045 談判技巧

房間裡。

謝世常詢問了“謝宇”的近況。

陸辰有選擇的說了說,說自己修煉順利,學習也很順利等等,但是沒有透露自己的修爲。

而後,謝世常又詢問了陸辰的生活,問的都是些生活瑣碎。

“父子倆”聊了兩個多小時,陸辰藉口說有點累、呵欠連天,謝世常才終於結束了談話,放他去休息間休息。

陸辰就在休息間裡閉目養神。

六點半左右,謝世常叫陸辰起來吃飯。

夜荷山莊裡有餐飲。

謝世常點了桌家常便飯,還特意要了一瓶酒。

“我最近習武,戒酒了,而且晚上還有事情談。”

跟謝世常接觸,陸辰很習慣,似乎謝世常真的就是他的父親。

這是主動融合的跡象。

如果再喝點酒,喝得微醺,到時候情緒一上來,陸辰還真怕自己變成謝宇。

所以,他怎麼也肯喝酒。

更何況,晚上還得跟邪刀教的人見面,現在喝酒也不合適。

謝世常笑呵呵的道:“你能戒酒,我很高興。以前呀,你就是酒色無度,整日爛醉,我心裡擔心得很。罵了你多少次,可你就是不聽。不過,戒酒也沒必要。酒這個東西是感情的催化劑,甭管是敵是友,談生意、談事情,都離不開酒。這樣吧,下次有機會我們再喝。”

說罷,他就將酒收了起來。

陸辰就埋頭吃東西。

這一桌菜,全都是謝宇愛吃的,謝世常特意爲他點的菜。

看到陸辰胃口極好,謝世常滿臉笑容。

以前,他總是恨鐵不成鋼,看到謝宇就生氣。

經歷過“生離死別”以後,謝宇重新出現,他才覺得,以前總是苛責孩子,做什麼事情都嚴格要求,這樣做固然沒錯,但終究是少了許多關愛。

現在有機會,他就想彌補。

吃過了晚飯,謝世常又拉着陸辰聊天。

陸辰心中叫苦不迭,但臉上還得陪着笑。

時間到了七點四十左右,謝世常的表情變得有些嚴肅。

邪刀教的人要來了。

事情會怎麼發展,謝世常也不知道。他想了想說:“談判的技巧有兩點,一是壓低對方的心理預期。比如一個東西,對方想賣一萬,這就是預期。如果你能將對方的心理預期變成一千,那麼出價兩千,對方就會感激涕零。”

謝世常開始傳授“經驗”。

“二來則是製造籌碼。有了籌碼,纔有談判的本錢。我不知道對方想跟你談什麼,但你一定要多問、多思考,在交談的過程中尋找籌碼……籌碼未必就是錢,它可以是對方感興趣的任何東西、任何事情。”

有商場巨擘耳提面命,陸辰就老老實實的聽着。

“另外,談事情的時候要坦誠。這所謂的坦誠,不是讓你真的坦誠,啥話都說,而是要讓對方覺得你很坦誠……”

謝世常接着說道:“我想了想,對方在意的應該就是神血。而今神血與你融合,拿走神血你就要死,因此,這方面你不可能讓步,而對方心裡也知道沒法追尋神血。這方面的話題,不管他們說的多麼聲色俱厲,你都不用害怕。”

“除此以外,他們能談的還有建築工地的命案。”

“作爲一個組織,成員被殺,於情於理他們都會追究,不然沒法交代。但這種事情,有交代即可,其實就是給臺階。想辦法給他們臺階下,事情便可以了結。”

“真正要注意的是他們的要求。”

“邪刀教來談,那就說明他們對你有要求、有想法,比如爲他們效勞等等。這方面切不可答應,也不能不答應。你秉承的原則應該是合作。具體怎麼談,看你的臨場反應。”

不得不說,謝世常果然是老江湖。

雖然還沒開始談,但他已經將事情分析得七七八八。

當然了,陸辰也不弱。

畢竟是重生者,前世的社會經驗可不是白給的。

謝世常能想到的,他其實也想到了。

謝世常沒想到的,他也想到了。

晚上八點,謝世常的手機響了。

他看了看號碼,沒有接聽,而是直接掛斷,隨後往陸辰的衣兜裡放了一個小型的錄音器,說道:“你直接去山莊的觀荷臺,他們來了。”

陸辰就起身,獨自往觀荷臺走。

這觀荷臺是一座亭臺,方便來山莊度假的遊客欣賞荷花。

此時,荷花尚未開放,而觀荷臺的位置又偏僻,因此沒什麼人。

當然了,即便有人誤打誤撞的往這邊走,相信也會被工作人員禮貌的阻攔。

陸辰來到觀荷臺的時候,亭子站着兩個人,帶着面具,穿着黑色不顯眼的衣服。

其中一個身形乾瘦,雙鬢有些泛白。

陸辰一眼就認出,他就是引導謝宇走上歧途的神秘人。

另一個人比較富態,身形微胖。

“血刀呢?”富態的人冷聲問。

顯然,他是想讓陸辰出示血刀,表明身份。

“我又不是邪修,哪來的血刀?”陸辰冷哼。

一來,他不想讓對方先聲奪人;二來,辰刀有變化,他也不想讓這兩人知道。

“謝宇,現在否認也沒意思。”身形乾瘦的神秘人笑呵呵的道,“你父親都已經承認,你又何須抵賴?”

陸辰一副警惕的模樣:“萬一拿出血刀,被你們搶了怎麼辦?”

搶?

