第73章 雅馬遜的合作請求（3.2K）
狐狸淘2.0計劃的核心，是從工具型導購網站向品牌特賣服務商轉型，搜索和商城返利則固化成產品的基礎功能模塊。
陳延森推行這一計劃有三點好處：一是可直接與品牌合作，降低對電商平臺的依賴；二是在模式上領先，緩解同行競爭壓力；三是提高盈利水平，獲取更多樣的合作收益。
就拿這次美特斯品牌團活動來說，除了佣金差價，他還能賺到一筆可觀的廣告位收入。
另外，保證金也有潛在收益，聚沙成塔，一旦入駐商家超過幾千家，每家交10萬，最終金額也能達到數億之多。
“森哥，前端和後端都搞定了，等美特斯的品牌活動結束下線，我們就能切換到2.0版本，向用戶展示全新的狐狸淘。”
莊瑞聽到陳延森的指令，起身迴應道。
“12月3號零點，準時切換UI樣式，還有不到五天的時間，胡莉、徐坤，第一期超級返的限量秒殺商品，必須籌備齊全，我的最低要求是100個商品。”
陳延森點點頭，對莊瑞說完後，又走到運營組那邊，認真叮囑道。
“好的，森哥。目前的問題是，品類大多集中在服飾百貨和小家電，豐富度不足，能不能拿池子裡的商品湊數？”胡莉想了想，有些猶豫地說道。
“不行！超級返的商品，必須經過選品寄樣流程，你幫用戶把好質量關，這樣用戶才能信任狐狸淘。”陳延森搖了搖頭，否決了這個提議。
“行，我明白了。”胡莉頷首應道。
這工作量確實不小，況且陳旭和張一峰還在外出差，運營組只剩四人，既要選品推送，又得招商對接，洽談品牌團合作，實在是忙得腳不沾地。
“放心，一會我就讓徐丹發佈招聘啓事，以後選品工作交給新人，商家對接的事交給商務去做，你和徐坤負責審覈店鋪和品牌資質，爲用戶挑選出最優質的活動產品。”
陳延森微微一笑，輕聲安撫道。
徐丹是上次招來的人事專員，學的人力資源管理專業，留着一頭波浪長髮，平日偏愛御姐風穿搭很討技術部同學的喜歡，陳延森便把她留了下來。
回到座位，陳延森打開狐狸淘首頁，商城返利板塊，現在只有桃寶、亰東和拍拍網，狐狸淘雖然有了些名氣，但在那些年銷幾十億的綜合電商眼裡，依舊是個小卡拉米。
找上門來談合作的全是夢芭莎、麥包包和樂蜂網這類垂直電商網站，它們一年的銷售額還比不上狐狸淘，張口就是1%的佣金比例。
這到底是把他當傻子，還是當乞丐打發呢？
陳延森鳥都沒鳥這羣人，錢可以少賺，甚至可以不賺，但絕不能跪着賺，躺着例外。
“嗡嗡嗡——”
就在他愣神之際，桌上的手機響了，他拿起來一看，是個陌生號碼，思索了幾秒，還是按下了接聽鍵。
“您好，請問是陳延森陳總嗎？我是雅馬遜渠道部的Hollis，想與貴公司談談商城返利合作的事兒。”
電話那頭的人，開門見山地說道。
雅馬遜？
在2010年，雅馬遜的體量比不上桃寶、亰東，但比夢芭莎、麥包包這些，還是強出幾十倍的。
聽到這話，陳延森有了些興趣。
“佣金比例能給多少？”
陳延森直截了當地問道，他的耐心早被之前那幾家的商務耗盡了，要是達不到他的預期，他可不想浪費時間。
“呃陳總，具體的佣金比例得按品類來定，但我能保證，最低3%起步。”
Hollis一愣，他沒料到陳延森如此直接，頓了頓，便繼續說道。
陳延森嘴角的笑意漸漸升起，3%還能談談，1億銷售額提300萬，返給用戶一半，他還能賺150萬，再加上新客獎勵，兩個點的毛利總歸是有的。
有錢可賺，陳延森說話語氣也緩和了些。
兩人聊了十多分鐘，敲定了見面細節後，他才掛斷電話。
等對方把合同模板發來，陳延森先讓法務人員審了一遍，確認沒陷阱後，他才敲了敲桌面，看向對面的宋允澄說：“去燕京出差，今晚就走。”
“我是UI設計師，又不是.好的老闆，我馬上回宿舍收拾東西。”
宋允澄剛想反駁，就看見陳延森壞笑着小聲說‘扣工資’，她急忙改口，嘟嘴答應道。
“可看你這表情不太樂意啊？要不叫徐丹在這次招聘時，幫我招個助理？”
陳延森挑起眉梢，似笑非笑地說。
“老闆，真沒必要！我一個人幹兩份活，還能給您省一份錢呢。”宋允澄乾笑一聲道。
之前，她兼任客服組和運營組組長，陳延森把她工資從兩千漲到了三千，月初又漲到了三千五，算上加班費和獎金，一個月收入快到五千塊了。
她是真怕陳延森扣她工資。
陳延森笑了笑，叫來許星星幫他訂機票，說完要求後，他便轉身下樓，向着0418走去。
