第97章 變革時代(中)

蘇錦看着衆人欽佩的目光,心裡有些感動,時代雖有所不同,但純樸向善的思想卻比後世人更容易深入人心;不誇張的說,在後世,像蘇錦這般隨口就能說出來什麼‘義爲先,信爲本’之類的話的人比比皆是,可是口是心非沽名釣譽者佔絕大多數,往往說一套,做一套。

道德的枷鎖用來鎖住他人,是後世人的普遍心理,到了自己頭上,他們便將之拋到九霄雲外去了。

而這個時代的人,他們接受了,便會遵守,而且奉爲信條;蘇錦毫不懷疑眼前這幫蘇記的掌櫃們和老人們會將‘義、信、利’的店訓執行到底,這正符合了這個時代的潮流:儒學即將大發展,禮學即將大繁榮。

“諸位,店規修改的部分便告一段落,以下是要添加的關係諸位福祉的條款,請諸位仔細聽聽。”蘇錦待掌聲停息起身道。

衆人側耳以待,關係到自家的福祉,顯然是衆人最爲關心的話題。

“關於這方面,經過深思熟慮,我打算添上‘身股’這一款,先給諸位解釋一下何爲‘身股’,說白了,蘇記是我蘇家獨有的蘇記,賺了虧了都是我蘇家的,諸位的角色其實是幫蘇記做工而已,我們之間是一種僱傭的關係;就算是蘇記賺了一座金山,諸位也只是拿些薪水,最多再拿些紅包賞錢,這對於諸位而言是極爲不公平的,因爲店內外絕大部分的事情都是諸位做了,而我蘇家只是坐享其成,是不是有些不公平呢?”

衆人有些傻眼,這事他們從來也沒考慮過,本錢、鋪面都是人家的額,自己只是帶着雙手雙腳去幹活,東家開出的薪水也不低,這已經是他們能想到的天下最公平之事,可是到了大東家嘴裡,就變成不太公平了,而且是對衆人不太公平,這有些難以理解。

蘇錦見衆人疑惑的目光,忽然發現自己犯了個錯誤,自己試圖向他們談這些經濟上的剝削關係,實在是太傻了,這件事可不是這個時代的人所能理解的,再說下去,恐怕會引發更大的慌亂了。

原本是打算讓諸位理解自己的意思再實行,現在看來只需要將這項政策當做東家的恩典推行下去便罷,諸位即將到來的感恩戴德,自已也只能勉爲其難的坦然受之了,誰叫你們聽不懂呢?

“這樣吧,蘇管家,我說你記,咱們也不用那麼複雜,這一條直接實行便是。”蘇錦對蘇福道。

蘇福提筆待命,只聽蘇錦道:“從今年起,各個鋪子每年終盤點盈利,將淨利分爲百份‘身股’,凡鋪子中三年以上的老人,可拿一份‘身股’,五年以上老人拿兩份‘身股’,十年以上的老人拿五份‘身股’,大掌櫃拿七份‘身股’,其餘一年以上,三年以下頂半份‘身股’;簡單的拿大掌櫃身份打個比方,若鋪子裡年入一千貫,大掌櫃除了正常的薪水之外可得七十貫身股錢,若是年入兩千貫,則拿一百四十貫,以此類推,夥計們,老人們亦然。”

蘇錦此言一出,不啻爲平地一聲驚雷,將在場諸位轟的外焦裡嫩呆在當場,蘇福提着筆桿張着嘴半天沒寫下一個字來,呆呆的看着大東家。

“怎麼了?都傻了麼?蘇福,記下來,記下來。”蘇錦就知道有這種效果,他不以爲意的端起茶盅喝茶,肚裡暗笑。

衆人都不知如何是好:“大東家傻了還是我們傻了?大東家這是在玩我們麼?哪有這麼白送利錢給自己的,恐怕是大東家在試探我等吧。”

