雖然不知道小樑的具體用意，但是他依然會接這個電話，只是不能太着急的接。
意思是不能電話一響自己就把他給接通了，而是要等鈴聲響個三四下之後在接，時間是最好的。
因爲要是電話一響，你就接通了，就好像自己一直在等他的電話一樣，所以要留有一定的空閒時間。
鈴聲在響了五聲之後才按下了接聽鍵：“喂，你好！哪位？”陳陽故作不認識，大聲的說到。
“喂！你好你好，陳哥是我啊！小樑，就是今天帶你看房子的小樑啊!”電話的另一端傳來了小樑的聲音。
生怕別人記不住他的名字，還重複的多說了一遍！
就是爲了讓客戶記住他的名字，也是成功得到推銷自己。
“是小樑啊！你好你好？”陳陽故作剛剛想起來。
“不好意思啊！今天玩了一天，晚上又跟一個朋友見面，這不剛剛回到酒店，累得都不想動了，就不把你給忘了。”
“沒事，陳大哥，是這樣的，今天我們看完了房子之後，我就去找房東談房子的事情了，經過了一下午的努力，至於把價格給你殺下來了一部分。”
“那個大一點的四合院，現在房東的到手價是二千零三十萬，不知道您對這個價格是否滿意呢？”
“這可是我經過最大的努力了，因爲談價格我差點都別房東給轟出來了，他說一直在這裡跟我談價格，一直在這裡跟我談價格，你的客戶呢？”
“你到底有沒有客戶，沒有客戶跟我談什麼價格?”
“你說你有客戶，他出多少錢，你讓他出個價格我看看，就你一直在這嗒嗒的講着，你能當的了別人的家嗎？”
“我就是給你個價格，你也又有那個本事給我談成嗎？
“陳大哥，你看我是真的跟客戶談了，但是他說的也對啊！您都沒有告訴我您的心裡價位是多少，有多大的懸殊，我怎麼去談啊？”
“就像房東說的，暗夜當不了您的家不是！你就說這個房子你準備出多少錢買下來吧！這樣我心裡也有點底不是。”
電話的另一頭樑斌正坐在他的辦公桌上，手裡拿着電話，在跟陳陽不停的聊着。
但是他的聊天內容，確是根據自己的提前規劃好的，因爲在他的面前就有一張A4紙，上面標記着他所要講話的內容。
也就是說，他剛纔說的那麼多，都是在照着那張紙在讀的。
在樑斌的周圍也有着幾個同事，在那看着他在跟客戶交流。
其中有一個是他的徒弟，剛剛參加工作不久，對這個行業還不是很熟悉，經理就安排樑斌多帶一下，教他一下跟客戶交流的技巧。
樑斌也是按照自己跟客戶談話的流程在一步步的進行着，至於爲什麼要把自己所說的內容都寫在紙上，就是怕遺忘了重點。
只要是那張紙上記着的，都是需要他着重強調的，必須要講的話。
而這次套路，陳陽十年之前就已經明白了，所以不管置業顧問怎麼說，他都能從容應對。
不過能進行到這一步，也說明他即將要跟自己交實底了。
“小樑啊！據我所瞭解，這裡的四合院的價位似乎沒有超過五萬一方的，你算算你這個價位合多少了？所以呢，不是我不出價格，而是他的這個報價有問題。”
“我找你的原因，也是想讓你用自己的專業知識，去把這個房價給控制在一個合理的位置，雖然哥不缺錢，但是也不想多一分錢，哥的意思你明白嗎？”
說了一圈，陳陽還是沒有給他說一個合適的價位，更沒有說多少錢自己就會買。
但是也透漏了一個信息給他，就是他的這個房價要高於市場價，所以自己肯定會好好考慮的。
同時也告訴了他，自己並不是對這邊的行情不瞭解，自己不會當一個冤大頭。
電話的另一頭，小樑聽了之後，只能苦笑一聲：“呵呵！明白，明白，陳大哥，你放心，只要是經我的手出去的房子，我一定負責到底。”
“從業了那麼久，還沒有人說在我這買的房子買貴了的，所以，我會繼續跟進，要是不把房東的房子壓到最低，我都不跟給打電話。”
說完樑斌就掛了電話，然後看着他的徒弟說到：“看到了嗎，這樣的客戶就比價難處理，賣房子可不是你隨便說兩句就能成交的。”
“對於那些有錢的人來說，他們投資房子會更加的謹慎，他的手裡錢根本不會胡亂的投資，能省一點，肯定就不想多花一分。”
“對於這樣的客戶要有足夠的耐心，要有一定的計劃，不能盲目的去跟客戶溝通，至少在你跟客戶溝通的時間，要想到他所要問的問題。”
“或者說他可能會問的問題，你都要想明白了在說打電話，不然你對客戶的問題一問三不知，是不是顯得你太不專業，所以還是多學點吧！”
樑斌在跟他的徒弟講着大道理。
看似他嘴上說的輕鬆，其它他的心裡也是一團亂麻。
因爲他已經發現對方不是一般的難產，好像自己的套路他都門清，根本不上套。
自己已經把今天去跟房東見面的事情說的那麼慘了，他竟然無動於衷，似乎沒有什麼反應，他想不明白是爲什麼。
