第一千八百七十九章 營銷策略

影片播放從頭到尾沒有中斷過,段雲坐在最前排看得津津有味,而其他人則個個面露興奮之色,相互交頭接耳,氣氛相當的火熱。

對於現在的天音集團來說,創新就是企業的生命線,想保持天音集團未來的強勢發展,就必須持續出現更多高科技且有巨大商業潛力的拳頭產品,這個模式從80年代一直延續至今,幾乎每隔1~2年就有一款新產品推出,這已經成爲了天音集團的一個發展的規律。

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而這款DVD產品,雖然目前還沒有實現量產和上市,但是從性能上來說,他確實稱得上是一種劃時代的影音產品,要知道VCD已經在國內取得了巨大成功,並且每年能爲集團公司帶來幾十億元的利潤,這種比起 VCD各方面性能更強,極有性價比的產品上市的話,至少可以延續天音集團未來幾年的輝煌。

所以在場的很多人,他們內心裡都希望這款產品能夠儘快上市,早日爲集團創造利潤。

不過對段雲來說,他還有另外的打算。

影片播放結束之後,段雲先是對 DVD研發團隊進行了一番表揚,然後承諾會給予他們重獎,但隨後話鋒一轉,表示目前不會考慮 DVD馬上在國內上市,他還要求這些團隊對產品進行優化和升級,在儘可能壓縮產品的同時,還要增加很多相關的功能。

“段總,您的意思是要到明年6月份的時候,纔會考慮DVD在國內上市的事情,這個……是不是有些太晚了?”聽完段雲的決定之後,在場的一名技術負責人立刻提出了自己的質疑,只聽他接着說道:“其實在樣機做出來之後,我們團隊的成員已經對這種產品進行了很多次的測試改進和完善,可以說現在咱們使用的這臺 DVD,已經是一款相當成熟的產品,既然如此,爲什麼咱們集團公司要拖這麼長時間纔會把產品上市呢,要知道,這款產品早一天上市,就能夠早一天爲咱們集團公司創造利潤……”

發言的這個技術負責人名叫楊凡,早年也是國內一所重點微電子研究所的工程師,他是在三年前加入天音集團的,參加研發過學習機和VCD等產品項目,因爲技術功底雄厚,創新力很強,所以這次被段於任命爲了DVD產品項目的負責人,這次DVD的研發成功,他的功勞也很大。

和很多普通搞技術的人一樣,楊帆不善於勾心鬥角,是一個純粹的技術狂,爲人做事說話比較直率,所以在這種場合下,敢於當面對段雲提出質疑。

“老楊,我承認你是搞技術的一把好手,放眼咱們天音集團的所有技術人員,你都算是出類拔萃的,不過在商業方面,有些事情你就不太瞭解了……”段雲微微一笑,接着說道:“我現在問你一句,你考慮過如果DVD產品在國內上市,會不會對咱們的VCD產品帶來一定的衝擊,甚至極大的影響其銷量?”

“這個……應該會吧。”楊凡愣了一下,他沒想到段雲居然會問他這樣的問題,於是接着說道:“ DVD的各項產品性能都比VCD好很多,如果這種產品上市,肯定會對VCD的銷量造成影響,這個應該是可以預料到的,不過總不能因爲擔心影響到VCD的銷量,就把DVD這種產品封存吧,時代在進步,咱們總不能開歷史倒車,而且爲了研發這款DVD,集團公司也是付出了很多的心血……”

“你說開歷史倒車,這個就有點過分了……”段雲聞言笑了笑,接着說道:“再說了,我也沒說不讓DVD投產上市啊……”

“可是……”

“做任何生意,都要講究一個時機,好的產品在錯誤的時機上市,有可能就會變得石沉大海,掀不起半點波瀾,但有時候很一般的產品在合適的時機上市,反而會一炮而紅。”段雲頓了頓,接着說道:“咱們集團一直追求都是利益最大化,現在產品已經研發出來,而且也申請了國內外的專利,所以不用擔心類似的產品捷足先登,到嘴的鴨子會飛掉,既然如此,爲什麼不能在時機更爲成熟的時候,再把產品推向市場呢?”

“那您的意思是?”楊帆有些不解的問道。

“這麼說吧,我之所以打算在明年6月份的時候上市,一方面是因爲目前V CD在國內的銷量很好,現在還遠沒有達到銷量的最高點,也就是說,到明年6月之前, VCD的銷量還會持續走高,對於當前世界上的其他廠家來說,也沒有誰會選擇在自己的拳頭產品銷量出現下滑之前,用新產品來擠壓它的銷量,這是不明智的做法,也可以說是愚蠢的。”段雲看了楊凡一眼,接着說道:“而且就算是用新款產品取代舊款產品,一般來說也會把剛上市的產品價格調高,至少要高出老產品1/5甚至1/3左右,這樣的話,讓老款產品依然有一定的價格優勢,也能讓新款產品獲得最高的利潤,這也是其他廠家普遍採用的銷售方式……”

“嗯。”聽到這裡,楊凡點了點頭。

“另外我還想和大家說一下,咱們這次的DVD產品雖然要到明年6月才能上市,但是今年之內,就可以對外銷售,不過市場不是咱們國內,而是美國。”段雲沉吟了一下,接着說道:“打開美國市場,一直都是咱們集團的一個奮鬥目標,之前VCD產品也曾經做過嘗試,但是因爲畫質和音質沒法對傳統錄像機形成優勢,所以很難打開美國市場,但是這次的DVD產品,我相信一定會在美國市場取得成功!”

“那您的意思是先把DVD賣到美國?”聽到段雲這麼說,包括楊凡在內,所有人的頓時眼前一亮。

到了這一刻,在場的衆人終於明白了段雲的意圖。

很明顯, DVD如果能在美國打開市場,自然不會影響到國內的VCD銷量,而且如果DVD在美國取得了成功,那麼回國再賣的話,也算是給這種產品進行了“鍍金”,就以當前的國內企業而言,好產品一般都是優先於出口,這其中有政策的原因,更多的還是出於對外匯的渴望……

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