第167章 500萬哪裡夠？我給你3000萬！（求月票）
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“棟哥，你說陳延森能看上咱們的商業計劃書嗎？”
會議室內，裴毅看向康國棟，忍不住小聲問道。
他倆都是廬州工業大學計算機專業的研究生。
無意間發現，由於翡翠湖大學城面積大、學生數量又多，許多人都有點外賣的習慣。
可大家下單主要依靠名片和電話溝通，特別不方便。
康國棟就想憑自己的專業知識，把大學城周邊的餐廳、奶茶店、麪包店信息整合到線上，做個類似“Hao123”的美食導購網站。
可同寢室來自滬城的裴毅說，滬城早就有大衆點評這樣的產品了，不如做個訂單系統，招些學生兼職，幫商家把餐食送到學校，直接賺運費差價。
兩人一拍即合，筷跑就此誕生！
但讓裴毅沒想到的是，他提出這個想法時，滬城交大的一名研究生，早在兩年前就想到了類似的點子。
只是餓了麼當時體量小，既沒風投關注，也無媒體報道，所以他倆根本不知道。
年初，餓了麼拿到金沙創投100萬美幣的天使投資，上了新聞後，康國棟和裴毅這才發現，原以爲自己的商業模式很有創意，別人卻已經做了兩三年。
不過那時，筷跑在大學城已小有名氣，有2000多註冊用戶，日訂單量在600-1000單之間波動，還有三十多名兼職大學生。
靠運費差價和服務費，刨除服務器與兼職人員開支，每天能賺2000多元，兩人的大學生活也因此過得很滋潤。
之前兩人沒想過把筷跑做大做強，瞭解餓了麼的發展歷程後，立刻有了擴大規模、讓筷跑打入白領市場的想法。
畢竟寫字樓上班族點外賣的頻率，至少是大學生的3到5倍。
可購買設備、服務器，升級網站，招聘送餐員，都需要大量資金。
他們手頭那十幾萬，連打廣告都不夠，總不能再招幾十名大學生，在廬州街頭四處發傳單吧？
這效率太低了。
“應該行，我研究過餓了麼，訂單量也就比咱們多一點，金沙創投願意給它100萬美幣，我們找森聯資本要個50萬美幣不算過分吧？”
康國棟滿懷信心地說。
但康國棟忽略了一點，餓了麼已有一年沒拿到風投，同樣面臨資金短缺的難題。
“篤篤篤——！”
門外響起敲門聲。
“康先生，裴先生，我們老闆到了。”高偉林推開門，笑着提醒。
“啊，好的。”康國棟和裴毅趕忙起身，原本還算平靜的心情，一下子緊張起來。
兩人跟着高偉林出門，好奇地向外張望。
一輛阿斯頓馬丁Rapide從園區大門緩緩駛來。
裴毅滿眼羨慕，他認得這款車，落地近400多萬，自己心儀許久卻買不起。
除非賣掉家裡兩套房子，才勉強夠。
但他要是真這麼幹，他爸說不定得跟他斷絕父子關係。
陳延森下車，看到門口的高偉林和兩個陌生青年。
“老闆，這兩位是筷跑的創始人，康國棟和裴毅。”高偉林介紹道。
“陳總！我是康國棟。”
“陳總您好，我是裴毅”。兩人急忙打招呼。
“進去談，商業計劃書帶了嗎？”
陳延森瞧出兩人青澀，臉上還帶着緊張侷促的神情。
“陳總，我們帶了。”康國棟趕忙回答，剛要把商業計劃書遞給陳延森，卻發現忘在會議室了。
“進去說。”陳延森語氣平淡。
裴毅偷偷打量陳延森，自己比對方大五六歲，成就卻天差地別。
在徽安大學生羣體裡，陳延森的知名度絕對名列前茅。
