0413 電影周邊佈局任重而道遠

整個賀歲檔中,破曉曙光還是一如既往的成爲檔期中的最大玩家,這些年來,破曉再一次通過票房證明自己電影業的統治力。

隨着市場的發展,華國的電影市場也已經接近北米市場,這對於影視市場而言是一個不小的書面上的突破,雖然這兩年來華國影視市場的發展開始放緩,但電影市場還是每年以百分之十七的均速增加着。

預計,2018年的年中之後,華國的電影票房將會正式超越全球最大的市場北米。

相比於電影票房,電影的周邊還需要開發,到現在,華國電影周邊的利潤比例還是以電影院百分之九十五,周邊收益最多百分之五。

而在海外,成熟的電影市場中,衍生品的收入高達電影總收入的70%。

以當年破曉曾經以拼盤遊戲製作的《變形金剛3》爲例子,海外的票房成本是10米元,但要是想買個最新塗裝的正版擎天柱模型回家把玩,你可能要花上幾百甚至到數千米遠!

這種根據影片角色人物、場景、道具、標識等開發的產品,就是所謂電影衍生品,包括玩具、服裝、飾品、音像、圖書、日用品等。

北米2016年的電影總票房不到120億美元,但在2016年,授權開發商品的產值就近930億米元,其中很大一部分是電影衍生品貢獻的。

在米國,衍生品的收入高達電影總收入的70%,遠超電影票房2倍多,而在華國,電影收入的90%~95%都來自票房和植入式廣告,很多電影的衍生品收入還是處於零市場。

哪怕華國已經是世界第二大電影票房市場,但衍生品市場幾乎是一片空白,很多國產電影在衍生品的開發上還是隻着眼於營銷宣傳的輔助手段。

即使做了產品,其目的也不過是爲了多賣票房,並非着眼於這個衍生品本身的價值開發上。以金錢來衡量,恐怕還比不上電影院的爆米花和可樂賣得多。

當年國內《變形金剛3》熱映時,新款模型也順勢推出。這一款擎天柱平頭卡車新造型延續了動畫版老款玩具的風格,連接起影迷30年的光陰。影迷們爲了情懷資源掏腰包購買。

經過多年發展,好萊塢有一套成熟的電影衍生品開發機制,題材也相當多樣,漫畫羣衆基礎的超級英雄如《蝙蝠俠》、《鋼鐵俠》等,突發靈感的《賽車總動員》、《機器人瓦力》,相關的產品開發甚至早在電影拍攝前就已經展開。

在系列電影中,米國電影《星球大戰》三部曲全部票房收入爲18億美元,衍生品入賬卻超過45億米元。迪寶寶的《獅子王》前期投資僅4500萬米元,收穫票房7.8億米元,衍生品收入更高達20億米元。

因爲擁有衆多經典動畫角色,迪寶寶是最早開發電影衍生品的電影公司之一,加上獨具特色的迪寶寶樂園,形成了電影、周邊產品、主題樂園的循環利用,衍生品商業價值開發到淋漓盡致。這也是他們爲何後來居上,成爲全球第一的電影、遊樂娛樂集團的原因之一。

電影衍生品的周邊利潤龐大,很多人都有收集電影人物玩偶,收藏有大量公仔的喜好。如香江的樂仔就有收集玩偶的愛好。裡面好多限量版公仔都是他的收藏物品。

如果說華國衍生品市場發展最爲火爆,最具規模的,那就是動畫片了。

電影從一開始製作到上映,最重要的還是電影本身要有吸引力。

破曉公司的發展迅速,很多年前就開始佈局衍生品,但是到現在爲止只在動畫片取得成功。寥寥幾部在電影周邊衍生品取得成功的就是“大白”了。

當時破曉劇組製作的一些拍攝用的大白的道具在網上拍賣,價格竟然超過27萬元華幣。

而後期電影中,超能陸戰隊的周邊衍生品買的比電影票房還要多,最熱銷的大白玩具、玩偶。還有陸戰隊中各個道具模型都賣開了花,當時陸戰隊的電影票房不錯30億,而電影周邊衍生片卻取得50億華遠。

