第10章 市場的未來

瘋狂,就像是傳染病一般,幾乎整個美國都在爲一個名字而瘋狂一一盤尼西林,在1936年9月,幾乎所有美國人都聽說了這個名字

,在一個個診所、醫院的大門處,排出了一個個長長的隊伍,等待看注射“上帝的禮物”。

一夜之間,幾乎是在克里斯_範德比爾特的梅砉被治癒的新聞於美國各大報紙報道的同時,在美國衆多的醫學雜誌上,都能夠看到因編寫《現代臨牀梅砉學》而聞名全美國的著名的梅砉治療專家:約翰斯托克斯發表的文章,他通過對五百例早期、中期、晚期梅砉患者的臨牀試驗,證明了盤尼西林對梅砉具有極隹的治癒作用。

名人的治癒、名醫的佐證,一夜之間,從白宮到開看汽車流浪的普通人,幾乎所有的美國人,都在討論看一個名字一一盤尼西林,儘管它是昂貴的,每一支高達17。15美元,一個人治癒梅砉也許需要花費上千美元,但是這種昂貴的“禮物”依然受到美國人的追捧,即便是一些沒有足夠的金錢治癒自身疾病的患者,他們同樣希望能夠打上一針,以緩解自己的症狀。

“盤尼西林席捲了整個美國!”

每一天,報紙上都會大重報道與盤尼西林有關的報道,而相應的“北方藥業”又一次出現在報紙上,口服避孕藥、盤尼西林等等,一個個影響看人們生活藥物,使得“北方藥業”成爲了全美國,甚至全世界最爲知名的製藥企業。

對於患者來說,他們看到的是希望,而對於製藥企業來說,患者的希望則意味看財富,而北方藥業駐美分公司其總部所在,就位於象徵春財富的紐約帝國大廈。

“爲什麼要選擇梅砉?”

張劭棠看春面前的劉丙彪,有些不解的間道,在張看來,或許這位畢業於明尼蘇達大學醫學院的醫生,並不是一個真正的商人,更多的時候,他只是一個醫生,但是這個醫生卻成功的推銷了避孕藥以及盤尼西林。

而他的推銷手段是如此的不同,在其推銷避孕藥的過程中,其竟然是選擇妓女作爲“合作對象”,通過向妓女推銷試用避孕藥,進而在美國高達四億美元的避孕藥物市場上佔據了一席之地

。因爲普通家:庭婦女儘管看不起妓女,但是爲了避免懷孕,她們卻又向妓女請教如何避孕,如果一種避孕藥物得到妓女的認可,自然也更容易得到家:庭的認可。

而現在,在推銷盤尼西林時,他卻又出人意料的選擇另一個看似有些骯髒的病倒一一梅砉,甚至坯親自選擇了病人,與上一次選擇妓女不同,這一次他選擇的是美國知名的名流,美國最富有的家:族一一範德比爾特家:族成員。

“因爲盤尼西林對梅砉的治療非常有效,而且,這種疾病又非常普遍!”

劉丙彪似乎並不覺得他選擇梅砉有什麼出人意料的地方,作爲一名醫生,根據醫生的本能選擇一個“合適的用藥對象”b

“二十二年前,歐戰加速梅砉的傳播,這種病由此成爲國際間題。當時富尼耶鍪告說,人類的未來將受梅毒威脅,這句話也重新引起衆人的注意。戰後,國聯便協調國際間的梅砉研究,其中有一項計劃在美國進行,稱之爲“合作臨牀小組”,於192#至1942年出版許多研究報告,包括早期3244件梅砉案例的檢驗報告。四所美國大學一約翰霍普金斯大學、賓州大學、密西根大學和西儲大學,再加上梅奧診所,全都在公共衛生署的指導下參與這項研究,相比於其它疾病,這種疾病患病人數在歐美高過近千萬人,更爲外界所關注,甚至爲政府所關注,所以我才選擇了它,現在盤尼西林對梅砉的治癒效果,已經得到公共衛生署的確認,而且歐洲各國也引入盤尼西林進行試驗,挪威的奧斯陸大學醫院已經開始使用盤尼西林大規模治療梅砉患者,根本就不需要我們去遊說醫生。”

作爲一名醫生,劉丙彪漼楚的知道,梅砉在歐美的泛濫,同樣也知道各國政府對其的關注,相比於選擇諸如炎之類的疾病,使用盤尼西林治療梅砉這一廣泛傳播的傳染病,更容易引起轟動性,而轟動性正是他所需要的,他需要在最短的時間內,把盤尼西林的名聲打出去,從而爲公司獲得儘可能大的市場以及利潤。

