第314章 推導廣告盈利模式
玉兔集團開了大會，玉兔科技也要改革，這次改革的目的只有三個，一是把玉兔科技改成嫦娥科技。
標誌是“嫦娥”的形象，還是臨摹劉天仙的形象，只不過沒有兔子，要區分開來。
二是創立嫦娥長視頻平臺，也就是小破站的電視劇、電影全部要移植到嫦娥視頻上，併爲嫦娥視頻引流。
而小破站專注中視頻和直播還有二次元動畫，用戶自行生產內容，不用靠玉兔生產內容。
這兩個平臺是非常燒錢的，以去年小破站爲例，不僅沒賺錢，虧損達4千萬。
這還是什麼都沒幹，沒推廣，沒給影視版權費，還用電視劇給它引流賺廣告費的結果。
且沒推廣營銷，如果推廣那更虧。
小破站虧損是多方面的，一個是內容創作者分成，這會越來越多，還有就是高昂的運營成本。
這個包括人力成本，技術成本，數據分析，客服費用，維護費用，許可成本等很多。
維護費用指的是保證平臺穩定性和安全性的費用；許可成本是第三方軟件的授權使用。
另外數據中心，帶寬還是遊戲在支出，要不然虧損更加嚴重，過億都有可能。
虧損是必然的，任何一家互聯網企業初創都是虧損，鵝廠虧了三年，阿里虧了十年。
方洪也是早就做好了虧損的準備，要不然他也不會先搞遊戲，再搞視頻平臺了。
因爲流量要通過遊戲變現，米哈遊也要通過視頻平臺宣發，影視也是。
三是探索短視頻賽道。
短視頻將是未來的趨勢，今年快手、鵝廠已經在孵化短視頻了。
雖然鵝廠後來放棄了，但快手成功了。
“你好，校長。”
“你好。”
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“.”
辦公室內休息區域，方洪與七八個人各自握了握手，這些人是他嫦娥科技創始班底。
現在的嫦娥科技缺的是人才，高端人才，方洪沒這方面經驗和能力，他只是知道未來是什麼樣。
平臺怎麼做，怎麼運營，具體怎麼發展起來的，這誰知道呢？
所以別看他好像啥都沒做，他在根據記憶到處挖人才，挖技術人才，管理人才。
除了張南是他弄來的，又挖來了張利東，現在在《京華時報》做副總經理兼廣告中心主任。
張利東是後來字節二把手，是張一鳴挖過去的。
方洪挖他，只用了一句話：“內容分發將由圖文時代進入視頻時代，難道你要逆大勢而行？”
瞎嗶嗶就給嗶嗶了過來，張一鳴也是瞎嗶嗶，傑克馬挖蔡崇信也是瞎嗶嗶。
蔡崇信進阿里之前，已經是外企高管了，總裁級別人物。
人才不是在爲錢工作，而是在爲境界工作，人家已經財富自由了，又有本事，你以爲人家缺錢？
人家缺的是能不能成就更高境界。
所以你跟他們談利益用處不大，還是要談理想，談發展，覺得有搞頭就跟着你。
這說起來很複雜，反正方洪也不懂，他只知道，把自己的立意拔高，目標是創造個偉大的企業是沒錯的。
但凡是個初創企業，想要做大的企業，沒有不挖人才的。
以前BAT等互聯網公司都是挖米國公司人才，那時候中國互聯網處於莽荒，根本沒啥人才。
現在新的互聯網挖國外，也挖國內BAT的人才，特別是百度，隨便挖。
缺技術人才從百度挖是沒錯的，一挖一個準。
字節好多牛逼人物都是從百度挖的，包括其它互聯網公司也是這樣。
阿里、鵝廠還不好挖，百度特好挖，但凡有點追求的人，都不會待那破公司。
方洪只是在挖未來的人才，或者已經顯現出本事的人才，自己去發掘，去培養，那是需要成本，需要試錯的。
時間上的成本，就根本等不起！
嫦娥數字科技初始組織結構：運營官張南；總裁張立東；人力資源負責人華巍；技術副總裁楊震原、洪定坤，副總裁銀鑫。
張立東負責廣告商業化。
楊震原、洪定坤是百度挖過來的，負責推薦算法和引擎，還有技術研發，兩人側重不同。
前者搜索引擎，後者負責前沿技術。
另外銀鑫負責服務器端研發、軟硬件架構、系統維護。
這就是嫦娥科技的初始團隊，且還在不斷擴張當中，計劃要在年內擴充到萬名員工，也就是碼農。
“坐，都坐，公司草創，需要你們的幫助，今天就隨便聊，不用那麼嚴肅。”方洪示意，隨後拉來了個書寫白板。
衆人已經落坐，也沒像開會那樣嚴肅，就是沙發區一邊喝茶，一邊聊天，聊組織架構，聊發展未來。
如果需要說出自己的想法，就在白板上寫出來。
