0104章 單刀直入
駱志遠回到大使館的住處，不多時，謝婉婷也在尼娜和契科夫的陪同下回來。因爲知道駱志遠在城中辦事，所以謝婉婷也沒有走遠，而是在莫斯科市區轉了幾個景點，比如著名的紅場和克里姆林宮。
謝婉婷抱着一堆買回來的紀念品、工藝品走進駱志遠的房間，見他抽着煙、凝神不語，房間裡烏煙瘴氣，本想數落他幾句，忽又見他神態凝重、臉色不對，這才定了定神，柔聲道：“志遠，咋了這是？是不是出去辦事不順利啊。尼娜跟我說了，現在莫斯科經濟不景氣，人心惶惶，大家都變得很浮躁。”
駱志遠輕嘆一聲，點點頭。
“要不要讓陳叔叔幫你啊……”謝婉婷坐在駱志遠的身邊，“有什麼困難，能給我講講嗎？”
駱志遠長出了一口氣，展顏笑了起來，“我沒事，婉婷，你別擔心。談合作嘛，總是要討價還價的，不可能一次性成功。對方可能還要慎重考慮考慮。不管怎麼說，今天好歹是跟他們接上頭了。”
駱志遠並不矯情，不是他有意瞞着謝婉婷，而是謝婉婷對商業談判、對資本運作、對俄國人的做事風格等等基本上是一竅不通，跟她講這些，除了讓她增加無謂的煩惱之外，沒有什麼好處，徒徒破壞她旅遊的興致。
“真沒事？”謝婉婷追問道。
“沒事，我明天繼續去就是。”駱志遠笑着揮了揮手。
“可是明天契科夫說要請我們去他家做客，尼娜跟我說，契科夫的爸爸是莫斯科市政府的官員，在本地也是社會名流，有權有勢的人，要不然找他想想辦法？”謝婉婷望着駱志遠，她擅自做主替駱志遠答應下來，唯恐駱志遠生氣，心裡多少有點緊張。
駱志遠哦了一聲，“行，明天我過去一趟，不過，得等我先去一趟拉達廠。”
……
果然，正如謝婉婷所言，契科夫家在莫斯科本地算是很有權勢的人家。第二天早上契科夫和尼娜帶着一輛黑色的加長豪華轎車來接兩人，不僅有司機，還跟隨有一個酷酷的黑衣保鏢。
聽說駱志遠要去拉達廠，契科夫有些意外。不過，他還是吩咐司機改道駛往郊區，趕去拉達廠。
到達拉達廠的門口，謝爾蓋已經等候多時了。謝爾蓋見駱志遠從車上下來，同時下來的還有似曾相識的青年契科夫，有些吃驚。
“駱先生……”謝爾蓋笑吟吟地走了過來。
“謝爾蓋先生，麻煩你再去幫我轉告一聲，我要見阿耶夫先生。”駱志遠跟謝爾蓋握了握手。
回頭又向契科夫和尼娜、謝婉婷三人笑笑，“你們等我一會。”
這一次，謝爾蓋進去的快，出來的也快，他望着駱志遠有些尷尬和無奈：“不好意思，駱先生，阿耶夫不願意再見你。”
駱志遠眉梢一挑。
他猛然大步向前，走進了拉達廠的廠區。謝爾蓋慌忙跟上，契科夫擔心駱志遠出事，也吩咐自己的保鏢跟了進去。
駱志遠輕車熟路地找到了阿耶夫的辦公室，敲了敲門，就推門而入，然後回身將門關緊。
阿耶夫見是他，有些惱火地拍了一下桌子，用俄語訓斥着，那意思不外乎是讓駱志遠趕緊滾蛋。
駱志遠輕輕一笑，“尊敬的阿耶夫先生，我知道您懂漢語，也能說幾句漢語。所以，我們就打開天窗說亮話，不用遮遮掩掩了。”
駱志遠從謝爾蓋那裡探知了一些阿耶夫的基本情況，既然此人跟國內做生意、打交道的時間長達十多年，還曾經先後六次出訪華夏，其中最長的一次、以技術顧問的身份呆了三個月……如此種種，要說此人不懂漢話，駱志遠絕不相信。
果然，阿耶夫冷冷一笑，操着生硬的漢話冷漠道：“我跟你講過了，我沒有興趣跟你合作，請你離開，我很忙。”
