第七十四章 招租

有了江副市長的支持,王俊才就放下心來。回去以後,第一時間聯繫了宋前,把領導的批示告訴了宋前,宋前就正式決定出資。在註冊之前,首先得確定出資額,由於罐頭食品廠的廠房經過了改造,升值了很大一部分,這就需要由專門機構來作出評估。王俊才通過酒精集團邀請了市財政局下屬的資產評估機構進行了專業的評估,由於評估完成後,還要以此爲憑據申請抵押貸款,所以整個評估過程,王俊才也邀請了市工商銀行信貸部全程參與。最後經過反覆的審覈,罐頭食品廠新改建的市場和倉庫等固定資產,市場價值爲四百九十萬元,這樣加上宋前的投資的十萬元,新的市場的註冊資金爲五百萬元整。罐頭食品廠佔股百分之九十八,宋前佔股百分之二,宋前看在王俊才的面子上多投了一點。

新公司的名字定爲江州興隆小商品市場有限公司,和興隆食品相呼應。這次註冊,由於江副市長關注的原因,申請沒有碰到任何的麻煩,很順利的就批准了下來。有了營業執照以後,市場的其他相關證件就簡單多了。由於聘用了非公職人員宋前作爲總經理,所以公司成立了董事會,董事長自然由王俊才擔任,董事會成員還有宋前和方平,監事聘請了一位輕工業局退休的老領導擔任。董事會召開第一次會議,正式任命宋前爲總經理,方平爲副總經理,劉芳爲財務經理,日常經營由宋前全權負責。

由於宋前的西關市場浙商商會會長身份,興隆市場的倉庫根本沒有對外公開招租,就被搶購一空。這一方面取決於宋前的人脈,但更重要的是適應了市場的需要,倉庫作爲稀缺商品,由於有着優良的地理位置,西關市場的很多商戶都三五個的租用。後來王俊纔等管理方,爲了防止商戶囤積炒作,不得不實施了限購。同時爲了順利地把興隆市場的攤位出租出去,特地留了一部分倉庫給興隆市場未來的業主租用。興隆市場的攤位一共五百個,其中有一百個攤位是準備免費租給原來罐頭食品廠的待業職工的,後來經過統計,在興隆食品消化了近二百名罐頭廠工人以後,興隆市場又消化了五十名罐頭廠工人,剩下的要麼是馬上面臨退休,要麼由於種種原因不願意放棄目前從事的工作,對攤位的需求一下就沒有幾個了。之所以出現這個情況,主要是興隆食品有限公司的恢復生產,當初設計改造時,還沒有興隆食品的影子。針對這種情況王俊才請示李明軍後,把安置範圍擴大到全集團,目前集團賬面上還有大約四百人還在待業狀態,興隆食品和興隆市場,一共解決了近六百人的工作,包括罐頭食品廠的三百人,拔絲編織廠的一百人,還有紙箱廠的二百人,紙箱廠受益於興隆食品的需求,重新恢復了生產,雖然還沒有掙錢,但是自己已經完全可以自足了。所以剩下的這四百名待業工人,拔絲編織廠和鋼製傢俱廠的各佔一半。

通知發下去後,一下吸引了近兩百位待業工人報名,這下攤位又不夠用了。王俊才當時提出改造罐頭食品廠的目的,就是爲了解決企業虧損問題,同時給失去工作的工人重新找一個出路,追求的不完全是經濟效益,更爲重要的是社會效益。爲了滿足多出的這一百人的需求,王俊才特意開會和宋前商量,希望興隆市場能夠再拿出一百個攤位免費租給待業工人。宋前表示反對,他顧慮的倒不是晚一點時間收回投資收益,他是擔心這二百名沒有任何經驗的商戶,會給市場帶來的負面影響,他覺得一百個就不少了,二百個的話,一下佔了整個市場的一半左右,由於他們的攤位三年內是免收租賃費的,他們又沒有經驗,很可能遇到困難就會放棄或者空在哪裡,到時又不能強制驅離他們,會造成很大的麻煩,所以他的意見是絕對不能再增多了,一百個免費攤位就足夠了。

王俊才聽完,感受頗深,得虧了請宋前來負責經營,如果是他來管理的話,恐怕有多少待業工人需求,他就會提供多少免費攤位,最終很可能害了這個新興的市場。試想整個市場由一幫一無經驗二無渠道的菜鳥商戶經營,市場的人氣很難起得來,就不可能競爭的過西關市場,最終可能就淪爲雞肋了。最終他聽從了宋前的意見,保持一百個免費攤位不變,讓報名的這二百人抽籤決定能否獲取攤位。爲了興隆市場長遠地發展,他寧願揹負一些罵名,也不願盲目地增加名額了。從這件事上,他得到一個深刻的教訓,那就是一定要請專業的人做專業的事,不能蒙着腦袋亂搞一氣。

