北崇娃娃魚的銷售政策，是區域分銷加養殖中心直銷，區域分銷好說，就是荀德健、王瑞吉和南宮毛毛，三人每個月8條。
其中王瑞吉多一點，他得四十條，那倆一人二十條——其實王總跟陳書記的關係最扯淡，不過當初他要給養殖中心投資，硬生生被人噁心走了，這件事上，北崇欠着人家的。
而且王總也是支光明的朋友，這個面子，陳太忠是要給的。
北崇一個月就是一百五十條外銷的量，除了區域分銷，還有七十條，買貨的人得直接來北崇，就是這七十條，有點不太好搞。
陳太忠一度想拍賣這七十條的經營權，以十條爲一組，一賣就是半年的經營權，消息才一傳出去，省林業廳就打來了電話，建議不要這樣搞——娃娃魚的管理權，最好抓在官方。
那些區域分銷倒是不要緊，誰家地盤上出事，就找誰家的麻煩，但是這十條一家，就是七家，半年後還可能換人，不好管理不說，也很容易產生短期行爲。
陳太忠一聽，倒也認可這個道理，娃娃魚終究不是電動自行車，不能採用疾風的那一套管理方式。
新的方式還在探討中，放出去的八十條娃娃魚已經引起了轟動、
南宮毛&l;無-錯&g;小說毛做人比較低調，圈子的威力也大，放個風等人上門提貨就行了，王瑞吉可不管那些，直接在報紙上打廣告。本人有人工飼養的娃娃魚若干條，生態養殖手續齊全，爲本省獨家經銷商，有意長期合作者，請面談。
這是典型的陸海人做生意的方式，王總以前根本就沒接觸過餐飲業，也敢下海撲騰，不過他既然掌握了壟斷的貨源，就不想再上門去推銷，打個廣告等人上門。
廣告的效果不錯。不少酒店上門商談。王瑞吉弄了一條娃娃魚養在屋裡，供大家觀看，同時他強調說，買娃娃魚是概不賒欠的。
稀缺資源嘛。大家都表示理解。然而下一刻。王總就說了，如果想長期合作，我還有其他產品。也希望老闆們多多關照。
他這麼一說，旁人就有點惱了，現金交易也就罷了，你居然還要搭售？
不帶這麼欺負人的，敢上門問價的主兒，都是餐飲業做老了的，深知噱頭的重要性，但是同時他們更知道，想做好餐飲業，只靠噱頭是不行的，還是得有自家的特色。
所以不少人選擇了持幣觀望。 шшш●Tтkǎ n●￠O
不過也有人敢賭的，比如一家老字號酒店，因爲一場意外失火，整個酒店不得不停業重新裝修，原本的“市政府定點接待”的牌子，也被人收走了，重新開業以來，生意大不如前。
他們當場就拍板，籤長約，王瑞吉也不着急搭售，反正他是壟斷供貨，待對方經營好了，他再開口也不遲。
爲了鼓勵這第一個長約，他甚至允諾，長假期間，可以保證一天一條娃娃魚，長假之後，只能保證一週一條了——如有盈餘，當然會竭力考慮。
王瑞吉也會飢渴銷售，他說我每個月的指標，就是十五條，這個玩意兒除了我，你們就根本搞不到貨——他也要留下五條做機動。
這家進了娃娃魚之後，國慶前三天，一條都沒賣出去，第四天不得不成本價促銷——揮淚大甩賣，一斤八千塊，預購者從速。
第四天，有人點殺一條，第五天是兩條，第六天，三條娃娃魚銷售一空，還有人想買，但是對不起——沒貨了。
第七天，當地有報紙刊出了新聞，某酒店公然銷售國家二級保護動物娃娃魚，當天中午，剛剛運到的娃娃魚纔要被宰殺，工商人員趕到了現場，要沒收這條魚。
酒店當然不幹了，而且這老闆能混到“市政府定點接待”，也是有點背景的，於是拿出了相關證明材料的複印件——這娃娃魚可是有手續、有戶口的。
事實上，此事是其他商家推動的，見到這家生意逐漸火爆，就要有意刁難，不成想酒店和王瑞吉都準備充分，而且北崇的養殖手續，確實齊全。
於是又有人在報紙上討論，說這個東西雖然手續齊全，但是它沒有進咱們省的手續，省裡應該完善一下相關流程。
這種論調，其實並不奇怪，很多國家認可的產品，就是進不了某些省市，不過這娃娃魚的養殖，在全國也是獨一家，限制不限制的，真的沒啥意思——限制的話，省裡就沒有能公開買賣的娃娃魚可吃了。
這場爭辯，使得這家酒店的人氣爆棚，不少人慕名而來，點名要吃娃娃魚，哪怕是售價已經恢復到了一萬六千八百八一斤。