“少東……不不……大東家,不可啊,我等無一文本金,怎能坐收東家之利,這不是陷我等於不義麼?”張榮欽顫顫抖抖的站起身拱手道。

“是啊,是啊,大東家,咱們領着大東家的工錢,年底還怎能從東家的腰包裡掏錢,這還是人麼?”衆人也紛紛道。

蘇錦大爲鬱悶,有這樣的麼?給錢還不要,這要是後世某朝人,來者不拒,或許還因爲分多分少吵鬧不休呢。

蘇錦笑着擺擺手道:“諸位稍安勿躁,你們聽我細說,咱們一家人不說兩家話,今日我便將心底裡的話跟諸位掏出來;我蘇記歷經二十餘年風風雨雨,從一間小小的糧鋪,到今日的規模,誰是最大的功臣?照我看是在座的諸位,和已經離開蘇記的一些老人們,沒有諸位的忠心幫襯,僅憑我蘇家祖父、我父、抑或是我母,都無法將產業延續下去。”

蘇錦伸手製止欲要說話的侯大掌櫃,接着道:“我知道你們要說什麼,或許有人認爲,夥計是靠着東家吃飯的,沒了夥計東家完全可以再招一批,三條腿的蛤蟆難找,兩條腿的人多的是;誠然,一家店鋪最不缺的就是人手,大街上有多少閒漢找不到事做,在街頭亂逛亂闖?多的是!但在我看來,一家店鋪最爲寶貴的不是貨物,不是招牌,甚至不是口碑,而是忠誠的掌櫃和夥計們,有了這些人,什麼口碑招牌之類的通通都能做出來。”

“我蘇記能屹立幾十年不倒,是因爲有張大掌櫃、趙大掌櫃、侯大掌櫃這一幫忠心耿耿的老人在極力支撐,不管遇到什麼情況,別的人我不敢說,咱們蘇記一定不會出現樹倒猢猻散,大難臨頭各自飛的情形,相反,在座諸位會齊心協力渡過難關,這纔是最爲寶貴的財富。”

衆人暗暗點頭,經過大東家這一番剖析,似乎有點明白他要表達的是什麼。

“對於我來說,我要做的便是對所有忠心耿耿爲我蘇記效力的人加以褒獎,我要給你們最好的待遇,最大的尊重,同時也要將蘇記的部分盈利作爲獎勵,讓所有真心實意辦事的人獲得更好的回報,這便是我要爲諸位派發身股的初衷。”

衆人沉寂良久,各自思索着蘇錦的話,趙大掌櫃嘆息着開口道:“大東家雖年紀不大,見識超越我等百倍,我老趙不是矯情,東家此舉是開創今古未有之先河啊,此條店規一處,蘇記的門檻怕是要被踏平了。”

蘇錦哈哈笑道:“蘇記是那麼容易進來的麼?以後進人,須得嚴格把關,不能讓只顧利益的勢利小人混進蘇記,秦大郎的事情諸位恐怕有所耳聞,差點要了我的命;但真正的人才要廣爲吸納,因爲我心中的蘇記可不僅僅是立於廬州一隅,我要將蘇記的分號開到汴梁城、開到大名府、開到應天府、開到揚州府、開遍大宋各地,需要的人手也會成千上萬,從現在開始便要加以儲備。”

衆人爲蘇錦的氣勢所鼓舞,也爲蘇錦的氣魄所震懾,雖不談他的志向是否可行,但是這番進取向上的態度,便是絕大多數人望塵莫及了。

“如此,我等便謝大東家恩惠了。”張榮欽起身畢恭畢敬的拱手爲禮。

衆人齊齊站起,紛紛拱手以謝,感謝大東家的恩惠。

蘇錦忙還禮道:“無需多禮,都是自家人。”

衆人差點就要落淚了,大東家待自己這幫子人可謂是仁至義盡,今後只能甩開膀子苦幹,否則還算是人嗎?更有精明之人盤算出其中另一層的意思,既然每人分了身股,實際上年終的盈利便有了自己的一份,多幫東家賺錢,東家分下來的股錢也就更多,實際上等於自己是小東家之一,幫蘇記幹也就是幫自己幹,何樂而不爲呢。

幾位大掌櫃也自然明白這個道理,由此他們對蘇錦的敬意更深了一層,這麼一來,誰還不賣力做事?大東家年紀不大,肚子的花花腸子繞廬州城三圈也繞不完,不過越想這辦法越好,直接抓住人心,幾位老掌櫃也不得不對蘇錦五體投地。

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