“咱們各退一步，百分之三十五，不能再少了。史密斯先生，你要知道，在老美的經營武器的企業不止你一家。”江晨眯着眼睛笑道，這是要告訴他們，我們掌握着主動權。
“好的，成交！可是最適合你們的卻是隻有我們一家。”史密斯笑着回道。
看着史密斯有些高興的樣子江晨笑道：“史密斯先生，我們還有一項協議還沒有談呢，在這個沒有談妥之前，我們的合作依舊不算成功。”
“我知道。”史密斯笑着說道：“但我相信，我們和會合作成功的。爲了能表示我們的誠意，我們願意以每年100萬美金的價格獨家代理。”
“不不不，斯密斯先生，相對於這個龐大的市場，100萬來說實在是微不足道了，我們沒有看到你們的誠意。”江晨搖頭拒絕道，這個老美真是奸詐，因爲我真的吧不懂老美的市場行情嗎。
“那不知道江，你期待的價格是多少。”斯密斯有些無奈道，這個江實在是太精明瞭。
“一口價，我五百萬美金，每年百分之十的增長，我們將打包出售在北美的確的民用市場的獨家銷售。”江晨伸出手指正色道，江晨拋出了個水帶，先試探試探這個老美的虛實。
“不可能，這個價格實在是太離譜了，我不能接受，我相信我們的董事會也不會接受的。”斯密斯連忙拒絕道，這個價格和董事會給的低價實在是差的太多了，要不是國內市場的競爭太激烈了，他也不會尋求與江晨的合作，通過華國低廉的加工價格和江晨這些槍械優良性能絕對會在銷售市場站立優勢，現在這個價格這麼高，如果答應了，那就沒什麼利潤了。
“那不知道史密斯先生給個多少價格呢？”江晨反問道。做生意就是這樣，叫高了纔好還價嘛，你叫低了，他還是得還價，還不如較高一些佔取主動呢。
“兩百萬，每年百分之二的增幅。”史密斯正色道，這個價格已經快要靠近董事會給的底線了。
“不，這個價格太低了，恕我很難接受。”江晨搖頭正色道：“這樣史密斯，我也非常想湊成這次合作，你看這樣行不行，四百萬，每年百分之八的增幅，我們未來要出售給你們，還有將槍進行改造和優化升級，你知道一老美的法律，在沒有特殊的槍證外，公民是沒有權利使用自動武器的，所以我們得改裝成半自動。這對我們是一個不小的麻煩。”
“不不不，江，你要的價格實在是太高了，關於你們槍械改裝的事情，我們可以提供設備給你們，但是你們的這個價格必須在降。”史密斯連連搖頭道。
雙方又你一言我一語進行了幾個回合，但談判說到這裡已經進入僵局，現在各種試探已經結束了，大家的底線已經摸的差不多了現在開始要報實價了，成不成就看下面的了。在大家的共同建議下，休會一小時，一小時後在進行最終決定。其實這就是各種再商量一下，看看最終的底線在哪裡，江晨這邊要和大家商量一下，而史密斯這邊則要和他國內的董事會請示一下，看看那邊的意見。
這一個小時過的很快，江晨和領導們討論了一下，比較是這次來的帶隊領導，江晨也不能太無視，不然關係搞僵會很麻煩。然後又和馬軍東子劉雲他們開了一個小會，商量了一下，其實主要是馬軍和劉雲出的主意比較多，胖子和東子就在光顧的吃了。順帶吃了點東西，休息了一下談判就又開始了。
“史密斯，休息的怎樣？”江晨笑着問道。
“哈哈，非常的好，江，你呢？”史密斯笑着回道。
“我也很好，剛剛短暫的睡了一會兒，還做了個美夢呢。”江晨笑道回道，這個休息是假，試探是真，雙方都在打聽對方商討後的低價。
“哦，我好奇江你做了什麼美夢。”史密斯表現出充滿興趣道。
“哈哈，我夢到我們的合作成功了，我們正喝着紅酒慶祝呢。”江晨笑着回道，其實他那有時間做夢嗎，這些都是他隨便編的。
“哈哈，正好，我從南加州帶來了一瓶當地不錯的葡萄酒，一會兒們好好喝幾杯。”史密斯笑着迎合道。
“呵呵，一定一定。”江晨笑着答應道。
“江晨先生，我們進入正題吧，爲了再次表示我們的誠意，每年三百萬，加上百分之三的增幅，這已經是我們的極限了。”一番客套過後，史密斯終於報低價了。
江晨聞言也思索了起來，這已經是斯密斯那邊的低價了，再高也搞不到哪去，於是擡頭正色道：“三百萬我們可以接受，但是百分之三他少了，增到百分之五，這是我們的底線了。作爲回報，我們決定讓你們幫助我們進行生產設備升級，所需的資金在這個裡邊扣除。你知道這個關係到我們日後提供你們武器的質量，不容有失。”
斯密斯低頭和隨行人員商討了一會兒站起身笑着向江晨伸手道：“那麼，江，祝我們合作愉快。”
江晨也站了起來握住史密斯的手笑道：“合作愉快。”
“哈哈，走走，去嚐嚐我帶的那瓶佳釀。”斯密斯摟着江晨的肩膀笑道。
“呵呵，恐怕不行，史密斯，這個合作談完，我還要向我的上級領導彙報呢，只能等到我們簽約的那天了。”江晨笑着拒絕道，因爲他真的有事要忙，在休息的時候，帶隊領導告訴那邊雙方已經和他們接觸了。江晨知道他要釣的魚兒上鉤了，他得趕快去收緊魚線，別讓魚兒跑了。
“哦，那很遺憾。”史密斯一臉失望道。
“呵呵，史密斯，我們有的是機會，來日方長。”江晨笑着安慰道。
“呵呵，對，來日方長。”史密斯也笑了起來。
江晨舉起雙手恭賀道：“祝各位正在觀看本書的書友，中秋快樂，和家幸福！”
江晨眯着眼睛伸手道：“恭賀已經完了，是不是給點票票！收藏啊！或者給個打賞買塊月餅也行啊。”