第393章 三個階段

劉三河這種“癩皮狗”一樣的人,最大的特點,就是不要臉——臉皮奇厚無比。

劉青是知道劉三河爲人的,看見這傢伙反常的樣子,略一思忖,估計肯定就是李建給了這傢伙一個教訓。

但至於是怎樣的教訓,劉青就懶得管了。

他最近幾天,都忙的在網絡上,一直關注着青靜香水論壇裡,網友們的動向。

之前和神龍公司合作,承擔這一次青靜香水發火的申通快遞,速度還真不是蓋的,基本上,兩天以後,就開始有網友在論壇裡,陸陸續續的炫起了“開箱直播”。

其實所謂的開箱直播,也就是照相而已。

收到香水的網友們,興奮的給大夥展示秒到的青靜香水。

開箱展示完畢後,網友們接下來做的事情,就是測試留香時間長短,已經對於香氣評判了。

不出劉青意料的,但凡使用了青靜系列香水的網友,沒有一個差評,全部都是滿口稱讚,尤其是對於青靜香水的香氣持續時間,更是100分的好評。

有句很出名的廣告詞叫做,別看廣告,看療效!

在這個吸引眼球的年代裡,很多廠家和無良廣告公司結合在一起,將產品大肆吹捧,製造出來種種名詞。

比如黑科技。

現在流行的是單攝像頭,某個廠家在自己新出的手機上,安裝了兩個攝像頭,就以此爲噱頭,大肆吹捧起來,並且毫不臉紅的聲稱,這就是最新的黑科技。

簡直是拿顧客來當傻子一樣欺騙。

煞有其事的宣稱,在使用了雙攝像頭後,手機的成像功能,簡直可以媲美單反,甚至比單反拍攝出來的效果還要好!

結果當顧客買回去,試拍了幾張照片以後,發現這所謂的成像比單反還要好的雙攝像頭,照出來的照片,和之前單攝像頭沒有任何區別。

正是因爲有了這樣的前車之鑑,現在很多人在買一些東西時,都喜歡去相關的論壇、網站,看看大夥的評論,然後才考慮下手。

“強烈推薦大家購買青靜系列的香水,不論是青香、還是靜香,這兩種香水,香氣各有特色、留香時間比任何一種品牌香水都長,而且香氣不會變淡,噴上一點兒,一天身上都是香香的,不論走到哪裡,回頭率都變高了,買了不後悔!”

“沒錯,我也是秒到了青靜香水,不過我買的是香氣較甜一些的青香香水,經過測試,留香時間的確是長達十個小時左右,辦公室裡的同事,都問我用了什麼牌子的香水,我給她們都推薦了!”

“青靜香水的包裝設計很漂亮,而且,每款香水下面,都有”

“買了放心,買了不後悔,話說,這款青靜香水,我覺得,真的比迪奧的香水要好一些,爲我們華夏國的公司而驕傲,希望神龍公司保持品質,繼續推出更好的產品……”

收到青靜香水的網友們,紛紛在貼吧裡面留言,基本上,所有在這一次秒到香水的網友們,都在極力大肆推薦,並且紛紛留下好評。

一些細心的網友,經過統計,赫然發現,這些留言好評的網友們,在貼吧裡面的等級都很高,絕對不是廠家弄出來的“水軍小號”。

俗話說,三人成虎。

在這麼多收到貨的網友們,親身體驗之後,大肆推薦好評,先前觀望的網友們,紛紛動心了。

不過劉青關注的,並不是那些網友們的好評,他的注意力,都在那些展示開箱直播的網友們,所拍攝的照片背景上!

大多數展示開箱直播的網友,都是在家裡,所以在展示的時候,或多或少的,會拍攝到一些其他的東西。

劉青觀察的,正是這些細節。

他並非是想偷窺,或者窺視別人的隱私,而是在分析。

一瓶青靜香水666塊錢的價格,雖然不算貴,但也絕對不算便宜。

從這些展示開箱直播網友們拍攝的照片背景上來看,大多數人的生活環境,都比較好,裝修很漂亮的房子,能夠從側面展示出來,她們應該是屬於那種生活無憂,比上不足比下有餘的小康之家。

思索了一會兒,劉青拿起筆,在筆記本上將這個情況記錄下來——消費羣體,小康之家。

青靜香水和龍酒,這兩種產品,在劉青的規劃中,將來要成爲玉龍村的支撐產業,也就是說,這兩種產品,一個是面對女性羣體,一個是面對男性羣體。

眼下的青香和靜香這兩款香水,算是劉青的實驗之作,666的價格,也只是一個暫時的。

這兩款香水的定位,就像是龍酒中的巨龍酒一樣。

在劉青的規劃中,香水的消費羣體,要由現在的小康生活水平的羣體,再向上轉移,達到“使用青靜香水”的人,都是有錢人,是一種身份地位象徵的東西,然後,再轉移到下層,成爲大家使用後,覺得臉上有光彩,有身份,並且爲之炫耀。

最終,成爲一款“大街產品”,走在大街上,十個人中有八個人,都使用青靜香水,這纔算是真正成功了。

就像是國外的芒果手機一樣。

在劉青看來,芒果手機的發展,經歷了三個階段。

第一階段是芒果手機剛上市時,它高昂的價格,讓許多人望而退步,如果有個人,拿着一款最新的芒果手機打電話,周圍過往的人,都會側目相看,心裡的第一反應就是,這個人肯定是個有錢人!

到了中期,第二個階段,購買昂貴的芒果手機,已然成爲了一種潮流,一般的工薪族,爲了一款芒果手機,可以將自己一個月的工資,全部都拿出來,爲此要借錢度日,等到下個月開工資,纔算是脫離了窘迫生活。

而第三個階段就是,芒果手機已然成爲了一款街機,但它卻是成爲了大學生們,剛入學時必備的“裝備”了,生活條件窘迫、困窘家庭的孩子,不顧家裡的條件,也要買一款芒果手機,以免被新同學看不起。

這第三個階段的發展,在劉青看來,是一種典型的“買面子”,但不可否認的是,從商業角度上來說,這第三個階段,纔是一個品牌的成功,達到了真正的人人追捧……

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