駱志遠凝望着氣勢洶洶的阿耶夫，突然笑了。
他已經猜出阿耶夫爲何不願意談合作的原因了。拉達廠算是俄國的國有企業，無論如何，政府都可能不會放棄這個企業，早晚要救活它。此是其一。作爲拉達廠的經理人，國有資產的貶值乃至廢棄，其實不影響到阿耶夫的個人利益，而且從他的年紀來看，基本上面臨着退休的局面，既然如此，如果沒有個人的好處，他又何必費心勞神地談這筆易貨貿易呢？
最起碼，是動力不足。
事實上，駱志遠的判斷大差不差。這個時代的莫斯科人，可是無比的現實。而因爲時局不穩，各種潛規則橫行。
阿耶夫已經準備要退休了。拉達廠這個樣子，有大環境的影響和束縛，他個人再怎麼努力也無濟於事。既然如此，他也犯不上去冒什麼風險——做不成，個人要承擔責任，做成了也撈不到什麼好處，反而爲他的繼任者白白做嫁衣裳。
人心啊，雖然跨着國界，但對於利益的考量，其實也沒有太大的差別的。
“阿耶夫先生，這次合作做成，對你我雙方都有好處。”駱志遠既然看破了人心，也就懶得再去拐彎抹角，有的時候，直接的手段往往更好使。
他從隨身的挎包裡取出一摞耀眼的美金現鈔來，兩千。他這一次來統共兌換了5000美金，在這個年月，一次性掏出2000美金作爲見面禮的紅包，大概也只有駱志遠有這個魄力了。
阿耶夫雖然臉色驟變，斥責着，“你這是幹什麼？收回去！”
但駱志遠已經洞悉了他眼眸中一閃而逝的貪婪。
“阿耶夫先生，這是我的一點小意思，就當是跟先生交個朋友了。我國有句古話，四海之內皆兄弟也——就算是我們合作不成，這點見面禮還請阿耶夫先生不要嫌棄。”駱志遠將美金推到了阿耶夫的面前。
阿耶夫哈哈笑了，霍然起身，打開抽屜，不動聲色地將美金“掃”入進去，然後揮了揮手，“請坐。”
……
駱志遠還是小看了阿耶夫的貪婪。這剛送上的紅包無非是給了他一個下臺階的藉口，爾後的合作，他還是暗示要一定額度的回扣。
駱志遠本着捨不得孩子套不着狼的原則，在合同之外口頭答應給予阿耶夫個人一些回報——在供給俄方的物資中，有百分之一是屬於阿耶夫的暗釦。阿耶夫見駱志遠如此爽快，大喜，也很痛快地同意在拉達車衝抵的價格方面好商量。
說起來，駱志遠是不吃虧的。汽車衝抵的價格越低，他的成本就越低，而這些定價權都掌握在阿耶夫手裡。
經過一個多小時的秘密談判，阿耶夫代表拉達廠和駱志遠簽署了合作框架協議——這種易貨合作協議，只有在駱志遠提供的貨物抵達後才能生效，如果貨物不到，什麼都是空話。換言之，阿耶夫其實不需要承擔什麼責任和風險。但合作運作成功，他卻有着巨大的利益。
在當前政局混亂、經濟危機、社會不穩定的俄國社會大背景下，阿耶夫比駱志遠更期待合作的成功，那麼他就可以兌現一筆足以退休養老的財富。
拉達廠門外，契科夫等人等得心焦不安。契科夫正準備進去查看情況，卻見駱志遠跟拉達廠的大老闆阿耶夫有說有笑、如同多年老友一般並肩走出門來，阿耶夫站在門口熱情地跟駱志遠握手道別，眼角的餘光發現了契科夫，心頭一驚，卻是又對合作的成功增添了幾分信心。
契科夫的父親老契科夫是前蘇聯的官員，如今又是莫斯科市政府的重要權貴之一，既然駱志遠跟契科夫扯上了關係，那說明此人頗有來頭。有契科夫家族的關照，這樣的易貨貿易會少很多障礙。