“呃？”趙君睿似乎錯愕了一下，連忙露出燦爛的笑容。
“我這不是怕你只肯少一萬，最後還是要九萬兩嘛，心想着我多還一點，咱們纔好慢慢商榷一下合適的價錢呀。”
“噗。”方小福笑噴。
“……”方子湛抿緊了脣面無表情地看了趙君睿一眼，心道這小子到底是怎麼做到真真假假，這般談笑自若的？
那邊方子健看了方子元一眼，卻發現他聽得津津有味，不由心想，連二弟都感興趣了，看來這小子實力很強。
“睿公子，還好你沒有想和你爹那樣，一兩銀子一兩銀子地還價，不然咱們還個三天三夜也還不完了。”
方小福坐好後忍不住吐槽了一句。
呃……趙書朗沒想到他安坐一旁什麼也沒說，還是被人點名了，尷尬地笑道：“生意不分大小嘛。”
“趙先生在生意場上的氣度和魄力，小七兒還是很敬重的，如果可以合作，我也不願意失去這樣的機會。可是你們也要有些誠意，才能讓我看到合作的希望呀。”
“我們有誠意的，小七兒說的專門渠道和貨倉，我已經讓老周着手在辦了，我另外出衣料成本，也能爲你節省一些呀。”
趙書朗立刻說道。談生意當然要有耐心，何況是一筆數量龐大的貨源呢，挽回一兩銀子，就等於挽回了一萬兩、十萬兩，甚至更多的成本。
“專門渠道和貨倉的事兒能早些解決最好，省得我擔心在送貨路上遇見什麼事兒，白惹麻煩。”方小福笑了笑，表示肯定。
“不過布料成本，我現在有抽成，支付這筆成本是應該的。後面沒得抽成了，這成本確實讓人爲難。因此我纔要十萬兩，不能讓自己倒虧成本呀。”
“不過你們準備的布料，材質、品質、花色等等問題我都不太放心，不如我自己去挑選。”如意齋要進布料，肯定便宜，這筆成本不會太多的。
“小七兒，你看這樣可好？既然是我們來收貨，你們也不用再跑縣城去買布料這麼麻煩，我就在你們鎮子上建個暗倉。”
“再開一家不記在如意齋名下的布行，你想要什麼樣的布就去那兒挑，挑好記個數便成，這筆錢就由我們來承擔。”
“你想要什麼樣的布料也可以告訴我們。”趙書朗連忙又提議。不掛如意齋的招牌，就能分散別人的注意力，隱藏自己的安全了。
“……這樣好像也不錯，確實能省不少麻煩。”方小福認真想了想，沒有再說拒絕的話。畢竟她也不是一意孤行的人，什麼對自己有利纔是最重要的。
“在手袋數量上，也由你以前說的兩個一組，一組一萬隻，變成每款一萬隻，如何？”趙書朗見方小福神情鬆動，立刻又道。
“目前的舊款還沒有夠這個數量，還需要繼續趕貨。新款咱們看行市情況，一直做到不好買了爲止，或者後面看情況增加數量、或減少數量。”
“這個可以有！”方小福連忙點頭，數量增多了當然是好事，這等於就是增加了訂單呀。而且根據市場增加生產或減少生產，都是靈活性運營，是可以理解的。
何況她也不是一次就弄出很多款來，既然是弄一款做一款，那反應力還是很靈活的，她這邊不會受影響，更不會存在壓貨的困境。
“那價錢就按我在信中提到的，新款開始提價五兩銀子，可好？我出布料，再提價五兩，小七兒，這條件可以了。”
“嗯，對咱們做手藝的人來說，活兒安穩，確實可以了。”方小福又點了點頭附和了一句，一切都合情合理呀。
就在趙書朗父子心中一喜以爲搞定時，她擡頭一臉無辜地問：“那我呢？我爲人免費作嫁衣啊？”
“……”趙書朗尷尬地看着她，不知如何說話了。
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“兩萬兩！”趙君睿伸出兩根修長白皙的手指，“你前面抽過五成、四成、三成，這麼多人也夠你賺了啊。”
“八萬！”方小福白了趙君睿一眼，不高興地道，“你們在前面也賺了不少啊，給我點辛苦費咋了的？還要不要在手袋之後合作其它的了？”
“要啊！”趙君睿立刻眼睛又亮了起來，好像被方小福帶溝裡去了，“小七兒，手袋之後你想做什麼玩意兒啊？”
“誰的錢最好賺？”方小福一臉驕傲地道，“女人！有錢的女人！有錢男人家的女人！”
“……”所以咧？
“小七兒，女人花錢多的不外乎珠寶首飾、胭脂水粉、漂亮衣飾、擺設，還有手袋！”周掌櫃聽了半天終於忍不住參與進來。
“大叔，你忘了我擅長的還有什麼了？”
方小福回頭笑吟吟地道：“畫畫啊！珠寶首飾我不會做，可是我會畫啊，如果你們想買我的畫，以後可以談價啊。”
“不過我要做的是漂亮衣飾，我手底下有這麼多人，以後不做手袋了也可以帶着她們做別的。繡花、製衣可不都是她們擅長的嘛。”
“哦？你想開成衣鋪子？”趙君睿又來了興趣，連忙道，“我們家有成衣鋪子，咱們繼續合作呀，可是這個賺錢嗎？”
“你可能不知道，可是如意齋應該知道。”方小福卻勾脣一笑，似笑非笑地看了周掌櫃一眼。
“當初我做出來宣傳手袋的畫冊，每一張圖上都是搭配了我設計出的新款衣飾的。後來我聽說，坊間很多人都照着我的設計做出衣裳來了。”
“不管是做了自己穿的，還是做了賣錢的，可是一文錢都沒給我。”方小福說到這裡不高興地撇了撇嘴。
“後來我就不再畫這個了，以後有空，我再整理成冊，自己做出來自己開鋪子也好，找人合作也好，總能變成錢呀。”
“小七兒，咱們別一萬一萬地還了，直接折中如何？五萬兩銀票我立刻便可拿出來！”趙書朗突然將又飄遠的話題猛地拉了回來。
“不過你以後畫衣飾，看是直接將畫賣給我，還是做成衣裳賣也成，咱們可以先談好價和合作方式，如何？”