一個新的市場要想開發的好,要想一炮而紅,要想人氣滿滿,真的不是一件容易的事,它和搞工廠生產線,完全是兩個門類,商戶不是市場的員工,和市場是一種合作關係,只有商戶們都賺到錢,這個市場纔可持續,才能繁榮,所以從這個方面來說,商戶是市場管理方服務的客戶,而不是管理的下屬,如果按照御下的思維來管理市場,顯然是不行的。萬幸王俊才聘請了宋前做總經理,沒有自己上陣,或者安排方平等非專業人士,要不然即便這個市場能夠順利開業,恐怕也很難維持。

現在一百個攤位免費給了酒精集團的下崗職工,剩下的四百個攤位,宋前決定公開招租,由於興隆市場的抵押貸款還沒辦下來,市場出租倉庫的資金暫時存在專戶還不能動用,市場能動用的資金只有宋前投入的十萬元了。宋前毅然全部拿出來投入了宣傳營銷當中,他首先用了六萬塊在江東晚報上連做了三天的整版廣告,廣告的內容自然是大幅宣傳興隆小商品市場的優勢和特色,以及相應的扶持政策,同時對四百個攤位的招租進行了詳盡的說明和推廣。江東晚報是近幾年才崛起的新聞媒體,它面向全省發行,影響力非常巨大,日銷量最高可達三十萬份,在江東晚報做廣告,主要目的是對興隆市場進行形象宣傳,以及面向全省經營者招租。另外宋前還印製了五十萬份四開彩頁,僱傭了數百兼職,用兩天的時間把它分發到了市區的大街小巷。興隆小商品市場的定位,批發零售兼顧,作爲零售的主體客戶,江州市民是主力軍,發宣傳彩頁的目的,就是要把興隆市場的信息,充分滲透到城市的每個角落。彩頁製作加僱用兼職共花費兩萬元,還剩兩萬元,宋前從自己的老鄉手裡當然也包括他自己的商鋪裡,購買了兩萬元的各式小商品,這些小商品將作爲禮品,送給開業前三天來市場購物的顧客。

廣告一登,非同凡響,彩頁一撒,遍地開花。廣告的錢真的不是白花的,短短的一週時間,前來報名繳納租賃意向金的客戶,就達到了一千名,而且還在不斷增加,截止到報名最後一天,共報名意向商戶一千六百八十五人。一九九六年一月二日,江州興隆小商品市場有限公司商鋪抽籤儀式在市場前的廣場進行。上午九點,首先進行的是內部職工抽籤,參加抽籤的人數共有兩百零五人,這些人抽一百個商鋪,中籤比例二比一。抽籤的方式是先由他們自己每人抽取一個號碼,這些號碼按照一到二百零五排序,然後用電腦搖號的方式,隨機選出一百位中籤的號碼,然後再由電腦隨機匹配一百個號碼對應的商鋪。最終,在市公證處的公證下,一百位中籤人以及對應的商鋪號碼選出,這些人將會享受三年免費租賃一間商鋪的權利,但是中途不得轉租,一經發現,除了鉅額罰款外,還會受到開除公職的處罰,如果確實經營不下去的,可以把商鋪還給市場,由市場另行處理。

十點鐘,開始進行另外四百個商鋪的抽籤儀式,由於商戶報名時,已經按照先後順序得到了相應的編號,所以直接開始電腦搖號環節,搖出了四百位中籤者。由於商鋪的位置有差別,像靠近門口和過道兩頭的商鋪位置要好一點,自然價格就高一些。商鋪的位置好壞對未來的經營也會起到很關鍵的作用,因此中籤商戶揺出後,馬上要進行的是挑選商鋪的環節,根據報名先後順序優先由報名早的中籤者選擇。這個環節就沒法通過電腦完成了,只能人工操作,爲了節約時間每人限定一分鐘,超時取消優先資格,自動轉到最後重選。上午選不完,下午接着選,中間一個小時吃飯休息。最終,經過了接近七個小時的鏖戰,到下午五點,全部商鋪都找到了主人。市場規定,中籤選鋪結束後,三日內交齊第一年的租賃費用,合同也同時簽訂三年,三年內商鋪租金不變,三年後重新續簽合同時根據市場狀況調整,同時意向金自動轉爲使用押金。如果三日內沒有交齊租金,視爲自動放棄,意向金不退,商鋪重新對外招租。

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