“什麼好？”蘇星星怒瞪了大掌櫃一眼。
“東家，郡主的意思是，這些頭面上的寶石換過之後，價格可以降低，您看，這一套上面依然留有這麼大的紅寶石做主石，貴氣和體面一點都沒有減少，但是因爲這裡都換上了便宜的寶石，這整套下來，我們可以從八千兩降到兩千兩，而且，這樣的款式，便是夫人們都能帶，會好賣很多。”
大掌櫃指着先前顧欣悅要求改動的那套頭面說了一番後，又指着那單獨簪子道：“而這種，這樣華美的首飾，姑娘們不需要多了，便是隻帶一樣，都夠體面夠貴氣，而一千多兩一件，那些大戶人家也願意給自家姑娘置辦。”
蘇星星眼睛忽閃忽閃，還是沒有太明白。
顧欣悅也不多說，伸手拿了那套鑲滿了寶石的頭面便往蘇星星頭上戴。
“你幹嘛！”
“別‘亂’動。”顧欣悅手腳飛快的將頭面給她一頓‘插’好，將她牽到已經很是默契的拿了鏡子出來的紫蘇面前，對着裡面的人一指。
裡面的小姑娘，只看得到一片金光閃閃寶氣‘逼’人，根本看不到她的模樣，給人唯一的想法就是，這丫頭，真‘逼’！
蘇星星的臉頓時黑了。
顧欣悅抿嘴一笑，擡手，將那些簪釵步搖等都取下，只留了一個金冠在上面。
鏡子裡的少‘女’，面若嬌‘花’，被那金冠的寶氣一襯托，嬌嫩之中帶了貴氣，氣質嬌而不嫩，貴而不俗，面容‘豔’麗，眼若流‘波’。
顧欣悅取了金冠又換上了華盛，隨後又換上步搖。
再要換時，蘇星星按住了她的手，嘆了口氣道：“我知曉了。”
首飾，單獨這樣放着，那是華貴漂亮無比，可是要佩戴卻又有學問。
這麼貴重的首飾，要是帶全套，沒有相應的地位和氣勢，那隻會被這些首飾給壓下去，奪去本身的神采。
反而失去了首飾本是用來襯托裝飾美麗的作用。
“嗯，明白就好，餘師傅，你明白了嗎？”顧欣悅手在一件金釵上一劃，道：“取下來的那些寶石，做成一件或者一對的物品，式樣以突出這些大寶石爲主，務必讓人一看，就覺得這是能裝‘逼’，哦，是能體現身份的象徵。”
“掌櫃的，”見餘師傅點頭，顧欣悅轉頭對大掌櫃道：“還要麻煩大掌櫃，你們的客人應該很多，跟那些大戶裡的夫人們透個氣，就說銀樓年底將新推出一批首飾，都是稀少寶石所製作而成的單品，每樣只有一件，年終十天，優惠客人，一律八折，過時便恢復原價，而如果賣完了，以後也不會再有。”
大掌櫃拱手一禮道：“那定價是按照市場價還是提高一些？”
顧欣悅的眉頭不覺一挑，抿嘴笑道：“大掌櫃是明白人啊，不用提高，只不過，我們的工藝本就比別人好，手藝費，自然要比別人多些，但是優惠下來，卻要比別人的便宜。當然，不光這手藝，最重要的是，這麼好的寶石，可是難得一見！過了這村就沒有這店了！”
這麼一個明白人，在店裡卻都是二掌櫃出面，想來是因爲，這個明白人被蘇星星‘弄’得沒脾氣了吧！
“那是自然！”大掌櫃再度對顧欣悅一禮，回頭對蘇星星道：“東家，我們先回去，馬上修改，敢在年底之前全部上架。”
“全部？”蘇星星瞪圓了眼。
因爲前面的都沒賣掉，這些她想上，這大掌櫃卻愣是不同意，爲此還隱形罷工！
“是，郡主說的這主意，我們現在就要開始準備，也要先‘弄’些讓那些太太們過目。”大掌櫃笑道。
一般大戶人家的當家太太很少出‘門’上銀樓購物，都是他們有了好貨送上去，或者太太們有需求了喊人上‘門’。
可是，這些富貴到極致的頭面，他卻是送都不敢送的。
這些送過去，對那些想要又買不起的太太們來說是打臉，對他來說，送遠超過使用者身份的東西，亦是對他行業能力的抹黑。
單品，就完全不一樣了！
如今，雖然京城裡因爲甘州之事議論紛紛，可是甘州離得京城幾千裡，議論再多，對後宅之人來說，也不過是個閒談的話題，更重要的，是自家兒‘女’的親事，還有明年‘春’天的選秀。
年終時節，除了是莊子鋪子‘交’錢的時候，亦是宴會的集中時間，那些宴會可是各家各戶看‘女’婿看媳‘婦’的最佳場所，只要家裡有點能力的，都會可勁的爲自家姑娘打扮。
（當然，是在承受能力之內）
而且，如今大皇子已經十六，連五皇子都已經十四，正是開始定親的年紀。
一件漂亮華貴既體面又得體的首飾，有時候就是萬‘花’之中殺出去的利器。
大掌櫃說動就動，也不等蘇星星再說什麼，便指揮着人，將東西收拾好，準備走。
“等等，這套，和這套，也給我留下。”顧欣悅忙指着兩套鑽石和一套翡翠的頭面道。
見蘇星星瞪眼，捂着嘴嬌笑道：“這些，你本也賣不出價，而且，也不是那些太太們喜歡的，哎呀，大不了，我給成本價給你好了。”
大掌櫃呵呵一笑，不去看蘇星星那跺腳的模樣，留了那三套，趕緊帶人走。
這郡主能說服蘇星星改變策略，而且按照這郡主的腦袋，只要按照蘇岑所說，讓這人進銀樓參份子，不停的出主意，再加上蘇岑從南海‘弄’回來的寶石。
銀樓想不賺錢都不可能！
待屋子裡一空，顧欣悅瞄了還愣在當中若有所思的蘇星星一眼，笑眯眯的道：“可說好了，等你們賣出去十萬兩，我的那份就要給我。”
蘇星星眼睛眨巴了一下，道：“這個自然，對了，那些翡翠，你有什麼想法？”
現在她算是明白了，這個‘女’人，就不會做沒有利益的事，她把所有翡翠小物件都給拿了，一定是有自己的目的。
要知道比起寶石，她自個可帶了好多原石過來，現在都壓在庫房裡呢。
被蘇岑笑死了！
“啊！”顧欣悅微擡頭，做深思狀。
“我知道了！賣的錢，我們對半分！”蘇星星咬着牙道。
“真的！”顧欣悅眼睛一亮，勾了勾手指頭。
蘇星星趕緊屁顛屁顛的湊上前去。
“記得你說的話，一個月後，我告訴你怎麼做。”顧欣悅笑眯眯的道。
“爲什麼要等一個月？”蘇星星不解。
“呀，總要等前面一單‘交’易成功了，纔好做後面的生意了。”顧欣悅捂着嘴笑道。
“你！你居然不相信我！”蘇星星跺腳。
我都被你忽悠那麼多東西了！