“以後是短視頻取代圖文，這能改變人們信息獲取方式，人們不僅可以從圖文獲取信息，更多的是從視頻獲取。”
方洪在白板上寫出了這幾個字。
字體隨意瀟灑，還挺有觀賞性，他的字一向寫的很好。
“視頻平臺有着高額的成本，是很難盈利的，方總未來設想是如何盈利，靠遊戲嗎？”張利東道。
一家企業就算再偉大，如果持久虧損，也是無法做大的，持久的虧損必然拖了手腳，要想辦法盈利才行。
且視頻的帶寬成本，數據成本太高了，它不像圖文那樣一張圖幾個字。
視頻需要的存儲運算是非常高的。
“流量分發，通過廣告點擊率獲得轉化率，點擊一次的單價，轉化後的用戶標籤.CPCCPM。”方洪邊寫，邊把自己的理論說了出來。
張利東、張南等人微張着嘴巴，看着白板上夾雜着“用戶量、點擊率、轉化率、單價、CPM、CPC”等專業詞彙。
也是似懂非懂，沒想到校長一個拍電影的，居然還懂這些。
他們看的都不太懂，但他們知道，這是校長給他們推導出的一整套流量廣告盈利模式。
以後如何靠流量變現，公司怎麼長久經營，就要靠這套理論支撐。
這套抖音變現理論，在後來也不是什麼秘密，現在看着還是挺超前，挺新鮮的。
張南是二本畢業，並沒有那麼高的知識量，還在成長階段，所以她不太懂。
張利東本來就不是互聯網經營者，他是搞紙媒的。
但人家能那麼厲害，就是靠的紙媒經驗，給字節搞的廣告流量分發的邏輯和思路。
現在方洪只是把他提前拿了過來，說的也很籠統，細節的東西沒有。
不過方洪也不怕別人照抄，這東西不是簡簡單單的在白板上寫幾個字就能實現，不僅要技術配合，還要理論支撐。
且分發分很多種，有流量分發、算法分發、社交分發、人工分發、付費分發等很複雜。
現實理論上的東西配合上技術，就會改變很多東西。
這場座談會就是方洪把自己的理念傳達，讓他們提前熟悉，至於發展，就要靠在座的，當然他也要糾正。
畢竟他知道產品應該是什麼樣，可以說是最好的產品體驗官。
至於組織架構肯定是這些專業人設計，發展未來是按方洪的戰略走。
資金來源，每個月《英雄榮耀》將劃撥二千萬美刀用於發展，就是一年2.4億刀。
也就是這一年要先燒掉16億左右。
但遠遠不夠，現在是工作人員不多，只有兩三千人，要擴充到萬人、幾萬人，行政成本會直線上升。
碼農工資可都不低。
且以長視頻愛奇藝爲例，一年都要燒掉幾十億。
他們都是買新影視版權，各種各樣的買，就爲搶佔市場，背後有資本扛的住。
嫦娥視頻不買那些版權，只買老電影和老電視劇，那些便宜，幾百萬就能買一大堆，都是打包銷售。
新的影視，由玉兔平價提供，就是不賺錢也不虧錢提供給嫦娥視頻，廣告費賺了就按規矩分給玉兔就行。
另外就是和玉兔一起扶持網劇市場，投資網劇拍攝，幫他們發展，買流量。
以多種方式來填充內容。
當然還是重點發展小破站，這個發展起來用戶粘性很高，畢竟是用戶自己創造內容，愛看的很愛看，不愛看的也愛看。
小破站今年先虧損10個億在說，慢慢把生態建設起來，再就是推廣營銷。
長視頻被剝離，流量勢必要下滑很多，如果沒流量那些UP主就賺不到錢，賺不到錢就沒動力創作內容，所以要穩住。
明年看情況再虧損，做了長期虧損的打算。
探索短視頻現階段花不了多少錢。
只劃撥兩千萬刀，是遊戲部門也要成本開支，要開發手遊，還要開發《堡壘之夜》，還有遊戲引擎也要開發。
後兩者是方洪當初給了三個億，但也不是太夠了，主要是《堡壘之夜》進入深度開發階段就費錢了。
還有舉辦賽事，也很費錢。
而現在《英雄榮耀》還不是營收最高的時候，所以捉襟見肘。
玉兔會議加嫦娥會議，方洪整整開了半個月，這半個月，每天都是各種各樣的會議。
主要是要傳達他的思想，傳達他的目標，把組織架構都給理順。
接下來就看後續發展，當然還是面臨鬥爭，他新闖進去的嘛
這天，3月18日週一，方洪應邀前往北電與學生們交流。
這是年前就答應了的，跟學生們交流他的成功經歷，說是交流，其實就是裝逼。
而方洪來交流，北電提前一週有通知，學生互相也有傳達。
關注學校的人基本都知道，像娜扎、周冬雨、張一山，楊紫、楊採鈺、吳謹言這些人還在校。
有人興奮、有人崇拜，有人惆悵，比如楊紫。
以前她得罪過校長，那還是09年的事了，那時候是她剛進北電的時候，現在快畢業了。