第一百三十四章 定價

吳盡歡和楊振正說着話,工廠大門那邊突然亂哄哄的鬧了起來。

楊振臉色頓是一沉,眉頭緊鎖地說道:“還真他媽有不長眼睛敢來鬧場子的!”說着話,他對吳盡歡正色道:“歡哥,你在這等着,我去處理。”

他一揮手,帶着二十名兄弟,直奔船廠大門而去。

在船廠大門這裡,聚集着不少人,站在門內的,是孫凱和秦雙等人,不斷往船廠內衝的是李春生和一個與他年紀相仿的姑娘。

在大門外面,還站在一大羣人,爲首的正是周庭飛。

“讓我們進去!快讓我們進去!”李春生拉着身邊的姑娘,死命的往船廠裡面擠。

孫凱和秦雙等人齊齊擋住他倆,前者面露不悅地說道:“李春生,歡哥已經把話說得很清楚了,你已經不再是我們聖庭造船廠的人,現在,你也沒有資格再進來了。”

“凱哥,救救我們吧,如果你不讓我們進去,他們……他們會打死我們的……”李春生急得眼睛通紅,顫聲說道。

孫凱聳聳肩,你是死是活,和我們又有什麼關係?

周庭飛等人不敢走到大門近前,衆人不懷好意地看着李春生,紛紛冷笑道:“李春生,這回看你小子還能往哪跑?”

這時候,楊振走了過來,他分開人羣,先是看看李春生,再瞧瞧外面的周庭飛等人,臉色陰沉地說道:“小飛,你們怎麼個意思啊?”

周庭飛看到楊振先是一愣,緊接着滿臉賠笑地走上前來,說道:“哎呀,振哥,你可別誤會,我們不是來鬧事的,是李春生瞎了眼,跑到這裡,我們才追過來的。”

楊振滿臉的不耐煩,說道:“你們的私人恩怨,就在私底下解決,今天是什麼日子?是船廠開業大吉的日子!你他媽帶着這麼多人過來,是誠心找我們船廠不痛快是吧,是誠心給我們添堵是吧?”

“不不不,振哥,你這說得哪的話,我哪有那個膽兒啊,誤會,真的是誤會。”周庭飛在楊振面前,真跟個孫子似的,大氣都不敢喘。

他連連搖手解釋,然後擡手揪住李春生的衣服,賠笑着說道:“振哥,對不起,對不起,我這就把他帶走。”

李春生想都沒想,回手向後全力一推,周庭飛準備不足,倒退兩步,一屁股坐到地上。

他雙目圓睜,怒視着李春生,眼睛都快噴出火來。李春生噗通一聲跪在楊振面前,雙手死死抓住他的褲腿,急聲叫道:“振哥,你不能不管我啊,振哥,當初我也給過你不少……”

他話沒說完,楊振揮手就是一巴掌,狠狠甩在李春生的臉上,厲聲喝道:“放手!聽到沒有,我讓你放手!”

李春生哪裡敢放手,抱着楊振的一條腿,死活不肯鬆手。

楊振手下的兄弟上來兩人,硬是把李春生拽開,然後用力向外一推。李春生翻滾出去,可很快他又連滾帶爬的回來,依舊是死死抱着楊振的腿。

反覆幾次,連楊振都被他磨得沒轍了。

他低頭看眼死抱着自己大腿不放、臉色嚇得煞白的李春生,再瞧瞧對面的周庭飛等人,於心不忍,揮手說道:“小飛,你們都別在這裡聚着了,散了散了,都散了吧,你們的破事,改天你們自己去解決。”

“振哥,我們今天好不容易纔找到這小子的……”

周庭飛還不想走,楊振一瞪眼睛,問道:“怎麼的?我說話不好使唄?”

“沒沒沒,振哥,我們……我們現在就走,馬上走!”周庭飛乾笑兩聲,轉頭又狠狠瞪了一眼李春生,擡手指了指他,然後帶着一干手下轉身離去。

等周庭飛離開,楊振不耐煩地甩了甩腿,說道:“行了行了,周庭飛都走了,你還抱着我腿幹什麼?帶着你老婆,該去哪就去哪,趕快走!”

“振哥,你幫幫我吧,讓我和小美留在船廠裡。”和李春生一起的那個年輕姑娘,名叫張美鳳,和他是男女朋友關係,兩人早已住在一起。

“你當船廠是收容所啊?走走走,趕快走!”楊振心煩意亂地揮揮手,讓手下兄弟把李春生拉開,然後轉身回到船廠內。

此時,吳盡歡正在辦公室裡和程光宗通視訊。

程光宗帶給他一個好消息,無盡公司這邊已經收到兩個客戶的諮詢,一個來自於d市,一個來自於省城s市,都指名想購買金帆船獲獎者艾蒙德設計的那款遊艇。

艾蒙德的獲獎設計,是國內比較流行的二十米遊艇,屬中型遊艇,在國內,上檔次的中型遊艇定價通常在六、七百萬左右,程光宗聯繫吳盡歡,主要是詢問他對己方的遊艇定價,他也好給客戶報價。

吳盡歡把唐納德找來,問道:“老唐,艾蒙德的獲獎設計,在倫敦那邊賣多少錢?”