超能陸戰隊是一個成功的電影,電影的衍生品也極具鮮明的品牌形象,

華國的動畫電影在這個產業中有亮點。如《喜羊羊與灰太狼》經過多年電視播出,在幼兒觀衆中有極大影響力,拍成的電影版也非常賣座,而擁有喜羊羊系列產品授權的動漫火車集團被收購價高達 10億港幣。

破曉收購喜羊羊的製作公司,到現在,喜羊羊的動漫形象已經開始在方特樂園進行建設,動畫頻道中喜羊羊也在持續發力,而動畫的衍生產品更是可以期待。

破曉這些年來一直在電影周邊上努力,比如《鎧甲勇士》《熊出沒》和如今大量經過小說改編的動畫片開始上線發力。

以不出名《鎧甲勇士》,玩具和武器剛一上映就開始出售衍生品,剛開播兩個月其動畫衍生品就銷售了2億元。

《鎧甲勇士》搬上大銀幕後雖然票房不佳,但3500萬元的投資換回了6億元的玩具銷售收入。

衍生品市場是一個巨大的金礦。但華國電影衍生品開發卻遠遠不夠,首先當然是自己不夠重視,或是沒有信心。

當年製作《讓子彈飛》的麻將面具網上熱銷,但賺到錢的不是製片方,而是嗅覺更靈敏的盜版商們。

《失戀33天》的公仔“貓小賤”曾經小小火了一把,與設計公司的策劃和開發做足準備有很大關係。

華國電影公司門之前也不是沒有試圖在衍生品上有所作爲,他們各種各樣的設計製作層出不窮,不過除了品牌形象突出的低幼動畫如《喜羊羊》等,其他類型電影還是沒有太大作爲。

到現在爲止,華國內的大多數電影直到要上映前,才匆忙找家禮品公司定製一些東西。

華國中,除了破曉公司在衍生品發展的不錯,其他公司只有伯納公司就有專人負責電影衍生品的製作。

伯納根據影片特點提前做出不同價位的各類產品小樣,向各大影院下發徵訂單,根據訂單再批量生產。不過這些產品多用於促銷或做首映活動使用,出售的非常少。

國產片的衍生品更多像是“宣傳品”,“因爲電影口碑不一定好,沒有國外電影那麼有延續性。產品不好推,只能做一些便宜的促銷品,用作宣傳。影院的物料也要做,但不是直接面對消費者的,不是用來賣的。”

現在的電影院大多闢有一塊地方來擺放和銷售電影衍生品,不過真正的銷售情況非常不樂觀。

相對於高價的衍生品,低成本的衍生品更受國內消費者歡迎。以他們影院爲例,《變形金剛3》的商品賣得比較好的是一些機器人裝飾手環,擎天柱或大黃蜂式樣的鑰匙扣,還有卡包、杯子之類的,因爲成本低,放在零食部與電影票一起組成套餐售賣,頗受觀衆歡迎。

因爲國內衍生品產業鏈沒有建立起來,“觀衆的消費觀也缺乏”,衍生品市場就跟前些年的電影市場一樣,“觀衆都覺得貴,也沒有什麼意識和習慣,只有少數玩家可能真正對這些衍生品感興趣”。

而從市場上來說,衍生品跟爆米花、飲料這些電影院的賣品完全不能比,這些衍生品最多可能佔到票房10%的比例,衍生品則可以忽略不計。

基於劃國消費者這樣的消費習慣,不少片商乾脆將用低廉的價格出售衍生品,這幾乎把衍生周邊徹底玩壞了。

他們推出的產品往往都是一些宣傳品。而破曉一直想要打破這種格局,破曉這些年來一直用高品質的電影打開市場,然後出售各種值得紀念意義的周邊衍生品。這些產品前期雖然投入巨大,但是最近這幾年已經開始取得些回報。

而今年的賀歲檔中,破曉就針對這些出售了一些電影的衍生周邊。

衍生品很多,如小道電影中的虛擬設備,大到各種玩具公仔等都出現在電影院中。

這些產品將會伴隨陳曉馬上就要上映的《虛擬世界》同期上架....

