幾個業務員雖然不清楚他爲什麼無緣無故的要調查布匹，都就跟水泥廠的工人一樣，他們的工資到目前爲止都還沒定下來，眼看就到月底了，能掙表現的時間也只有這幾天，所以全都卯足了勁。
等方大軍一吩咐完，就全都急衝衝的跑去調查數據了。
關於服裝的銷路，方大軍考慮的是兩個方案，一是面對老百姓，先是過年衣裳爲主打，當然也要分檔次，也要分型號，比如女人、孩童、老人，對於服裝所願意花費的點是多少。
第二就是事企業單位，福利編制上來說，這類單位雖然不如政府公務員，但偏偏這類單位有着特定的標籤，那麼就需要制服，而且制服上沒有那麼講究，不用擔心犯忌諱。
比如，屬於事業單位編制的畜牧局，其工作服你就是搞得像公安的制服也沒什麼，只要省略到肩章，以及公安特定標誌就可以。就好比後世的安保服裝一樣。
這方面的市場非常之大，畜牧局、供銷社、食品局、醫院……甚至是財政局等肥缺單位都需要制服，這類人員雖然數量不大，可花的是國家的錢，一套衣服幾十元錢，甚至更貴都有可能，每人得來兩套，又分了夏裝和冬裝。不僅是衣服，還有帽子、肩章、皮帶、領帶等附加。
甚至是單位裡因爲有等級之分，比如科室的主任、股級幹部、辦事員等，那麼在衣服上就有好壞之分了，宰到一個主任就是大賺一筆。據方大軍所瞭解到的情況。這類單位都有一筆資金可以動用的。就好比公社的公積金一樣，只有窮的國家，沒有窮的政府。
這算是打擦邊球，利潤很可觀，附帶的好處也是顯而易見的，通過服裝和這些單位密切來往之後，那麼對於其餘產品的銷售就可以附帶進行了，比如水泥、蜂窩煤、樓板、石子、粉條等等。
並且不怕賒帳。跑得了和尚跑不了廟，只要蓋了公章打了欠條，就算這些人調理了，欠款始終是掛在單位上了。
另外國企工廠的工作服雖然利潤不大，但是勝在量大，也可以流水線生產，整體利潤就比較可觀了。
方大軍這時還在茶館裡，在本子上寫寫畫畫，謀定而動。突然一拍大腿，還好有一個被忽略的市場。那就是學校，千千萬萬的學子們不都需要校服嗎。
還可以讓學生提前穿上名牌。呃，標誌可以用某某國外名牌的嘛！
但是這樣一來，貌似業務員就不夠用了啊，這也是一個頭疼的問題，現在的二十三個業務員，也只能算一般，但是光培訓花費就是鉅額的，五十天的時間，這些人在外面花掉了他近兩千大洋，都能抵得上，現在水泥廠開工之後一個月全部的工資等花費了。
誠招代理商？這個辦法可行也不可行，這周邊的範圍還是抓在自己手中比較好。
揉了揉太陽穴，讓店大媽續上茶水，這事還得好好琢磨琢磨。
等回過神來，時間已經到了下午五點過，便去找到李玉蘭，晚上吃飯的時間定的是六點，地方也定好了，就在小青年的店裡，地方夠了，自己辦伙食，也吃得爽快，等不用擔心時間等問題，菜品或許不如正規飯館裡精緻，但量肯定更大。
方大軍想了想就點頭答應了下來，晚上要算的帳目很多，不在乎這一點毛利。
吃飯時，他也算正式和小青年的父母接觸一下，還好，他雖然年輕，但是手續齊全，小青年也沒自己往外掏過錢，自然就引得了好感。
這些旁支末節暫先不提，待大家吃好了，換上茶水，就步入正題了，要談事情，自然就不能喝酒，不然人這麼多，一喝起來估計很多人就得跪了，還談個屁啊。
李玉蘭在飯後也回住所去了，因爲現場煙霧繚繞，不適合女孩子多待，吸菸有害健康這個問題，雖然還沒引起重視，但他必須對自己的女人重視起來。
“好了，現在先把帳目對一下吧！”方大軍坐在主位上招呼道。
北斗算上瘦猴，一共有十二個人，另外今天拖拉機跑了一趟，一個司機也在場。小青年這邊也足有八個人，其中年齡最大的也不過三十出頭的，最小的甚至比他年齡還小，都算是年輕人，現場的氣氛到是很不錯。
雖沒喝酒，但是花生瓜子、香菸這些都不缺，他也不是來興師問罪的。
“是應該把帳目算清楚了。”蘇俊順着接話道，他也不是什麼花費也沒出，至少鋪面和伙食就是算他的，但是賣出去的貨也收了不少錢。
此時人員到齊的好處就出來了，先是方大軍拿出廠裡統計的數據，水泥還沒往這邊運輸，此前只有爐子和蜂窩煤。
由廠裡出貨，拖拉機運輸，這裡就先簽了一個單，拖拉機司機運貨之前要確認數目的，因爲蜂窩煤大小都一樣，又是重疊擺放，數量一目瞭然。
拖拉機到了市區，是由北斗業務員簽收，這裡就已經減去了運輸路途的損耗，所以籤的數據都是完好品。
跟着蘇俊從北斗業務員手中要貨，要了多少貨也是簽收了的。
各個環節一卡死，有着紙面的簽字確認，那就有依據可查了，這也是他一直以來所要求的管理模式，算是產品的可追查性，若是大型的生產車間，每個產品都會貼上條碼，每一道工序都會掃描錄入，管理人員進數據庫一查，就能知道某一個產品的生產狀態。
