按照正常的流程，一個顧客接待下來，有得忙的。很多時候忙活幾個小時之後也沒業績，顧客不掏錢買，也沒辦法。
周悠然就不想這樣子，她可沒時間和力氣這樣耗下去。她想着最好是設一個局，讓顧客鑽進來了就跳不出去。說的直白點叫設局，說的好聽點，叫挖掘深層次需求。
既然想到了這麼個點子，那便要好好地試一試的。
想要打勝仗，需要好的兵刃，想要促成一樁完美的營銷，自然也是需要幫手的。周悠然先是走訪了好幾家影樓，僱了個技術很不錯的攝影師。然後又去一家口碑很不錯的家政公司，僱了兩個受過專業訓練，笑容甜美，身材也很不錯的小保姆。將這些人帶了回來開會，告訴他們各自該如何去做。甚至反覆排練了幾次，直到滿意了才停。
忙完了這些後，周悠然覺得還不夠，又僱了個舍內設計的設計師來。將別墅樣板房裡面的格局小小地改動了一番，主題思想就是要突出家庭的溫馨與美滿，家的味道一定要濃厚，怎麼能感覺到家的溫暖就怎麼來裝飾。
如此，準備工作做了一個星期。這個時候，周悠然距離入職已經兩週了。離她給自己定的目標還有兩週了。能不能出業績，就看這兩週的時間了。
這天周悠然好不容易等到了一個合適的顧客。營銷也是挑顧客的，比如說周悠然將她要賣的精裝別墅裝飾的特別有家的溫暖，那麼她就該找一個成家的，最好是夫妻兩個一起來看房的。單身的不行，太年輕沒有家的概念的也不行。不過話說回來，能有經濟實力買別墅的一定是有一定年紀的人羣，這類人羣肯定也是家庭事業都很穩固的。
這天周悠然終於等到了自己的目標顧客，一對三十多歲的夫妻，她正好閒着，就過去接待了，兩人在營銷中心瞭解樓盤的具體信息之後，表現出對價位合適的別墅比較感興趣。
周悠然可以理解這樣的顧客，社會地位不算低，所以喜歡安靜的環境，居民樓中左鄰右舍之間難免會有一些噪音，尤其是裝修的時候，樓上樓下，左右鄰居，隨便一家裝修都能吵得人兩三個月不能安寧。而且別墅的房間多，老人小孩住在一起也不覺得擁擠。想要高層次的生活，還是住別墅比較好。
既然顧客對別墅有興趣，周悠然當下就邀請了顧客去看房。買房不可能不看房，看房這一步不能少，而且周悠然的賭注就下在這一步上面。顧客自己有車，所以不用周悠然開車送。她自己開着車（借來的），帶着顧客一路朝別墅區開去。
距離不遠，不過到了別墅區，該看房的時候，已經快中午了。周悠然很是客氣有禮地請了顧客去旁邊的一家檔次不低的自助餐廳吃午飯，並且面帶恰到好處的微笑：“先生，太太，我們公司爲了感覺顧客的光臨，臨近中午的時候還在看房的顧客可以免費在這裡用餐，不管買還是不買房子，都沒關係。這一餐是全免費的，友誼餐。”
（本章完）