了自己的疑惑：
“這個商鋪怎麼租到的？我記得上次過來的時候那家魔法用品店生意還不錯的吧？”
“之前是不錯，但那也是之前了。”
奧瑞普斯笑着說道：“就在不久前，阿曼達魔法用品店因爲牽扯到魔裔事件，商鋪也被埃弗瑞斯卡官方收回，進入了競拍租賃程序，那時我正好過來聽說了此事，就抱着試試看的態度參與了競拍，沒想到竟然真讓我拍到了。”
“這麼巧？沒有別的什麼因素？”
“應該就是巧合吧，當時我剛過來，還沒有打出虛空商會的名號，別人也不知道我的身份，不過也不排除有埃弗瑞斯卡官方安排的可能。”
“這樣嘛——”
夏多思索片刻，也覺得應該就是巧合，如果是埃弗瑞斯卡官方的安排，在奧瑞普斯拿下梅隆集市十八號之後，應該會給他一點暗示什麼的。
難道精靈這麼高風亮節，真就是“事了拂衣去，深藏身與名”嗎？
而且他這次過來並沒有隱藏身份，如果接下來埃弗瑞斯卡官方還沒有什麼說法的話，那就是純純的巧合，而不是什麼刻意的安排。
“競拍商鋪一事就先說到這裡，是否是巧合日後總會水落石出，現在就當是巧合好了，說說商會的情況吧！”
“是。”
奧瑞普斯略微想了一下，然後開始介紹，“目前商會正式員工還是我來時帶過來的那些，虛空倉庫並不是尋常商品，不是所有精靈都有能力消費。
“所以商會現在並沒有盲目地去做推廣，而是在嘗試與埃弗瑞斯卡城內的一些商會接觸，如果能說服個別商會率先使用的話，說不定能起到不錯的效果。”
“那現在有商會答應了嗎？”夏多又問。
“目前接觸到的十幾家埃弗瑞斯卡商會大多數都有意引進虛空倉庫，並且都已經試用過我們時之塔的虛空倉庫，但現在仍在遲疑當中，只是小規模試用的話並不能說明什麼，虛空倉庫一般都涉及大規模的倉儲，幾乎沒有哪個商會敢冒這麼大的風險。”
“有沒有提過逐步合作，一點點擴大倉儲規模的方案？”
“當然有提過，但這並不能完全打消他們的疑慮，現在不少小商會都在觀望，希望有較大規模的商會率先嚐試一下，如果確定沒什麼問題的話，他們纔會跟進。”
“有沒有考慮過簽訂契約，然後在契約中約定保證金？如果儲存的物品出現問題，就給他們賠。”夏多又問。
這個問題奧瑞普斯依然有考慮過，但他同時也提出了相反的觀點，“保證金並不問題，關鍵是如果將所有責任都攬在商會這邊的話，那風險就太大了，可能會有一些商會專門過來騙保險。”
“那精靈這邊的虛空倉庫一開始是怎麼做的？”
夏多隻知道精靈這邊有虛空倉庫，但最初是怎麼做起來的他還真的沒有調查過，不過對於這個問題，他心裡也有一個大致的猜測。
“精靈商會幾乎就沒有直接經營虛空倉庫的，最早的虛空倉庫都是上位家族自用，後來逐步開放給附庸家族或者附庸商會，那些家族、商會在虛空倉庫之前就已經達成了互信，或者不得不爲。
“後來一些信譽比較好的大型商會，也開始將虛空倉庫出租給中小型商會，是現有信譽較好的大型商會基礎，纔有虛空倉庫業務的。
“我們一開始就做虛空倉庫的話，的確是很難起步的，目前我們唯一的優點就是價格足夠便宜，但這也同樣帶來了一個問題，那就是信任問題。”
說到最後，奧瑞普斯又提到了低價策略，這是夏多一早就定好的，但在最初夏多找他的時候，他就對此提出過異議。
低價策略在精靈世界並不一定好事，特別是虛空倉庫這樣特殊的服務，如果不是他對夏多有足夠的信任基礎，他也會懷疑夏多這麼做可能就是爲了侵吞小商會的庫存。
現在，奧瑞普斯又從提此事，但夏多卻依然堅持自己的看法，“漲價是不可能的，現在價格就是我們商會唯一的優勢，如果和別家的虛空倉庫價格一樣甚至更高，那我們又憑什麼和別家競爭呢！
“再說，我們現在已經公佈了低價，再漲價的話，別人會怎麼想？漲價一事以後不用再提，商會現在最大的困境並不是價格如何，而是別人的信任度問題。”
認真思索了片刻，夏多提出一個新方案，讓奧瑞普斯給參考參考，“既然低價還不夠吸引那些小商會，那就對外宣佈第一個與時之塔商會簽約的商會將獲得十年的免費使用期，第二個簽約的五年，第三個三年，你覺得這樣會有商會願意簽約嗎？”
“這——”
奧瑞普斯這下是真的不知道說什麼好了，他十分費解地注視着夏多，終於問出了那句心裡話，“領主大人，你這麼做到底圖什麼？”
虛空倉庫的服務契約十年籤一次，一次籤十年，找夏多這種做法，等於是直接找一個商會免費給他用十年。
這要是對方心眼壞點，這十年間實際產生的維護費用完全可能讓一家正常的虛空倉庫商會破產，他實在是不明白夏多到底圖什麼。
夏多倒是沒有透露他想在精靈全境鋪開雲紋公告的想法，而是用了家鄉最常見的商業話術，“我不圖別的，就是希望給精靈帶來更加便宜、體驗卻更好的虛空倉庫服務。”
這話就連夏多自己都不太相信，更別說奧瑞普斯了，但既然夏多這麼說了，奧瑞普斯就要把這句話當成真的去推廣。
“免費策略的確可能吸引到第一批用戶，但領主大人也要做好虧損的準備，此外還必須考慮到，其他商會繼續觀望以獲得更多免費的可能。”
不過夏多對這種擔心卻並不是很在意，只要有人開始用，那就是他的勝利了，甚至於如果不是擔心被精靈各國官方抵制，他甚至願意將虛空倉庫完全免費給精靈用。
相比於成爲衆多精靈商會的合作虛空倉庫提供商所達成的戰略意義，那點維護成本幾乎可以忽略不計！
要知道，虛空倉庫本質上是掌握在夏多手裡的，說句不好聽的，這就好比扣押了大量人質，後期可以要錢的地方實在太多了！
地球上的通訊軟件就是這麼玩的，放在夏多這裡，未來虛空倉庫還可以用來推廣時之塔的通訊迷鎖。