寧御澤這幾天心情好的不能再好了。
一呢，從他到南平州開始，趁着這三天的功夫，用葉潯這個擋箭牌，第一次摸清藩王府的某些路數。二呢，經過證實葉潯送來的飯菜中是真的沒有毒藥或者是讓人上癮的東西。三呢，他已經想好一個計劃，就差去實行了，不過這還是要藉助葉潯，哼哼。
怎麼就脫離不開這個女人呢？不過既然沒有給我下毒，再利用利用也無妨，誰讓你什麼商鋪不開，非要涉足翡翠呢！
“來人啊。”薄脣含笑，不知道是因爲計劃的實行還是想到葉潯的緣故。
耘書進來：“少爺，有什麼吩咐？”
“去打聽一下，葉姑娘這幾天的行蹤，回來報告給我。”手中捧着茶杯送到嘴邊，睫毛低垂遮住了眼中的情緒。
“是。”耘書是真的搞不懂自己家少爺，天天的忙什麼。這次被派出京城名義上是忤逆皇上，發配南平州思過，可是少爺不想方設法的回去，反而在這裡不慌不忙的住下來，甚至暗衛的活動都跟着頻繁起來。
不過少爺的吩咐，他耘書是打死都不敢違背的，在這裡瞎捉摸還不如乖乖的去探聽一下消息來的實在。
花開兩朵，各表一枝。話說徳沁齋開業的第二天一早，少貴正愁眉苦臉的望着前面兩個貴婦人。
其中一個很是不滿意將東西推回來：“這個我不喜歡。”另一個道：“你看這兩個，我選哪個好啊？”
“都差不多吧。”
“小二，你長長眼看哪個更適合我。”另一個接着詢問道：“這兩個我看着都喜歡呢。”
少貴斟酌了一下：“都喜歡就都買下來吧。”
“不行，不行。我還是回去在考慮一下吧。”另一個也毫不猶豫將東西推回來。
正巧葉潯和邵掌櫃敲定完下一步的推銷計劃，從樓上走下來看到這一幕，趕緊甜甜的開口：“兩位夫人請留步。”
然後走到櫃檯中，取出一對顏色沉穩而大方的耳墜，笑容甜美的遞過去：“夫人，您剛纔不喜歡那個粉玉的，不如試試這個吧。”
“呀，這個好看啊，可比剛纔那個漂亮多了，來給我試一試。”
葉潯溫柔的幫助那位夫人將耳墜帶上：“夫人這個耳墜精緻小巧，但是顏色濃重很是壓場面，特別適合您本身不張揚的氣質。”
“真是不錯哎，嗯，就它了。”
葉潯見這位夫人滿意後，笑着對另一個夫人道：“您看您皮膚白皙有光澤，帶這個亮色肯定要比那個襯肌膚，要不您在試試？”
“嗯，好。哎呀，真的是啊，我剛纔只注意款式，沒注意膚色這塊，果然不錯。”另一個同樣高興的點頭。
葉潯笑着讓少貴幫忙包裝起來，遞到貴婦人的手中：“咱們徳沁齋剛剛開業不久，這包裝盒是我們的限量版，只送給前一百名。並且攢夠五個，買櫃檯中的前排首飾打五折的。”
“哇，這樣好啊。”
“嗯，我們回去動員一下，都讓她們過來，真是太優惠了。”
葉潯含笑送兩位夫人出門：“您慢走啊，下次再來。”
“放心吧，你們這裡服務態度真好，我們下次一定來。”兩個女眷攜手滿意的提着商品離開了。
邵仁庚在身後豎起大拇指：“東家，您推銷商品可真有一套啊。”
“誇獎誇獎。”葉潯笑笑，不看上一世是做什麼的。因爲家裡條件不好，她從上學的時候就開始出來打工，後來甚至做到商場中一個樓層經理，這些都是那個時候練出來的。
送走了顧客，葉潯轉頭對旁邊的少貴進行科普：“你看剛纔那個年齡大一些的夫人，自然喜歡厚重點的首飾可以襯托身份，而年齡相對小一些的夫人，她卻顯得猶豫不決。你記住了，對於這種猶豫不決的顧客，一定要在關鍵時刻替她下決定，萬不能讓她長時間的自己挑選，明白嗎？”
少貴驚訝的望着自己的東家，他也是賣東西的，怎麼就不能這樣厲害呢：“東家，我好佩服您啊。”
“這有什麼呢，以前你賣擺件多，現在有了首飾，就要琢磨女性的心理。銷售可不僅僅是賣咱們的東西，賣的還是服務與質量，更重要的一點是你要學會揣摩顧客的心思。”
少貴跟着佩服的點頭：“知道了，我下次一定注意。”
“嗯，回頭我將顧客分類和一些銷售技巧寫出來，你可以好好學習一下。對了，考慮到我們新開張顧客不是特別多，而咱們當時定的打折制度，雖然力度大，可我們名氣小顧客不來店中不清楚，剛纔我又和邵掌櫃商量推出了一系列的促銷制度，你也要學習一下。”
“啥叫促銷制度？”少貴愣了。
葉潯拍了拍他的肩頭：“這是一種銷售方式，也只是我的初步想法，就像剛纔我說的攢起五個包裝盒就是其中的一項而已，回頭讓邵掌櫃給你說說吧。”
邵仁庚點頭：“這個東西，我還真是第一次聽人說起，一開始接受不了，不過，聽了東家的分析，這制度絕對會給我招攬很多的顧客。到時候，講給你聽聽，等到試行的時候，你也不會驚慌失措。”
其實葉潯一開始也做了促銷制度計劃書，什麼打折了，製作精美的包裝盒。但是因爲第一次自己開店，沒有考慮到名聲太小的問題，這幾天的客流量不是太好，葉潯琢磨一下，覺得首先要提高知名度，就像前世做廣告一樣，這不剛和邵掌櫃商量完畢。
邵掌櫃也覺得很不錯，兩個人一拍即合，立馬着手開始實行。和少貴說完後兩個人就買來紅紙，沾着墨刷刷開寫。內容就是來徳沁齋買過東西的顧客，只要攜帶精美包裝盒，並攢夠五個，就有禮品相贈。
寫完啪的一聲貼在自己家的大門口上。
然後又打發邵掌櫃，去和其他酒樓啦，包子鋪啦協商給予他們一定的銀兩，將紅海報貼在行人或者客商多的地方。
那些店鋪又不與徳沁齋同行，只是貼張紅紙就有錢收，自然樂意，紛紛點頭應允。整個裡米縣在三天的功夫中，各個商鋪都有大紅紙貼出，然後整個裡米縣的人，都知道有徳沁齋這號商鋪了。