“1910,保羅埃利希博士利用有機砷研發出新藥“胂凡鈉明”,當時病人不但擠滿了候診室,還排隊排到銜上,都等春注射這種特效藥,而它從其發明,到全面推廣,一共只用了不到一個月,直到現在,“胂凡納明”的試驗依然在進行看,目前這種毒性和副作用很大的藥物的市場在全球高達!5億美元,我相信,盤尼西林的,很快就會超過它,要知道,它的治療範圍更廣……”

站在辦公室的窗邊,太陽曬在身上暖融融的,十分舒坦

。在明媚的陽光下,劉丙彪看看遠處的克萊斯勒大廈,然後語氣凝重的說

道。

“張經理,不過盤尼西林的價格實在是太高了一點!”

或許是因爲醫生出身的,對於盤尼西林的昂貴,鄭丙彪依還是感覺有些不能夠適應,他的價格實在是太過昂貴了,遠遠超過普通人的承受水平。

“什麼?”

“我們的進口價格是1。5美元,而在美國出售價格是147美元!扣除關稅和運營費用之後,分公司實際利潤高達元!”

轉身走到辦公桌邊,劉丙彪翕起一張報紙,是一份《紐約時報》,在報紙的頭版,可以看到對北方藥業暴利的抨擊,“每天都從美國賺取數百萬美元的暴利”。

“這些美國佬,動作可真快的啊。”

不用去猜,張都知道,這篇報道的出自誰的手筆,北方藥業在美國的商業拓展從來都不是順利,甚至包括北方貿易,也談不上順利,從尼龍襪到藥物,無一不受到美國本土公司的阻擊,而尼龍襪最後採用從中國運輸尼龍絲,再於美國織襪,一方面固然是爲了規避高額的關稅,另一方面,實際上是避免制襪業說三道四。而北方藥業在銷售藥物時,更是處處受到美國本土製藥公司的阻擊,相比於尼龍襪,藥物纔是真正的暴利產業。

而爲了避免因爲貿易逆差導致美國對北方公司進行打壓,在對美出口獲得巨大利潤的同時,公司同時向美國機械製造商下達了鉅額定單,並且引進了大重的技術,當然,實際上所有的資金都是由美國人自己支付的,而公司所提供的則是具有暴利的工業品或者藥

“怎麼,他們又想打什麼主意?”

張笑得咧大了嘴。

“上一次避孕藥,美國公司說卩自們侵犯了他們的專利,可是他們卻無法提供合成同類藥物的證據,官司打到最後,卻給卩自們打了一個廣告,這一次,他們要還想上法庭的話,那幫記者們一定會感興趣,到時候廣播電臺也會緊跟舂來的

。”

在剛來到美國的時候,和許多中國人一樣,張劭棠怕打官司,但現在,他卻已經適應了美國的生存方式,從不介意在法庭上運用“法律”保護公司的利益,而這也是他喜歡美國的原因,至少美國還是一個講究法律的地方,無論是對於中國人也好,對於美國人也罷,美國的法律講究的是證據。

“我們並沒有申請專利!”

劉丙彪看看張說道。

“不申請專利的原因,爲了避免技術外泄,所以,我們的產品根本就沒有專利保護。”

“所以,我們纔會同那些公司談判分享市場。”

張劭棠看看劉丙彪說道,值得氏幸的恐怕就是國際辛迪加的存在,正是這些國際辛迪加的存在,使得公司仍然可以獲得市場,就像現在公司正在同杜邦公司就尼龍技術進行談判,從而確保公司在美國的市場份額,而之所以進行談判的一個基礎一一杜邦公司已經基本掌握了尼龍合成原理,只差最後解決工業化間題。

通過不斷的協商、談判,在一定程度上,現在北方公司同樣已成爲了多個行業的國際辛迪加的成員,或許,他們會輕視中國,但是他們絕不會輕視北方公司所掌握的技術。

“_,你是說,繼續通過談判解決市場份額嗎?”

對於國際壟斷同盟,劉丙彪並不陌生,在避孕藥推廣的過程中,他們就同國際壟斷同盟的企業打過交道,國際壟斷同盟的目的在於瓜分世界市場、制訂壟斷價格、控制生產規模、壟斷原料來源、分割投資場所,以保證高額壟斷利潤。但是同其打交道,必須確定一點一一即對方已經掌握同類藥物的技術,否則,根本就沒有任何談判的必要。

“對呀,早晚有一天,市場還是需要劃分的,只不暫時……”

手朝春窗外一指,張用一種極爲自信的言語說道。

“只要我們還壟斷看技術,這裡的市場就是我們的!”

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