第305章 同樣的價格，我們給的更多
聽張起航說願意給彭城銀行系統……其實說白了就是彭城工商銀行兩三百各用工名額，趙長明的眼神都變了，他直勾勾的望着張起航道：“張經理，您說真的？”
“兩三百個用工名額而已，這次我們的年產能從5萬提升到20萬，至少需要三四千工人，給你們兩三百個用工名額又怎麼樣？”說到這，張起航笑眯眯的道：“關鍵在於，你們工商銀行能否把握住這個機會？我就不信你們系統內沒有那種低息甚至免息的政策性貸款。”
如果能以幫彭城工商銀行安置兩三百人的工作爲條件換取一筆低息貸款，張起航覺得還是划算的，首先，這畢竟是銀行，和銀行搞好關係總不是一件壞事；其次，如果能夠不花自己的錢來辦成事，那不是更好麼，畢竟雖然華騰公司能夠拿出這筆錢，可資金的佔用也是有成本的，自己完全可以將這筆錢用在他處，創造更多的效益。
至於趙長明，則是在心裡苦笑起來：張起航都說到政策性的低息和免息貸款了，顯然這傢伙打的就是這種貸款的主意，自己還能說什麼？
當然，自己也可以拒絕，但這可是兩三百個用工名額啊，他太清楚銀行系統家屬、子女的就業問題有多麼頭疼和嚴重了，毫不客氣的說，當這300個用工名額的消息傳回彭城之後，都不用張起航說什麼，整個彭城工商銀行系統的人立刻就會自己主動幫張起航想辦法拿到這種政策性低息甚至免息貸款……自己不同意？沒關係，除了你們工銀之外，中航、農行、建行郵電局乃至信用社就沒有需要安排工作的人嗎？
知道當張起航把話說到了這個份上，自己已經沒有了拒絕餘地的趙長明，只好苦笑着點頭：“張經理，這麼大的事，我需要向領導彙報一下。”
“當然，應該的，”這一刻的張起航格外的好說話：“我不着急。”
趙長明心裡想哭：你不着急？你不着急我着急啊。
倒是張起航，他轉過頭興致勃勃的對羅漢文說道：“羅經理，我們公司這次搞了個新產品，要不要一起看看？”
“新產品？”羅漢文眼前頓時一亮：“您說的是……”
“沒錯，就是我之前和你說的那臺150CC的摩托車，”張起航說道：“雖然還沒有最後匹配好，但用來體驗一下還是可以的。”
那臺150CC的摩托車？
羅漢文的眼睛當時亮的嚇人，他連忙道：“真的？這麼說已經可以騎了？”
在之前匹配那臺110CC的摩托車時候，張起航就跟自己說起過，在完成那臺110CC的摩托車發動機打開之後之後，華騰機械製造公司與哈工大汽車工程學院又在同樣的技術理念和思路下開發了一款150CC排量的摩托車，而按照伺候張起航和自己的說法，這款150CC排量的摩托車就是用來與那些外國品牌的國產125進行競爭的，比如五羊-本田的CG125。
就在今年的三月份，也就是兩個多月之前，五羊摩托車公司生產的CFG125摩托車成功通過了本田株式會社的驗收，正式獲得了本田公司的允許，可以在車身上懸掛“五羊-Honda”的品牌標誌，而五羊-本田CG125也以18000元的售價將合資125年摩托車的價格首次拉低到了兩萬元一下。
在那個時候，張起航就曾經和羅漢文討論過，討論的問題就是隨着五羊-本田CG125的降價，今後如鈴木GS125、嘉陵-本田CB125-T乃至望江-鈴木GN250等這些合資的摩托車品牌也勢必會跟着降價，到了那個時候，我們這些沒有外資光環的摩托車品牌如何與這些合資品牌的摩托車進行競爭？
羅漢文的辦法相當的簡單粗暴，他認爲我們只要賣的比這些合資的摩托車品牌便宜就可以了，但張起航不願意走這條路，他說服羅漢文的辦法也很簡單：“如果我們賣的比這些合資品牌便宜，那豈不是意味着我們自認自己比這些合資摩托車品牌低一頭？這種自認自己不如別人的事是堅決不能做的。”
羅漢文也認同張起航的觀點，但與此同時，他也提出自己的疑問：“話是這麼說，可如果我們的125賣的和那些合資125一個價，客戶憑什麼買我們的而不去買那些合資品牌的？”
張起航的辦法相當的簡單粗暴：在不講價的前提下，加排量！
“高舉低打！”張起航的說道：“到時候咱們110CC的摩托從和合資品牌90CC、100CC的摩托車一個價，咱們150CC摩托車和合資品牌125CC的一個價，配置還比他們高，其實成本上升的幅度遠低於降價讓利的幅度，可如果你是消費者，同樣的錢，你會選一個動力更強、配置更高的國產摩托車，還是一個動力弱、配置低的合資摩托車？”
即便是“東瀛四大天王”內部，也是存在競爭的，老大當然毫無疑問的是本田，至於老二到底是雅馬哈還是鈴木，這個還有待商榷，但老四則毫無疑問是Kawasaki川崎，老四川崎的生存知道就是這麼的簡單粗暴：價格方面我不會有太多的讓步，否則老子的臉往哪兒擱？但爲了競爭，同樣的價格我可以給的更多，你家這款車型的排量是600？那我就650；你的旗艦車型是1300CC？那我就1400CC……
既然這個辦法效果不錯，而且還保住了自家的B格，那麼自己就沒有理由不搬過來用用。
在聽了張起航的這個思路之後，羅漢文也很贊同，只是他沒想到，自家用來與鈴木GS125、五羊-本田CG125進行競爭的這款150CC的摩托車，原型車竟然已經出來了？
“是，”面對驚喜的羅漢文，張起航笑着點頭：“雖然還沒有完成所有的測試項目，但如果只是簡單的騎兩圈的話，還是沒問題的。”
羅漢文立刻道：“那我得試試！”
趙長明也是眼睛發亮：“張經理，我能跟着去看看嗎？”
張起航當然不會拒絕：“當然沒問題。”
讓趙長明看看自家的新旗艦，也能給他們更多的信心。
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PS：兄弟們不好意思，昨天兒子學校六一表演，結束了之後又以班委會成員的身份和其他班委會的家長以及老師們在一起吃了頓飯，期間還喝了點酒，回來就睡了，對不住了，昨晚的第三更沒寫，還請兄弟們見諒。
(本章完)