唐納德想了想,說道:“大概是一百五十萬英鎊,合人民幣的話,應該在一千三百萬以上。”

吳盡歡揉着下巴,沒有說話。

視訊那頭的程光宗連連搖頭,說道:“一千三百萬太貴了,這個價格報出去,估計來諮詢的客戶都得被嚇跑。”

聽完翻譯的話,唐納德說道:“在英國製造,光是成本就超過一千萬了,如果不賣到一千三百萬以上,公司等於是賠錢的。”

吳盡歡問道:“老唐,按照你的估計,在國內製造,成本能控制在多少?”

唐納德沒有立刻回答,低頭陷入沉思。恰在這時,楊振從外面走了進來,剛要說話,吳盡歡向他擡下手,示意他先不要出聲。

楊振點點頭,放輕動作,在一旁慢慢坐了下來。

過了許久,唐納德開口道:“如果是在保證品質的前提下,成本差不多可以控制在五百萬左右。”

吳盡歡的手指輕輕敲打着桌案,片刻後,他擡起頭來,對程光宗說道:“老程,給客戶報價七百萬。”

“七百萬?這太少了!”還沒等程光宗那邊說話,唐納德先不幹了,急聲說道:“七百萬,這個價格在倫敦那邊,等於是打了五折,六十五英尺的遊艇,從來沒有賣到這麼便宜的,何況還是最新的獲獎設計。我反對!堅決反對!”

程光宗聳聳肩,說道:“我是這麼認爲的,聖庭再怎麼有名氣,那也是在英國,而在中國,根本沒有幾個人知道聖庭這個品牌,前期,我們不能光想着賺錢,最主要的是,打開品牌的知名度。”

唐納德腦袋搖得像撥浪鼓似的,正色道:“開打知名度固然重要,但維護品牌的優質更加重要。我們自己把價格砍半,在人們的印象裡,就會留下聖庭是個廉價的、低端的品牌形象,這會嚴重影響到我們以後的發展和定位。”

“事情,也要分輕重緩急,得先有知名度,然後才能去講究什麼品牌形象,沒有知名度,光有品牌形象有什麼用?聖庭如果還抱着老觀念在發展,就算搬到中國這邊,也會走上英國那邊的老路。”

“聖庭之所以會沒落,只因爲宣傳的力度不夠,才越做越小……”

“那還是說明了你們的思路有問題。”

程光宗和唐納德各持己見,爭執不下。一直沉默聆聽的吳盡歡突然說道:“老程說得有道理,老唐講得也沒錯,這樣吧,兩個客戶,都屬於訂購,距離實際交貨還有段時間。老程,你那邊報價的時候,把價格報爲一千萬。”

“歡哥,這樣恐怕……”

“聽我說完!”吳盡歡繼續道:“因爲他倆是訂購的關係,我們公司可以給他倆打個比較大的折扣,七百萬。這樣一來,價格既降了下來,也不會影響到公司的品牌形象,而且給了客戶優惠,還幫公司賺了名聲,不是皆大歡喜嗎?”

視訊這頭的唐納德和視訊那頭的程光宗對視一眼,兩人都點點頭,覺得吳盡歡這個主意不錯。

這件事情商討完,程光宗又道:“歡哥,最近我打算加大力度推無人機的廣告,是不是順帶着把聖庭的廣告也一併推出去?”

“推廣起來需要很大的成本吧?”

程光宗點頭,說道:“我覺得,咱們要麼不推,要推,就海陸空一起推,電視傳媒、報紙傳媒、電臺傳媒、網絡傳媒,統統都上,全部算下來,成本的確是比較大。”

“你擬個方案,做個預算,然後傳給我,我再審一下。”

“好的,歡哥,這幾天我就把預算交給你。”正事談完,程光宗輕鬆了不少,語氣輕快地問道:“歡哥,小雙解沒解決船廠那邊的麻煩?”

“小雙不錯,幫了我很大的忙,現在船廠這邊已經沒什麼麻煩了。”說着話,吳盡歡向楊振招招手,讓他到視頻前面來,對程光宗說道:“這位是我們船廠新上任的保全經理,楊振。老楊在長島這裡頗有門路,也吃得開,以後船廠的安全交由老楊負責,我也很放心。”

楊振在辦公室裡才坐了一會,聽到的信息可不少,原來自己的這位老闆不僅做造船生意,還做無人機生意。他向視頻裡的程光宗笑了笑,說道:“程先生!”

程光宗多聰明,一聽吳盡歡的話立刻就明白了,這個楊振肯定是長島本地有頭有臉的地頭蛇。

他哈哈一笑,說道:“老楊,以後大家都是自家兄弟,別先生先生的叫,這不叫遠了嗎,你和歡哥一樣,就叫我老程吧。”

“行行行,老程,什麼時候來長島,兄弟請你吃飯,咱們一醉方休。”在程光宗身上,楊振找到了‘臭味相投’的感覺,通過交談也能聽得出來,這個程光宗估計十有八九和自己一樣,都是在道上混的。

程光宗撫掌大笑,說道:“爽快!我就喜歡爽快人!咱們說定了,下次見面,一醉方休。”

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