第102章 Penguin(求推薦票)

當晚就去跟查理商量訂單。

上次的七十臺就已經讓他很驚訝,得知這次居然要訂購兩百多臺電腦,零售店老闆查理被嚇一跳,旁敲側擊問蘇木怎麼會賣這麼多。

蘇木沒傻到將商業秘密告訴他,只說自己認識某家公司的大人物,這次數量更加多,每臺願意付給查理老闆十美元報酬。

查理討價還價半天,纔將利潤提高到十二美元,非常開心地打了個電話給IBM公司業務部,按照蘇木的要求訂購這批電腦,一個電話就賺到將近三千美元,送貨又不需要他處理,至於後期保修,那是公司的事……

IBM公司倉庫裡積壓着一大批現貨,第二天就將電腦送到各家培訓班,爲了防止被他們看出異常,送貨時間分別定在早晨、傍晚和夜裡,數量太多,蘇木花兩百美元請了位貨車司機幫忙,週日這天都在忙着處理這件事。

競爭對手們採購電腦的消息傳出去後,那兩家正在猶豫的編程培訓班,也給了蘇木回覆,分別訂購二十七臺、四十五臺,又是一筆利潤進賬。

李平安拿到三千美元辛苦費,樂得合不攏嘴,晚上睡覺都嘟囔着“發財”、“賺錢”之類,等週一蘇木上課之後,認真學習起電腦參數和報價,準備擔任公司裡的推銷員角色。

幫忙送貨時候,從一位編程培訓班老闆口中,得知對方準備賣掉原先的老電腦,消息傳到蘇木耳朵裡之後,他再次察覺出商機。

第二天讓李平安,去一家專門教授電腦維修技術的培訓班問了問,幫忙賣掉二十臺老電腦,轉手過程中賺到九百多美元。

電腦銷售生意如火如荼,在斯坦福大學附近就賺到那麼多錢,讓蘇木愈發覺得賣電腦有前途。

十月二十四號這天請了一天“病假”,到丹尼爾家叫上喬西婭女士幫忙,打算快速註冊一家公司,以便更好地發展生意。

用“遍地黃金”來形容這個年代的電腦銷售市場,再適合不過。

個人零售市場還沒擴展開來,然而各家需要用到電腦的企業,已經產生不小的需求。

蘇木屬於最早入場的一批,邁克爾?戴爾也是。

這位大名鼎鼎的戴爾電腦創始人,如今還是位十九歲小青年,戴着副大框眼鏡,外表看起來有點胖,和蘇木相比,邁克爾?戴爾發展得更加成功一些,已經順利在休斯頓打開市場。

今年的一月份,戴爾註冊了一家”PC有限公司”,他在當地報紙上打出廣告,把印有自己名字“Dell”的成品組裝機賣給用戶,發現生意不錯,每個月入賬好幾萬美元,接着又用名字註冊了戴爾公司,暑假兩個月就賺到三十多萬美元,還因此被記者採訪了。

昨天晚上意外從朋友喬治口中得知,幾家編程培訓班集體更換電腦,而銷售員竟然是兩位沒成年的華人小傢伙,這讓邁克爾?戴爾產生極大興趣。

沒有密不透風的牆,短短几天時間過去,那些編程培訓班老闆們,就已經得知了事情的大概經過,對此都挺無語,不過反正遲早要換電腦,沒人追究什麼。

喬治就是詹姆斯的那位朋友,如今在IBM工作,和蘇木同住在一間房子裡。

很想見見這兩位小同行,戴爾徵得喬治同意後,十月二十四號這天晚上,帶着一瓶紅酒作爲禮物,登門拜訪……

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這天晚上,蘇木正在房間裡寫作業,老師上個月讓他們讀了本書,下週就要交讀書報告,他花一個多小時看完那本《湯姆叔叔的小屋》,忍不住在讀後感裡表達對種族主義的不滿。

回頭看了眼,見李平安依舊抱着合同傻笑,他翻白眼說道:“你能不能別做這種表情,看起來像是智障。”

“不行啊,一看就它我就想笑,居然變成公司老闆了,你是大老闆,我是二老闆。”李平安小心翼翼翻動合同,見到上面寫着自己持有百分之十股份,瞬間笑得更加開心。

上午以喬西婭大嬸的名義註冊一家公司,接着找到律師,簽署好幾份文件。

以象徵性的一美元爲代價,轉讓喬西婭大嬸持有的公司股份,並且繼續擔任公司“首席執行官”,每個月能領到一百五十美元報酬,直到蘇木成年爲止。

擔心以後出現麻煩,還讓律師擬定協議,證明喬西婭大嬸實際和這家公司無關,主要是怕未來鬧出矛盾,兩位公證人員幫忙爲此證明。

蘇木持有百分之九十股份,李平安持有百分之十股份,這家名爲“Penguin(企鵝)”的公司,在今天正式成立了,絲毫不起眼。

兩人想名字想了好久,“星際”被註冊、“櫻桃”被註冊、“藍莓”也被註冊,於是蘇木只好使用這個備用名字,他挺喜歡肥企鵝。

註冊資本兩萬美元,蘇木拿出了這段時間賺到的利潤,李平安也貢獻出兩千美元。

持有兩家公司的股份沒錯,但蘇木依舊還很窮,笑着問道:“我們週末僱幾位業務員怎麼樣,成年人推銷會讓人覺得可靠,加州那麼多高中,我們兩個人不可能忙得過來。”

“可以啊,你打算怎麼招人?我們公司還沒辦公室,要不然租一間?”聽見談起生意上的事,李平安立馬精神抖擻。

蘇木放下筆,站起來伸個懶腰:“暫時不着急,人都沒幾個,要什麼辦公室。可以在附近先租一座倉庫,通過中間商談生意我們少賺許多,接下來要直接從IBM拿貨,必須先找一筆大生意,證明我們有實力成爲銷售商。”

坐辦公室裡,對員工指手畫腳的願望暫時落空,李平安追問他:“你這不是有位斯坦福大學生,正在IBM公司實習麼,不能幫幫忙?”

“不能吧,他才進IBM沒多久,何況又不是同一個部門。”

說喬治,喬治就到了,敲門聲忽然響起,他在門外說道:“里昂,我有位剛認識的朋友想見見你,他最近也在賣電腦,或許你們可以談談?”

瞬間緊張起來,蘇木下意識以爲,前幾天自己搶了別人生意,現在對方找上門了……

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