兩人苦笑。

他們什麼都敢搶,唯獨神血凝聚而成的血刀可不敢搶。

陸辰怕他們搶血刀,他們還怕陸辰“奪舍”呢。

“爲什麼殺真平?”富態的人問道。

真平,就是案發當夜,死在建築工地裡的邪修。

此人是教長,負責跟謝宇聯繫。

謝宇因爲秀鎮的事情,跟真平發生了衝突,殺掉了真平。

嚴格的說來,真平實力更強,但是架不住謝宇的血刀更厲害。

這也是黃心瀾被劫持,陸辰敢於孤身赴險的原因,他知道神血刀比普通的血刀厲害很多。

“你們先回答我一個問題。”陸辰冷冷的問:“爲什麼沒人告訴我,神血刀會失控?”

富態的男人皺了皺眉頭。

這個問題實在不好回答。

邪刀教的教徒的血刀都會有一定程度的失控,每隔一段時間必須飲血,通常他們都會告訴新入教的成員。

但是,他們故意不告訴謝宇。

這麼做的目的,就是爲了讓謝宇犯下命案。

這可以理解爲“投名狀”。

否則,獲取血液的方式有很多。

血庫裡有血,黑市裡甚至直接能夠買到精血。

他們希望謝宇做下“命案”,如此才能死心塌地的走邪路。

謝宇曾對“流浪漢”下手,但事情做得極其隱秘,而且沒有證據,甚至都沒有驚動警方,所以,真平一直覺得謝宇並沒有真正的犯案,一直故意不告訴他。

結果,千般算計,搞出了意外。

“怎麼?不會回答了?別告訴我,你們不知道。”陸辰面若寒霜。

“真平是怎麼說的?”神秘人問。

陸辰冷笑着嘲諷道:“他說我的敬神之心不虔誠,搞得我心情很不好,神血刀又失控了。”

真平死於神血刀失控……這就是陸辰給出的臺階。

謝世常果然經驗豐富,談判就得給臺階。神秘人聽到陸辰這麼說,便沉吟道:“真平工作有失誤。這麼重要的事情都忘了告知你,我看他是咎由自取。真平之死,我們就不追究了。”

陸辰心中覺得好笑,這麼幼稚的理由,他們竟然採信了。

當然了,這也表明,他們確實不想翻臉。

“刀蛇死於你手?”富態男人提高了音量。

陸辰在考慮要不要承認。

他們如此篤定的說出這件事情,那就是掌握了一些信息,不然不會拿出來說。

否認,似乎沒有意義。

但這件事情又不好直接承認。

刀蛇是教牧的表哥,這就表明這傢伙有點身份,如果承認,事情恐怕不好處理。

“還是老規矩,回答我一個問題。”陸辰冷冷的問道:“你們準備怎麼對付小穎?”

這一回,邪刀教的兩人都爲難了。

“談事情,最重要的就是坦誠,這是我們交談的基礎。”陸辰拿着謝世常的話來擠兌兩人,說道:“我也掌握了一些信息。如果你們不說實話,我就覺得沒必要再浪費脣舌。”

兩人好生爲難,實在沒想到陸辰會問這個問題。

“那就到此爲止吧。既然不坦誠,那說什麼都沒有意義。”

陸辰轉身,準備離開。

反正,談不談得成,他都不在意。

談成了,固然是好,接下來陸辰將有一段和平安寧的時光。

談不成也沒關係,有謝世常呢,他就不信謝世常沒半點底牌。

看到陸辰真的要走,神秘人咳嗽了兩聲,說道:“年輕人別那麼急,我又沒說不告訴你。”

陸辰回過頭,靜靜的望着他們。

“哎,這事是我們不對。”神秘人嘆了口氣,“你說得對,談事情就得坦誠。我親自跟你道歉。”

“你是誰?”陸辰問。

神秘人:“老夫血川,舔居西蜀教牧一職。”

教牧!

陸辰頭皮一麻,沒想到對方竟然是邪刀教裡的大人物,同樣是擁有神血的存在。

謝宇加入邪刀教,此事竟然是教牧親手在佈局!

爲什麼這傢伙比刀蛇老?

對了,奪舍!

他換過身份。

750 太重要了1263 龍神王的底牌1123 分爲兩批196 源核1003 規劃995 測試結果981 大手筆的舉措458 隱士會想和談309 王尋仙003 提純丹藥1226 送機緣來了983 死局走活065 開公司1189 真實的想法551 不聽不行560 代理部長916 三宗罪875 方案和評委398 散雲隕落709 延壽之陣077 與林書君交手727 虛空地圖262 血戰703 輸得起1225 感悟混沌道311 帝印574 有兒有女361 見面難961 轟然倒塌446 拉攏手段934 壓力480 君山講道764 排外457 妖獸道260 找沙王1163 混沌道772 進不去795 超出預期1262 殺滿修439 俘虜592 交易之前849 扯掉遮羞布174 合作麼419 綁上戰車246 看穿1142 你來我往693 已經在談了109 秀山宗1192 小逍遙367 錢的問題1052 鬥心眼1039 現場測試1105 團聚1037 鋪墊一下1022 心魔誓819 巧妙的很282 部長出手979 歸喬的策略885 條理清晰965 介入1087 心情舒暢的介一山248 唐瘋子308 赴任雪楓379 蔡氏兄弟532 東元鎮守252 屠神的故事458 隱士會想和談930 猜想1081 結籽和早衰803 一劍封喉548 調令222 漆家公子590 陽謀544 調查與波折920 條件627 檢測血脈739 不接收威脅772 進不去029 護道人405 怎麼有三個?687 探索熱潮247 失蹤一年510 我是俘虜059 歪打正着911 決定987 意義非凡998 分身情況216 我是演員1186 準備慶功941 不設防738 算盤太美330 內部調查1201 龍神王的局312 瘋狂想法920 條件691 留下來139 關鍵功法和地圖169 截天一刀234 談判390 不同區域的猜測
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