不過今天他也確實是跟客戶打電話了，也確實是被房東屌了一頓。
主要是因爲房東三天兩頭就能接到中介公司的電話，不是問房子還在不在，就是問房子賣了嗎？什麼價位，能不能還價等等。
估計你要是房東，天天接這樣的電話那你也會煩躁吧！
樑斌仔細的回憶了一下他跟客戶的對話，想着想着，頓時靈光一現。
臥槽，差點把這位一點給忘記了。
哈哈！雖然他沒有自己報底價，但是從交流的語氣中，說話的內容上，還是有了一定的判斷的。
那就是客戶的底價應該不能高於一個平方五萬的價格，否則就不用談了。
這樣的話，就有了目標了。
他現在已經把房價跟房東談到了一千九百五十萬的價格，只要他能在往下談一談，說不定就有機會成交。
看了看時間，差不多已經十點了，這個點是不可能在跟客戶打電話了，不然不僅談不成價格，手機號碼還有可能因此被房東給拉黑了。
因爲這個點要麼是在睡覺呢，要麼就是在跟朋友喝酒打牌呢，都不適合打電話談房價，所以就只能等到明天再說了。
於是樑斌就拿出了筆在本子上寫下了明天的工作計劃，同時劃掉了今天的工作計劃，不過是沒有完成的工作計劃。
至於陳陽那邊，跟樑斌通過電話，也就睡着了，一覺睡到了第二天的九點鐘。
不止是他睡到這個時間，基本上所有人都是如此。
等他們洗洗刷刷，在聚到一起的時間，就可以直接吃午飯了。
因爲這個點酒店的免費早點也都已經供應結束了。
今天的計劃是到故宮看看，來到了京城不看看明清兩朝的24位皇帝的皇宮，是不是太遺憾了。
最早計劃的是早上早去，先去天安門去看升國旗的，沒有想到的是，所有人都沒有起來，睡過了，所以就知道先到故宮去看看了。
他們一行人來到了天安門前，漫步在金水橋上，此時這裡的人也並不是很多，在這裡似乎已經能夠感受到皇宮的雄偉和氣派。
沿着以前皇帝才能走的漢白玉的鋪的步道，置身在故宮的中軸線上，這要是在故時候，你要是敢這麼走着，估計有幾個頭都要別砍了。
那是煩了大逆不道的欺君之罪啊，是要拖到五門斬首的。
但他們這些人穿過了太和門，就來到了三大殿，映入眼簾的就是溫潤內斂的白玉基石，它撐起來紅色的宮柱。
撐起了皇上的龍椅，撐起來至高無上的皇權，撐起華夏的萬里江山。
此時不僅是陳陽被這裡的古老建築給吸引住了，他們幾個也一樣是被皇宮的氣勢給鎮住了，都在站在那裡發呆。
“陽陽，你知道四角屋檐上，騎着鳳凰的小人是什麼意思嗎？，還有後面的一排小獸那是什麼動物嗎？
隨着王若雪的目光，陳陽看到了四角的屋檐，還有騎着鳳凰的小人，還有一排排的小獸，而後面還有一個比較大的獸頭。
仔細的觀察了一下，陳陽搖了搖頭說到：“不曉得，你知道嗎？”
王若雪哈哈一笑：“我還以爲沒有一不知道的呢，以前在樹上看過，沒想到現在看到了實物，那個是騎着鳳凰的小人是叫“仙人騎鳳，”有絕處逢生，逢凶化吉的含義。”
“而那一排小獸，跟後面你的那個大的獸頭叫“垂獸”也稱角獸。
“太和殿的走獸依次爲龍,鳳,獅子,天馬,海馬,狻猊,狎魚,獬豸,鬥牛,行什。”
“之所以選擇這些神話動物作爲飾件，首先就是爲了突出皇宮的威嚴，其次還有消消滅災禍，逢凶化吉，剪除邪惡，主持公道的寓意。”
“將他們置於屋脊之上，期望風調雨順，國泰民安。”
似乎是王若雪對這個非常的瞭解，她在那跟大家滔滔不絕的跟大家講解着。
本來就他們幾個人在聽，在不知不覺中，跟隨着他們一起的人就有幾十個人了，都在他們後面跟着，聽王若雪在講皇宮的歷史。
他們似乎把王若雪當成了一個導遊的小姐了，並且還時不時的有人提問，這是什麼，那是什麼。
參觀了太和殿，大家就繼續沿着中軸心線往前走，就來到了中和殿和保和殿，現在到是沒有人在問這裡是什麼殿，因爲上面都寫着呢。
“導遊美女，你能講一講中和殿和保和殿在古時候是做什麼用的嗎？”這時一個看起來有五十來歲的中年人用着和善的目光看着她。
雖然她不是導遊，但那時現在確充當了導遊的角色。
王若雪絲毫沒有拒絕的意思。
“這個中和殿是以前皇帝在參加大典前所在休息的地方，而那個保和殿就是殿試的地方。”
“在古時候，皇帝坐在最前面親自命題，然後他指定大臣問卷，最後皇帝還會親自閱看前十名的卷子。”
“考取第一名的爲狀元，第二名爲榜眼，第三名爲探花。”
大家看着王若雪在前面講解，許多人站在保和殿門前，似乎是出現了幻覺一樣。
而現在的王若雪就是武則天，陳陽他們就是前來考試的莘莘學子，在等着皇上賞識頒佈名次。
只見這時輝子突然來了一句：“皇上萬歲萬萬歲。”都得大家一陣歡笑。