0055 獎項之爭三0287 虛擬現實,天價的版權費0215 發行與院線撕B,渾水摸魚的陳曉0095 拍攝商談(二合一)0387 肆意妄爲,破曉是破鼓嗎?0342 新人計劃,智能家居0391 某漫的靈魂人物0239 努力撩撥陳曉的美娜風中凌亂了0024 尾聲0017 名利的場所0190 特效3D雕刻軟件0170 演員們挺像餓虎的0275 陸戰隊首映、檔期領跑者0286 理想主義者,未來影視世界的格局0136 劇本討論0397 生日快樂麼麼噠0336 首映,開始0082 年輕粉絲的戀愛時間0234 A跟T與陳曉的談判,獎項提名0094 拍攝選擇0260 陳曉在金雞上的紅毯尷尬時間0207 網絡小說正在進行着改編行動0061 日常生活三0342 新人計劃,智能家居0267 迪寶寶在行動,緋聞事件很嚴重0346 臨時變動新電影0272 你方唱吧我方來0068 與唐燕燕的談心0389 心裡憋屈的王總們選擇服軟了0133 熬鷹與投資0008 反響與處理0069 籌備期的負面消息0312 令人羨慕的夫婦0035 唐燕燕二0178 別惹我,要不然把你拉出去打五十大板0323 變成商業間諜的男人0271 觀影,要退休的韓山屏0398 結婚0138 試鏡的演員們0009 枯燥後期0354 動畫片成了影史第一,商圈的笑談0275 陸戰隊首映、檔期領跑者0134 搶棒國的路0131 眼紅與同行的取捨0027 觀影中0064 新電影籌備0304 大聖歸來上映0330 吳白鴿唱涼涼0189 新電影快要開始進行了0302 導演郭凡,小小的改動0216 小說迷的期待,檔期風雲0318 孤獨的鯨魚(求訂閱)0188 陳曉與流量小生撞機了0284 圍堵,電影市場究竟如何發展0080 美食與後期(雙合一大章)0103 劇情的變動0083 約定與靈感0234 A跟T與陳曉的談判,獎項提名0034唐燕燕一0159 首映開始了0126 大廚上映了0415 一波三折0108 觀影熱潮0015 春節啊春節0228 九天十億,資本加速滲入娛樂圈0189 新電影快要開始進行了0077 應對策略0266 深夜來訪的勞倫斯0401 反擊行動已開始0228 九天十億,資本加速滲入娛樂圈0327 影視人平臺,互聯網+思維(求訂閱)0193 紛紛攘攘暑假檔期至0267 迪寶寶在行動,緋聞事件很嚴重0357 智能家居,文化的窗口0282 票房突破二十五億,年度票房之王0336 首映,開始0142 掩飾行蹤0222 流浪星球上映序章0086 節目會議0214 小演員在較勁0300 這是陰謀嗎?0327 影視人平臺,互聯網+思維(求訂閱)0269 幕後黑手,潤物細無聲的美娜0219 西遊嚇哭小朋友,新片宣傳中新年到0357 智能家居,文化的窗口0267 迪寶寶在行動,緋聞事件很嚴重0376 此人爲求上位....爺孫啊?0172針鋒相對的演員們0076 意外事故0351 特煩惱上映,競爭白熱化0395 大年初一,紅海行動上映0247 陸戰隊在拍攝,演員的調教0311 他與她,情愫漸生0008 反響與處理0040 對手的變化0026 對手0329 匆匆那年 撲街的大導們0314 衰老的三爺,未來的影視之路0164 跟風與檔期爭霸
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