今天是週末，可童夢依然在公司上班。
她們幾個總經理助理、秘書，就是週末假期時，也是輪班休息的。不管哪一天，集團內得留個總助、秘書才行。
這個週末，正好輪到她值班。
掛斷電話，她整理了一下文件，準備前往江濱小區。
“叮鈴鈴……”
這時她的手機響了起來，拿起一看，是自己堂姐童倪的。
“喂！姐。”
童夢一邊聽着電話，一邊走進電梯。
……
江濱小區，鄭歌家。
“鄭總，動力飲料旗下品牌健力寶，於3月25號上市以來，已有4個月有餘了。經吳鋒總經理彙報，截止到八月一號，健力寶總銷售量，達到了1.2億瓶。銷售額達到了3.6億RMB。”
“由於健力寶的火爆，近期市場上，出現了大量運動型飲料品牌，導致健力寶銷量增長幅度，緩慢起來。”
“另外，由於可口可樂，百事可樂等諸多大品牌，相繼推出運動型飲料。更是讓健力寶的市場，喪失了不少。所以，吳鋒總經理，準備上線一個新的推廣計劃。”
客廳裡，童夢取出一份文件，跟鄭歌彙報道。
鄭歌喝了口茶，問道：“什麼推廣計劃？”
“【再來一瓶】計劃。”童夢說。
“再來一瓶啊！”
鄭歌點點頭，這個推廣方案，他很早就告訴了吳鋒他們，讓吳鋒他們籌備着，做着一些前期準備工作。
“我們之前推出的‘暢飲暢遊’活動，目前怎麼樣了？”鄭歌又問。
童夢笑說：“很成功，正因爲有着‘暢飲暢遊’活動，我們的健力寶大增。吳總預計，五個月內銷量破1.5億瓶，問題不大。”
動力飲料在‘暢飲暢遊’活動上，總計也不過送出幾百萬的獎品，卻帶來了1.2億瓶的銷量，3.6億的銷售額。
而且每個月，這個銷量都在快速上漲中。
這份成績，已經非常令人矚目了。
換句話說，如果沒有‘暢飲暢遊’活動宣傳造勢，上市短短4個多月，怎麼可能會有如此銷量？
這個銷量，就是一些耳熟能詳的老品牌飲料，也比不過啊！
當然，比起那些年銷售額數十億，上百億的飲料企業，還差得遠。
但要知道，那些飲料品牌，都是推出十幾年，乃至幾十年後，纔有的成績。而且旗下品牌，也不僅只有一款產品。
可健力寶，才僅僅上市4個月而已。
這個開局，已經非常完美了。
如果保持下去，年銷售額破10億，一點問題也沒。
一款飲料，年銷售額10個億，已經非常不錯了。
當然，這也僅是銷售額，淨利潤可就低了。就說這3.6億的銷售額吧！算起來，纔不過幾千萬的淨利潤。
畢竟成本太高了。
每瓶算下來，僅賺幾毛錢。
這和互聯網遊戲行業，是沒法比的。
畢竟是實體企業，場地、材料、人工、代理等等，包括舉辦的活動，宣傳等等，都需要花錢。
“再來一瓶計劃，再等等吧，現在還不是時候。”鄭歌琢磨了一下，覺得時機還不成熟。
以健力寶當前的發展情況，還用不上“再來一瓶”這種活動搞促銷。
“那我這就答覆吳總？”童夢道。
“嗯，告訴他，等到我們的品牌，更加響亮。市場佔有率，達到一定份額後，再推出‘再來一瓶’計劃吧。”
再來一瓶雖是大殺器，可也是自損八百的雙刃劍啊！
再來一瓶這個促銷活動，是前世康師傅率先推出的。
鄭歌記得前世，有那麼一段時間，康師傅可以說是腹背受敵。
儘管康師傅在茶飲料市場上，擁有很大的市場份額。可是，其他的一些飲料企業，也一直沒有停止過對茶飲料市場的覬覦與蠶食。
爲了搶佔市場，可口可樂在推出各種不同產品的同時，還請了明星開始代言。
後來，可口可樂還發布了一款名爲“原葉茶”的飲料，請成龍父子代言，一舉拿下了15%的市場份額。
不僅如此，康師傅的其他競爭對手，也在這個時候選擇強強聯手，推出茶飲料產品，搶佔市場份額。
各種危機之下吧，康師傅只能破釜沉舟。
鄭歌看過一篇新聞，大約是在2009年2月份的時候吧，康師傅正式啓動了龐大的‘再來一瓶’的促銷戰略。
這是一個驚天大手筆的“終端決戰”啊！
當時整個市場都震驚了。
那時候，康師傅的中獎率是20%。也就是說，每五瓶中，就有一個再來一瓶。
歷史上，還沒有哪個飲料品牌，敢送出這等規模贈飲的。
可以說，僅僅2個月，康師傅便成功培育出一種市場心理。那就是購買茶飲料，如果沒有‘再來一瓶’是不合理的!
總之，再來一瓶的出現，不僅挽救了康師傅，還把其他企業，拖進了再來一瓶的泥潭中。
好像就在自己穿越的前夕，還有一些飲料品牌，使用‘再來一瓶’這個促銷活動呢。
不過那個時候，都是中高端飲料在做。這類飲料，一般售價都爲五塊、六塊，甚至八塊、10塊的。
一些便宜的，如3塊錢的飲料，已經不見‘再來一瓶’的身影了。
畢竟那樣的促銷，對企業壓力太大了。
企業是爲了賺錢，不可能一直給消費者送優惠。
所以，他覺得健力寶，暫時還不是推出‘再來一瓶’的時候。
目前來說，健力寶發展良好，儘管有一些競爭者陸續出現。從健力寶出世後，陸續有多達10幾款運動飲料品牌出現。
不過，這對健力寶壓力還不大。
……
童夢聞言，也不猶豫，當場給動力飲料總經理吳鋒打了個電話，把鄭歌的意見，傳達過去。
吳鋒得到消息後，有些失望。
“這個，童助理，能不能再跟鄭總說說？”吳鋒遲疑了一下說道。
童夢看向鄭歌，電話開了免提，鄭歌也能聽到。
鄭歌搖搖頭。
童夢只好道：“吳總，這是鄭總決定好的。”
“好吧，我明白了。”
吳鋒嘆了口氣，他也清楚。鄭歌決定的事，很難再有改變了。