0034 商談細節
付校長很熱情的忙給田園園倒水，田園園笑着阻止，拿出自己擬好的合同，雙手交到付校長手裡。
“我知道這事兒不能當場定，合同留下您好好考慮考慮，下個會我再來聽回話。其實我的要求也不高，都在這上面寫着呢。”
“學校提供廚房、餐廳、鍋竈、桌椅，負責水電，我每年給學校交一千塊錢，剩下的是賠是賺都是我的。其他的細節都無關緊要，您若是想改，咱們都好商量。”
付校長立即在心裡就盤算開了。
田園園的要求果真不高，學校幾乎不用花一分錢呀！
因爲，學校的廚房、餐廳和鍋竈都是現成的。井水不花錢，用電也很少，就是早晚吃飯的時候亮幾個燈泡罷了。
桌椅板凳，只怕要添置一批。不過，農村木頭多，無須上好的，花不了幾個錢兒。置辦一次，少說也能用個十年二十年的。
所以說，學校幾乎沒有什麼花費，每年淨落一千塊錢！
付校長把合同大致掃了一眼，果然簡單，該說清楚的重要項目，都寫得很清楚。比如，每年給學校繳納承包金一千元。
田園園思考了一天一夜，自然胸有成竹，付校長一無所知，對自己的合同先入爲主。嗯，打的就是對方措手不及，裡面其實還是有些陷阱條款的。
比如說，自己應該給學校繳納的衛生保證金和物品押金，根本就沒提到。
田園園很有把握，付校長絕對想不到這個，上面能吸引他的東西是別的。
果然，付校長的注意力被合同上的錢給吸引走了，首先就是飯菜價格。
“這些飯菜價格不太確定啊，你看看這個，醋溜土豆絲兒一毛五左右、家常豆腐兩毛左右。”
田園園說：“我這是不想坑老師和學生們的錢啊。付校長您也知道，咱們集市上蔬菜價錢變得快，還有雞蛋、肉這些，淡季旺季價錢變化很大。您去菜市上問問就知道，早上的青菜跟晚上的青菜價錢都不一樣。”
“我要是把價錢定得死死的，萬一市場上肉菜的價錢降了，我這不是也得跟着降嘛，絕對不能跟學生們和老師們多收啊。所以，我把價格定得靈活些，咱們兩家都方便。”
嘿嘿，該漲價的時候我也方便啊。
田園園道：“說起來還是因爲對學校有感情，願意給老師們和學弟學妹們辦點兒福利。所以，我定這個價錢的時候，也沒有多考慮利潤。”
“不管是一百個學生吃飯賠錢，還是三百個學生吃飯我賺錢，都不會太多。我既然把這個擔子放在肩上，就不會輕易撂挑子不幹。”
“老師們調走了、學生們畢業了，我還得在這過日子不是？都是附近的學生，低頭不見擡頭見的，我可幹不出那昧着良心賺黑錢的事兒。”
田園園的用意就是心理暗示和語言引導，不讓付校長從賺錢和生意的角度，來看待自己過來承包食堂這件事。
田園園來自四十年後的經濟社會，那種全民經商的大環境對人的薰陶和影響不容小覷。
田園園即便沒有做過生意，但是一輩子呆在學校、毫無生意頭腦的付校長，還是相信了田園園的說辭。
果然，田園園話音兒一落，付校長就點頭如搗蒜，“那是那是。都是窮學生，能有什麼錢可賺？”
田園園又說：“開食堂呢，就是個薄利多銷，吃飯的人多了才能保住本。不過，您放心，即便只有一個學生吃飯，給學校的一千塊承包費我都是要交的。”
付校長笑着說：“沒有擔心、沒有擔心。”
其實，說這個話，田園園是想提醒校長，儘量讓學生在學校吃飯。雖然不能強求，做些要求也是好的。
田園園便不再拐彎抹角了：“既然說到越多越好，我想問一下付校長，學生們在學校吃飯的有多少？”
付校長皺眉，“百十個總是有的吧。咱們光高中生就有二百人呢，本村的不少不住校。主管後勤的副校長去縣裡開會了，等他回來，我好好問問。”
田園園挑眉，“多謝付校長，您一看就是個利索幹實事兒的人。我包這食堂，也是算過的。有二百個學生吃飯，就能顧住本錢了。當然了，越多越好。不過，我不讓付校長爲難，不強求。”
付校長眼珠一轉，說：“現在食堂就一個燒鍋爐的老頭兒，早就嚷嚷着退休，嫌累。我們也定了一個接班兒的。你剛說食堂人手你安排……”
田園園忙說，“不好意思啊付校長，一個外人我也不接。賠了錢拖累人家，您面子也不好看。賺點兒錢，夠不夠我們一家人吃飯還不一定，哪有錢給別人發工資？何況，前些年鬥地主、分家產，把人都嚇怕了，我爸媽都是農村人，打死也不敢去僱人。起早貪黑、吃苦受罪都是我們一家人，誰也說不出啥。”
付校長點點頭，“本來呢，讓學生們吃好住好是學校的責任，只是，涼縣是個貧困縣，多少人還吃不飽飯呢。上級教育部門給咱們學校撥款也有限，我們也是心有餘力不足。”
田園園一臉同情，“這也是個問題，咱們學校老師們的工資能保證吧？”
一說這個，付校長立即成了苦瓜臉，“公辦老師的基本沒有什麼問題。就是民辦老師的工資，唉，拖欠得厲害。我月月都得去縣教育局說這個事兒。”
“不瞞你說，管後勤的副校長這次去縣裡開會，臨走我還叮囑他一定再去找找教委。馬上就該放麥假了，怎麼也不能讓民辦老師們空着手回家！”
田園園打蛇隨棍上，“是啊。我承包這個食堂，多少也算給學校解決了一點難題。學校每年有這一千塊錢的收入，上邊拖得很了，拿出來給民辦老師墊上，老師們該多感激付校長您！學校是個清水衙門，想當個好校長不容易啊。”
“老師們工資發得及時，教得安心；學生們能吃好，學習也有勁兒。再說了，遠路的同學也不用來回跑。”