第836章 拖後腿的(求訂求票)

“光正,辛苦你了,沒想到歐洲市場也打通了。”馮宇跟付光正兩人夾着雪茄,手裡端着香檳慶祝。

無論是歐洲還是美洲,所有華夏飲料的銷售,都是委託給了一家公司,一家叫做飲料大聯盟(bml)的公司,當然,這家公司的所有人是馮宇。

這家公司並不是一家專注於盈利的公司,而是意在幫助華夏飲料品牌推廣到歐美的公司,所以馮宇也沒讓付光正入股。

但馮宇在米國和加拿大已經收購了五家罐裝廠,付光正也在歐洲收購了幾家灌裝廠,他也看好那些飲料能在歐洲站住腳。

如果奶製品飲料也能在歐美站住腳,那麼他們將繼續收購生產奶製品的廠家。

“辛苦倒是其次的,不過那些華夏的飲料廠家能否挺得住,至少今年他們肯定是要賠錢的,甚至明年也有可能賠錢。”付光正提醒道。

市場開拓,付出了很大的成本。不單單是廣告費用,還有進入那些超市的費用,高額的運輸、倉儲費用,促銷費用等等。

新產品擠入市場,總是要付出一些代價的。而這種付出,卻並不一定能得到回報。強如可口可樂,前世在華夏推廣的茶飲料,不也全部失敗了嗎?廣告費沒少花,還有着可口可樂的強大銷售渠道,也依然不是康帥傅、同一等茶飲料企業的對手,不得不承認失敗。

“我這bml公司根本就不賺他們的錢,已經是夠厚道了,如果他們還是不願意堅持,那我也絕對不勉強。至少建立寶、原力和茶飲料的推廣效果還不錯,單隻這些品牌能經營起來,我們這些付出就是值得的。”

鬆散的聯盟,就是容易出現問題,明明那些企業是佔了便宜的,還總覺得吃虧了似的。

“錯就錯在你不賺錢這上面了,你越是不賺錢,他們就越會得寸進尺。他們可不會管你是怎麼想的,畢竟你是樂哈哈和建立寶的股東,你說你爲了推廣華夏飲料品牌,他們反而認爲你是用他們的品牌來增強樂哈哈和建立寶的競爭力。否則爲什麼這有獎大促銷,他們不能有電器,不能有汽車?”付光正搖搖頭說道。

“那電器和汽車都是我私人贊助的,沒花大家的一分錢,我願意給誰贊助是我的事情。我跟他們沒有一點關係,憑什麼爲他們付出那麼多?”

馮宇算是知道什麼叫做升米恩,鬥米仇了。雖然確實有藉着那些品牌來增強競爭力的意思,但那些品牌得到的好處明顯更多。

可那些企業並不看重歐美市場的開拓,原本他們以爲,賣產品過來,就能賺到錢呢。賣的多,賺的就多。

可現在呢,是賣的多,賠的就多。雖然品牌知名度在提升,可不賺錢有什麼用啊!

這種短視的目光,讓馮宇頗爲無奈。好在宗慶先和李京偉是支持馮宇的,他們很清楚的知道,市場和品牌的重要性。

開始賠錢不要緊,他們都做好了賠一年、兩年甚至三年的打算,只要在歐美市場站住腳,這些錢,早晚能賺回來。

而他們在國內的利潤,也足以保證他們資金鍊不會出問題。這裡面鬧騰的最兇的,就是來自寶島的康帥傅和同一,他們認爲,他們的茶飲料,沒有得到更好的推廣,這是馮宇故意的,區別對待,就因爲他們來自寶島。

區別對待?如果不是區別對待,就憑同一和康帥傅此時的飲料業務規模,能入選飲料大聯盟的名單?

方便麪你們做的確實很成功,並且同一此時還是世界上規模最大的方便麪企業,可在飲料方面,兩家做的都還不咋地,康帥傅更是新入行的。

兩家此時只有茶飲料,而且做的也不比樂哈哈、樂佰事、建立寶口感更好,兩家也根本沒出多少錢,在超市有推廣就算不錯了,還想要報紙推廣?讓你們弄再來一瓶的促銷,你們爲什麼不做?

按照這兩家的意思,他們不做這類的促銷,樂哈哈、樂佰事等公司也不能做,否則就成了自己人跟自己人打架了。

而在此時,兩家卻提高了產能,開始在國內搶佔市場,他們不約而同的,採用了農村包圍城市的戰略手段,先將產品賣到鄉鎮、縣城,至於市裡,根本不管。價格嘛,當然也比樂哈哈、樂佰事的茶飲料便宜五毛錢。你們賣兩塊,我們就賣一塊五!

這樣的銷售手段,馮宇當然管不到,大家拉開檔次,其實也是好事。可問題是,米國這邊要貨,兩家企業竟然減少了發貨量!

他們的理由也很簡單,不是要給歐洲超市供貨了麼,我們這國內銷量也突然增加了,產能一時之間跟不上,但保證下個月就能恢復。

米國那邊不賺錢嘛,華夏市場雖然售價低,但少了運輸成本、倉儲成本等,還是有利潤的。尤其是,他們產品在米國的售價,也比樂哈哈、樂佰事的低一些。

一邊是賺錢,一邊是不賺錢,不是傻×就知道怎麼選擇吧?更何況他們在歐美市場也佔了光,起碼進入連鎖超市銷售了,銷量沒少增長。

他們是想等着米國市場那邊不需要廣告費,也能有這種銷量的時候,那麼他們就有利潤了。

要是銷量還能再次提升,那就更好了。

現在他們的方法,就是拖着。繼續保持品牌曝光度,然後拒絕繼續出廣告費,且減少產品的供貨量,以此減少損失,並繼續擴大知名度。

在火爆的產品旁邊,他們的品牌知名度肯定會有所提升的。

至於協議上說的,如果無法滿足供貨要求,就主動退出歐美市場的條款,他們也根本不遵守,既少供貨,還賴着位置不退出。

這種無賴行爲,讓馮宇頗爲憤怒,看來要給這兩家企業一些警告了。茶飲料的種類很多,不差你們兩家的。既然你們不願意遵守協議,那就別怪我在國內也打擊你們的茶飲料了!

馮宇打電話跟宗慶先、李京偉商量了一下,讓他們最後給這兩家企業下一個通牒。要不就遵守協議,這邊要發貨的時候,就必須趕緊發貨。要不就徹底退出歐美市場,並支付違約金。

而沒等馮宇他們制裁這兩家企業的時候,發現兩樂公司,有動作了。

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