18歲創辦狐狸淘，19歲賣給阿狸，一年狂賺100多億，是實打實的商業天才兼百億富翁。
緊接着投身手機行業，橙子手機發布後，不到四個月，全網銷量近700萬臺，一躍成爲2011年最受歡迎的智能手機。
DST資本投資了13.5億美幣給橙子科技，估值高達90億美幣。
裴毅覺得，陳延森的商業履歷堪稱開掛級別，比小米的雷逸軍還叼。
畢竟雷軍在陳延森這個年紀，還窩在宿舍敲代碼。
四人走進會議室，陳延森先坐下，高偉林跟着在他右手邊落座。
康國棟和裴毅拉開椅子，坐在陳延森對面。
“陳總，這是我們的商業計劃書，請您過目。”康國棟小心地遞上文件。
陳延森應了一聲，接過文件隨手翻看，一秒一頁，不到一分鐘就翻到了最後一頁。
康國棟和裴毅對視一眼，覺得陳延森態度敷衍，心裡頓時涼了半截。
陳延森只是保持日常閱讀習慣，甚至刻意放慢了速度。
他看向高偉林，心想：“難怪老高把他們從廬州帶來，這份商業計劃書做得很規範，筷跑雖然規模小，但商業模式已經成型。”
“想要多少錢？”
這是陳延森的第一個問題，也是對兩人的考驗。
康國棟本打算按原計劃說50萬美幣，可瞥見裴毅拼命使眼色，立刻改口：“陳總，我想用筷跑10%的股權，換80萬美幣。”
裴毅盯着陳延森，見他淺笑，嘴角微微上揚，心下猜測：這是同意了？
“那就是500萬多華元，你覺得筷跑能值5000萬？滬城的餓了麼，半年前的估值才3000萬，業務量是你們的三倍以上。”
陳延森不置可否，反問回去。
50萬美幣對他來說，連買輛車都不夠，這話也是對康國棟和裴毅的又一次考驗。
見投資人時，別畏畏縮縮不敢提要求，只要理由充分，都有商量的餘地。
連錢都不敢要，憑什麼讓人相信，可以把項目做起來？ “陳總，我認爲筷跑值5000萬，餓了麼業務量是比筷跑多，但它只是起步早，不代表能走得遠。筷跑最大的優勢在於，我們自主研發了智能訂單分配系統，能依據餐廳與收件人的距離、訂單緊急程度等信息，做出最優匹配。”
裴毅接過話茬，自信滿滿地說道。
“高總，讓行政拿臺電腦過來。”
陳延森向來行事幹脆，衝高偉林吩咐道。
“好，稍等。”高偉林起身出去，回來時，手裡多了檯筆記本電腦。
“陳總，這是筷跑的訂單撮合後臺，能把商家訂單和送餐員服務範圍做匹配，提高送餐效率。”
裴毅一邊操作演示，一邊解釋。
陳延森笑了，這功能太簡單了，說白了，就是把廬州大學城劃分成一個個方格，把方格內商戶訂單分給固定的送餐員。
這算個屁的智能訂單分配系統！
勉強比餓了麼的派單系統強出一線，但價值有限！
陳延森看着裴毅，有點失望，暗自搖頭：這小子真特麼能吹。
“陳總，只要資金到賬，我們還能通過獲取送餐員的GPS數據，按實時位置匹配訂單，還能整合百度和高德地圖信息，給送餐員規劃最佳路線。”
裴毅見陳延森一臉不屑，趕忙解釋。
其實他有優化方案，只是苦於缺資金、缺人手搞研發罷了。
“給你這500萬，你打算怎麼花？”陳延森微微點頭，繼續問道。
“先招人，主要招運營、技術和配送人員，最好是團購網站的離職人員，預算100萬。”
裴毅脫口而出，稍作停頓又說：“再拿150萬資金，用在網站和手機應用程序的開發上，打好基本功。”