但現在不是後世，工作都是人乾的，那就可能出錯，只要某一個人稍微鬆動一些，比如先拿貨，後簽字。或許是根本就不知道被拿了貨。中間統計出來就肯定有誤差了。
這就牽扯到員工的素質。以及執行力的問題了，歸根結底就是中低層管理人員沒有跟上。
此時方大軍代表生產方、其餘就是司機、業務員、小青年等經銷，四個環節一起對帳目，看似簡單，銷售具體算起來也才半個月時間，貨物量不算大，但還是出錯了。
問題就出在業務員和蘇俊的帳目對不上，差了五個爐子。和近四噸的蜂窩煤。爐子可以忽略不計，便宜貨，但四噸蜂窩煤，涉及金錢就上百了。
這結果一出，大家的表情都不好看，雙方也爭執了起來，不過因爲方大軍在場，衆人的態度也不算激烈。
“你們的庫存都查清楚了嗎？”方大軍插話道。
業務員是以他堂哥方明根爲首，小青年們自然就是以蘇俊爲主，牛大滿不涉及數據。瘦猴今天剛來，根本就不清楚狀況。
“都查清楚了！”雙方都肯定的說道。方大軍今天一來，大夥就知道肯定要查帳目，所以都安排了人清點。
方大軍笑了笑，看起了手上的單據來，查的貨從紙面來說，應該是在業務員手中，結果卻沒有貨，小青年一方也沒有簽字的數據，但業務員又說是小青年一方平時給拿了，也就是沒找業務員簽字就私自拿了貨。
可小青年又都說沒拿，現在的情況其實不能確定是某一方的問題，說不準在場，或是不在場的某個人偷偷拿去賣掉了也有可能，甚至又可能遭賊了。
“爐子先除開，這是小錢，可是近四噸的蜂窩煤我就沒辦法抹帳了，貨物是簽了字才運輸出來，不可能某個人賠償，但如果不賠償，廠子那邊也沒辦法交代，而且開了這個口子，往後不好管理了，肯定會有人仿效，每個地方半個月就掉四噸，那這生意還怎麼做。”方大軍表情嚴肅了起來，其實很好處理，因爲是業務員丟的貨，那就讓業務員們賠償，但是真賠了，現階段是要出問題的。
他這話說得有些有些重了，現場都安靜了下來，但明顯氣氛不太好了，雙方人馬眼神都不對，甚至是各自懷疑起來。
方大軍拍了拍手說道：“這樣，我們現在先把這四噸蜂窩煤除開，蘇俊你把銷售的帳目給我看看，如果帳目沒超出你簽字的範圍，那這四噸就跟你們這邊沒問題了，如果超出了，那在說吧。”
他也沒期望從這方面查出問題來，但非常有可能查出點什麼，因爲銷售的時候業務員也在場，是雙方一起看着統計的，數據雖然亂，但是卻查得出來。
當即，算盤就噼裡啪啦的響動起來，總數量是五百來個爐子，近一百四十噸的蜂窩煤，相對市區的市場來說，這個數據其實比較慘淡。
“還真有問題。”方大軍意外起來，蘇俊這邊總共賣掉的蜂窩煤居然超出了近兩噸。
這下蘇俊這方就歇菜了，業務員都情緒高漲，因爲這至少可以確定小青年這邊多拿了兩噸貨而沒有簽字。
“好了，就先算到這裡吧，少了的兩噸貨就當不小心被賊給偷了，我會負責抹掉帳目。現在就按這個數據算，蘇俊你現在就補籤一下，把帳目上這兩噸給算上你的數據上。”方大軍嚴肅的說道，這筆爛帳就此一刀切掉了，這不是某一個人錯，而是制度的問題，之前的管理有些胡亂，他這個廠長也有責任。
這樣處理，雙方都沒有損失，廠裡買單了，可氣氛還是不太好，他雖然不計較，但大家還是會想兩噸貨都什麼地方去了，不可能無緣無故的就消失掉吧，這可是1600個蜂窩煤呢。就是想偷走都不容易。
“都先別想這個問題了，我們現在把怎麼經營這點先給搞清楚。”方大軍切入了另一個正題，這個問題纔是關鍵性的，也是現在必須要解決掉的。
“蘇俊，你們這邊是怎麼打算的？”他其實也代表着業務員這邊，但是也會聽取業務員們的建議，不過目前來說蘇俊是終端銷售，那就應該反過來問。
蘇俊八個人坐在方大軍的右手邊，佔了一張大木桌子，而方大軍左手邊的兩張桌子就是業務員們，他自己坐在椅子上，旁邊放了個小茶几。
“方哥，我覺得可以把蜂窩煤都包給我來賣。”蘇俊咬了咬牙說道，這才半個月，他就賣了近百噸蜂窩煤，利潤真的很大。
但是蘇俊忽略掉了好幾個問題，比如動用的人手實在太多了，總共近二十號人，而且還有一點，方大軍免費送給董局長愛人的一千個爐子也發揮了作用，這一千個爐子被當成工廠的福利發到了工人手中，光有爐子自然不行，那就得購買蜂窩煤，就算沒有宣傳，可目前就小青年這鋪面在出貨，就剛好在建設局附近，雖然不清楚一千個爐子到底發揮出了多大的市場，但現在銷售的一百噸蜂窩煤裡面肯定佔了不少的量。
所以說目前的形勢大好，有些虛，並不是真實的數據。