酒店的人愁眉苦臉地解釋，說沒貨了，本月的預定都光了，下月能保證一週兩條，要不您下月打電話來試一試吧。
而這場爭辯的另一個後果，就是把一個叫做北崇的地方展示給了觀衆——王瑞吉就算很想保密，但是面對官方的調查，他首先要表明，自己是合法經營的。
辯論雙方對北崇的興趣不大，但是感興趣的人也大有人在，不少人就直接來到北崇，看能不能進到一些娃娃魚。
所以北崇這裡，苧麻熱尚未退去，娃娃魚熱再度興起。
而對這次爭辯意見最大的，當屬第三個區域經銷商荀德健了，他氣得打電話大罵王瑞吉——八千塊錢一斤娃娃魚，你小子會做生意嗎？
這是酒店自己的行爲啊，人家要那麼賣，我有什麼辦法？王瑞吉很委屈地解釋。
他絕對不認爲自己不會做生意，事實上，娃娃魚只是他撬開餐飲業的敲門磚，他下一步打算搭售的產品，纔是利潤的大頭——陸海也是沿海省份，海產品並不比別人的貴，關鍵是看能不能在合理的利潤下賣出去。
我爺爺月底的生日，兩百條娃娃魚，一斤賣五萬！荀德健的嗓門，大得幾乎要把話筒震碎。
那不是廢話嗎？兩百條娃娃魚，就值這個價，王瑞吉慢條斯理地回答，有的東西是越多越便宜，有的東西就是越多越貴——因爲收集夠這個數，太難！
反正要湊兩百條娃娃魚的主兒，就不會在意這點小錢。
荀德健也沒什麼話說了，臨掛電話之前，他再次強調，咱們一定要把娃娃魚價格保持在一個較高的水平上，這本來就應該是有錢都不好買到的東西。
沒錯，王瑞吉笑着回答，我這邊的娃娃魚，現在都考慮按盅賣了……
諸多外省的買家，紛紛來到北崇，不過北崇保護經銷商的立場，還是十分堅定的，好幾個傢伙想撬王瑞吉的代理，都未能如願，倒是王瑞吉知情之後，也不打招呼，徑直中斷了跟兩個酒店的接觸。
這還只是那八十條魚惹出的糾紛，剩下這七十條，居然又引來好幾個爭取區域代理的，連歐陽貴都寫了兩個條子來。
歐省長跟陳太忠，其實沒有什麼不能說的，但是他這個人太老好人了一點，面對沒法推的關係，只能通過寫條子來打招呼——小陳你看着處理就行。
事實上，這個條子也不是一點用都沒有，如果北崇再多放三個區域代理出來，那無論如何要給歐省長一個，個把例外也就算了，照顧得多了，不照顧歐省長，那就是目無領導了。
不過陳太忠的態度也很堅決，今年娃娃魚的產量有限，就算杜毅寫條子，那也是扯淡，絕對不會再發展區域分銷商了——現有的三個分銷商，都是對北崇的發展做出過巨大貢獻的。
在十月下旬的時候，北崇終於討論出了七十條娃娃魚的銷售方法——政府工作就是這樣，看着不大點兒事，但是涉及的環節多，程序就要走到。
而且萬事開頭難，這是定規矩的時候，一旦做出的決定不夠慎重，可能後患無窮。
這個由羅雅平、徐瑞麟和王媛媛共同商討出的辦法就是：承包！
養殖中心下設一個銷售服務公司，不設正式編制，公司的經營，交給人承包——當然，承包人須繳納一定的保證金。
承包的要求也不高，你怎麼賣區裡不管，每個月七十尾魚，五千塊錢一斤，把錢交給養殖中心就行。
事實上，這也是不得已的法子，賣娃娃魚其實沒那麼簡單，你得向客戶普及行貨和水貨的知識，教他們學會如何打假，你還得向他們講述娃娃魚短期養殖知識和烹飪技巧。
最難的，還是管理，賣的貨不能串到其他專賣區域，而娃娃魚銷售之後，相關標牌還得回收，如果客人執意要保存標牌做留念，收取費用倒還是小事，關鍵你得提供證明，證明這個標牌是用於收藏了。
這些事情，是相當瑣碎的，區裡專門再成立這樣一個部門的話，機構就太臃腫了，所以大家認爲，類似事情，不妨交給民間力量來管理——所以這個承包雖然有些意外，但也正常。
方案很快就遞到了陳太忠的案頭，他細細看一看，禁不住點點頭。
他雖然看重國企，但並不排斥承包，私人做某些事情，是要比國企靈活很多的。
事實上，好處並不僅僅限於這個，比如說，承包者是自帶“頂缸”光環的。(……)
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