“150萬用於拓展商家和補貼新客戶，50萬購置配送車輛和保溫箱，剩下50萬留作備用資金。”
“你們倆誰能做主？我可以給3000萬，但我要80%的股權。”
陳延森聽完，笑着問道。
對他而言，500萬和3000萬之間並沒什麼區別。
但投3000萬，無疑是在向外界釋放一個信號，他看好外賣賽道。
陳延森想借助自身的影響力，把外賣賽道往時代的浪潮前再推一把。
剛見面時，高偉林介紹兩人，康國棟在前、裴毅在後，陳延森便知道康國棟是大股東。
可遇到不好回答的問題，都是裴毅出面應對。
顯然，這兩個技術出身的創業者，一個擅長研發，另一個更懂市場。
康國棟和裴毅面面相覷，陳延森的回答出乎他們意料。
一是投資金額從500萬漲到3000萬，二是對方索要80%股權，這遠遠超出了兩人的底線。
只剩20%，那他倆不就跟打工的沒啥兩樣了？
“陳總，我們最多出讓20%股權。”過了好一會兒，裴毅開口說道。
“既然如此，那就沒辦法了。”陳延森笑笑，起身準備離開。
以筷跑現在的規模，只需花個幾百萬成本，就能達到同樣的效果，無非要在招聘和研發上浪費幾個月時間而已。
裴毅見陳延森態度堅決，頓時慌了，本來談得好好的，突然就談崩了，讓他有些接受不了。
“陳總，能給我們一天時間考慮嗎？明天答覆您。”康國棟一直沒說話，見談判要破裂，趕忙起身說道。
“沒問題，高總，替我好好招待康總和裴總。”
陳延森笑着囑咐，隨後離開會議室，朝電梯間走去。
高偉林帶着康國棟、裴毅在橙子科技參觀了一番。
中午，又帶他們去虛院東門的餐廳吃飯，之後回到科技園。
康國棟和裴毅則回了酒店，兩人眉頭緊皺，不知如何是好。
融資的事有了眉目，可陳延森要的股權太多。
一旦接受森聯資本的投資，他們就會失去公司控股權。
“老裴，你咋想的？”康國棟坐在沙發上，問裴毅。
“棟哥，你是大股東，我就佔三成股份，這事聽你的。”
裴毅思索片刻後說道。
“其實我本來想答應的，就是覺得陳延森要的股權太多，才故意拖一天。”
康國棟慢悠悠地解釋。
“不是吧！棟哥，你就不想自己當老闆？”裴毅愣住，有些無奈。
“咱們現在看着還行，一年能賺幾十萬，分一分，再幹兩年在廬州也能買房。但你之前也說過，要是餓了麼開始擴張，咱們沒錢沒人，多半得倒閉。既然這樣，不如找個實力強的靠山。”
康國棟說出心裡話。
“行，那明天一早，我們就去找高總。”裴毅見他主意已定，便不再勸。
在他看來，跟着陳延森幹，筷跑才能高速發展。
萬一筷跑在他手裡，做成狐狸淘那樣的百億企業，他跟康國棟，豈不是都是億萬富翁了。
第二天，兩人找到高偉林，痛痛快快簽了股權轉讓協議。
高偉林很高興，這是他掌管森聯資本後完成的第二個投資項目。
“下週，我安排兩名財務進駐筷跑，你們趕緊把辦公場地落實，公司架構也得搭建起來。”
高偉林不放心，特意叮囑道。
說白了，筷跑當前還是個草臺班子。
既然拿了森聯資本的錢，就得加快擴張速度，公司也得走向正規化，尤其財務一塊。
康國棟和裴毅點頭表示明白，最後心滿意足踏上返程。
兩天後，森聯資本對外透露，投資了名爲“筷跑”的外賣項目，金額達3000萬，但具體的股權比例暫未公佈。
業內都知道陳延森名下有風投公司，此前除收購雲速快遞外，這是首次投資新平臺，立刻引起風投行業關注！
(本章完)