許星星看了看陳延森的背影，又瞅了瞅宋允澄，她總感覺，陳延森和宋允澄之間的關係不一般，不然怎麼每次出差都帶着宋允澄。
當然，陳延森的說辭倒也合情合理。
第一次去企鵝，他需要一個懂產品的女助理，團隊裡只有宋允澄合適，那時許星星剛入職；第二次說宋允澄經驗豐富，這次又點名讓宋允澄跟着。
許星星心裡不服氣，不就出過一次差嘛，怎麼就經驗豐富了？
一小時後。
陳延森拉着行李箱，一邊往校外走，一邊拿着手機查看美特斯的銷售進度。 從28號到29號的下午16點，累計銷售30個小時，美特斯品牌團的總產出是2947萬。
和昨天相比，增長速度大幅減緩，三天活動期下來，最終的銷售額恐怕只能突破3000萬。
可這個數字，放在2010年的電商圈已經足夠炸裂，從接連不斷的合作邀約電話上就能看出來。
“等狐狸淘2.0版本上線、超級返銷售成績穩定後，這種級別的合作洽談，交給渠道經理就行。”
陳延森心裡暗自想着。
拍拍網的樑友志能力就不錯，上次他和鄭春彬談崩了，但沒和樑友志斷了聯繫。
閒聊中他得知，看着二十七八歲的樑友志，實際上已經三十三歲了。
前後在易趣和雅馬遜擔任過商務、渠道招商等職位，要知道，國內電商元年距今不過才十一年，樑友志算是妥妥的互聯網第一代電商老兵。
陳延森倒想挖牆角，可根本挖不動，一是企鵝待遇高，中年男人工作，養家是首要目的；二是狐狸淘的模式上限低，人家看不上。
小說裡男主隨便畫個大餅，別人就死心塌地追隨的情節，在現實裡壓根不存在。
反正陳延森從沒碰到過。
人性是相通的，真要想招攬人才，錢給夠只是最基本的，項目有沒有前景、未來能有多少收益，這些纔是關鍵。
來到校門口，陳延森攔下一輛出租車，放好行李後便坐到了汽車後排。
“師傅，麻煩等一會，還有一個人，去彭城機場。”
陳延森往學校的方向看了一眼，隨即對着司機解釋道。
出租車司機剛想說“我等你大爺”，但在聽到目的地是一百多公里外的彭城機場，連忙笑呵呵地說：“好嘞，不着急。”
沒多久，宋允澄揹着那個土黃色的雙肩包，出現在視野裡，小臉泛着紅暈。
“你就不能買個行李箱？”陳延森問道。
“書包沒破，還能用呀。”宋允澄回道。
“上車吧。”
陳延森嘆了口氣，衝着司機吩咐道：“先去一趟華貿。”
“不用浪費時間，我背這個挺好的。”宋允澄擺擺手，果斷拒絕道。
陳延森沒理她，拍了拍司機的座椅，示意對方聽他的安排。
司機笑了笑，以爲兩人是情侶，踩下油門把車開到華貿門口。
陳延森下了車，讓司機在路口等着。
他帶着宋允澄走進一樓大廳，花三分鐘挑了一款白色行李箱，隨後走到電信服務點，轉身看向宋允澄：“把手機給我。”
“你要幹嘛？”宋允澄一臉疑惑。
“給你換手機！難不成明天談合作加人聯繫方式時，你還打算掏出這山寨機？你丟的可是我的面子。”
陳延森一把奪過她的手機，扔到櫃檯前，對工作人員說：“麻煩幫我剪一下電話卡，謝謝。”
說着，他又把那臺閒置了幾個月的蘋果4放在桌面上。
蘋果4的卡槽和國內主流機型不同，得把電話卡剪小一圈才行。
工作人員聽後點了點頭，拿出工具幫他剪卡，整個過程不到30秒。
陳延森拾起手機卡，插入卡槽後遞給宋允澄。
“謝謝。”宋允澄一時不知說什麼好，她心裡清楚，陳延森的理由看似有幾分道理，可說到底，還是送了她一臺價值6000元的新手機。
“謝個屁啊！這是工作手機，離職那天得還我。”陳延森挑起眉，輕哼一聲道。
隨後。
隨後，兩人離開華貿上了車。一路顛簸，直到晚上八點才趕到彭城機場。
他們辦完值機手續，通過安檢，先在機場吃了晚飯，接着便坐在候機區等候。
陳延森站在玻璃幕牆前，給樑友志打去一通電話，他曾在亞馬遜渠道部工作過，至少對當前的負責人應該有所瞭解。
提前瞭解談判對手的信息，對明天會面的結果自然有利。
一番交流後，陳延森眯起眼，盯着遠處的滑行道，心想：怪不得會主動聯繫，原來是想把老子當肥羊宰。
走對方渠道，一旦接入雅馬遜的商城返利，狐狸淘就得給渠道部經理五個點的抽成，返利金額100萬，對方拿5萬，1000萬就拿50萬。
陳延森冷笑一聲，卻也沒太在意。
五個點的抽成在他的心理承受範圍之內，這也算是行業潛規則了，花錢消災，對方辦事就行。
(本章完)