第六十三章 貸款

作爲一個有上進心的老闆,李則天的生活過的十分平淡而又充實。

事實上,李則天的工作任務十分繁重,他名下的三家公司都參與了多個開發項目。

蘋果公司參與的項目:mac實驗室項目(包括圖形界面操作系統、鼠標以及相關驅動程序開發)、apple-ll個人計算機、mos6502微處理器、《星球大戰》投資、工業光魔的特效技術開發。

微軟公司:basic編譯器、excel電子表格辦公軟件。

太陽鳥公司:《中國方塊》、《吃豆人》、《超級打磚塊》、《大金剛》。

mac圖形界面操作系統以at&t公司貝爾實驗室開發的unix操作系統爲原型,採用c語言編寫,沒有好幾年時間,自然是搞不出來的!目前,unix操作系統是免費公開的,但是當at&t公司意識到unix操作系統的價值之後,一定會採取授權收費模式。

當李則天來到mac實驗室時,喬布斯跟他提了個醒,建議蘋果公司趁着at&t公司現在不重視unix操作系統,以低價買下unix操作系統的永久授權,從而一勞永逸。

“mr·li,at&t公司在1974年7月的國際計算機學會acm上發表了一篇unix操作系統的文章,這是unix與外界的首次接觸。結果引起了學術界的廣泛興趣並對其源碼索取,所以,unix就以“僅用於教育目的”的協議,提供給各大學作爲教學之用,成爲時下操作系統課程中的範例教材。各大學公司開始通過unix源碼對unix進行了各種各樣的改進和擴展。於是,unix開始廣泛流行。但是at&t公司那些蠢貨遲早有一天會發現unix操作系統的價值,所以,我們最好拿到unix源碼的永久授權!!!”喬布斯說話的時候,對at&t充滿了不屑,unix操作系統這麼好的東西居然公佈了源代碼,太tm愚蠢了!

李則天一想,喬布斯說的有道理啊!!!

“嗯,我知道了,我會和at&t公司談談!”李則天點頭說道。

隨後,李則天前往田帥的辦公室,讓他以公司ceo的名義向at&t公司發去邀請函。

此刻,田帥正在接見一個澳大利亞商人。在智威湯遜廣告公司的幫助下,蘋果公司已經聯繫了不少apple-l個人計算機的海外代理公司,產品進入了英、法、德、意大利、荷蘭、瑞典、波蘭、比利時、rb韓國、香港、臺灣、新加坡等地區。

李則天在外面等了一會兒,等他們兩人談完之後,再找田帥商量unix操作系統的事情。

十分鐘過後,澳大利亞商人從辦公室裡出來。

李則天來到了田帥的辦公室。

“跟澳大利亞零售商談妥了?”

“嗯,談妥了!”田帥笑着點頭道,“現在我們已經在全球十多個國家建立了海外代理商渠道,apple-ll個人計算機一發布,便能很快賣到世界各地。對了,我現在比較擔心apple-ll的產能難以跟得上我們的銷量!!!”田帥對apple-ll充滿了自信,要不然也不會說這話。

李則天想了想,的確如此,蘋果工廠的規模一般般,一個月全力生產也只能生產1500臺apple-ll。另外,一代電腦apple-l並沒有停產,眼下仍舊每月生產200臺機子。

“田帥,你有什麼建議?”李則天問道,雖然他已經有了想法,但是他想先聽聽田帥的建議!

偏聽則暗,兼聽則明。

作爲老總還是要多聽聽屬下的意見,同時也能讓對方覺得自己對他非常重視,從而更加賣力的工作。

“我認爲應該立刻擴建工廠!只是當前apple-l個人計算機受到了市場競爭對手的衝擊,銷售銳減,導致蘋果公司資金並不是很充足。眼下,獲取資金最快的方式,一是選擇對外融資,目前爲止已有十幾家風投公司有投資意向;二是得到銀行的貸款。”

李則天點點頭,道:“你說的很對,蘋果公司的確需要立刻擴建工廠,要不然,apple-ll的儲備不足,發佈時間就得延期。相比較對外融資,我更加傾向於向銀行貸款!”李則天才不會讓蘋果公司在這個時候融資,apple-ll發佈之後,蘋果公司定然賺的盆滿鉢滿,之後直接上市了!

當然了,這個時期的華人想要在美國銀行貸款,難度很大。這時,李則天想到比爾·蓋茨的外公是大銀行家,倒是可以讓比爾·蓋茨幫一下忙。

“田帥,銀行貸款的事,我會想辦法的,實在不行,我們再融資!對了,我這次找你是爲了mac實驗室的事情。喬布斯建議我把at&t公司的unix操作系統的永久授權拿到手!一旦at&t公司意識到unix操作系統的價值,它就會向我們索取費用,假如我們每賣一臺mac電腦就要向at&t公司繳納50美元,那麼100萬臺就是5000萬美元!!!”

田帥一驚,顯然被這個數字嚇到了。

李則天繼續說道:“所以,我們要現在趁着at&t沒有意識到unix操作系統的價值,以低價買下它的永久授權!田帥,你馬上以蘋果公司ceo名義與at&t公司聯繫,約他們談一下,到時候我和你一起去!”

“好的,我現在就撥打電話!”

說着,田帥拿起電話撥通了at&t公司。幾分鐘之後,田帥對李則天說道:“三天後,他們約我們去at&t公司總部!”

“行!明天下午,我們就出發!”

“嗯!”

at&t公司總部位於德克薩斯州,屬於美國南方最大的州。

當天傍晚,李則天將比爾·蓋茨請出來吃飯,然後提出了他的請求。

“比爾,蘋果公司爲了擴建apple-ll生產工廠,打算向銀行貸款!你看,可否把的外公介紹給我認識一下?”

比爾·蓋茨笑道:“沒問題,我等會兒就給他打個電話!”

微軟公司作爲蘋果公司的合作伙伴,蘋果公司越好,對微軟公司越有利。至少目前來說是的。而且以比爾·蓋茨對apple-ll的瞭解,一旦發佈,肯定十分暢銷!所以,讓外公答應貸款給蘋果公司,問題不大!

“對了,chronos,蘋果公司打算貸多少錢?”

“1000萬美元!!!”

“擴建公司需要這麼多錢?”比爾·蓋茨愕然。

“呵呵,既然向銀行貸款了,索性多貸一點,除了拿來擴建工廠以外,我還打算在全美建立蘋果公司零售店!”

“可是1000萬美元也不夠啊?!”

“的確不夠!不過,我要建的是旗艦店,打算先在紐約、洛杉磯、舊金山、芝加哥以及聖何塞這五個城市各建立一個!等以後有錢了,覆蓋全美主要城市!”

“旗艦店?”比爾·蓋茨疑惑的問道,顯然,他是第一次聽到這個名詞。

李則天解釋道:“旗艦店其實就是品牌中心店的名稱,簡而言之就是指在繁華地段建立一個規模最大、裝修最豪華、服務最到位的商店,通常只經營一類比較成系列的產品或某一品牌的產品!而建立旗艦店的目的是爲了向外界更好地展示企業品牌形象,讓更多的人知道蘋果公司,瞭解蘋果公司的產品。可以說,旗艦店是品牌競爭的有力手段,對企業本身有着重大意義。”

頓了頓,李則天笑了起來,“其實說白了,旗艦店營銷就是一種心理尊崇的營銷手法。人人都渴望得到尊敬與注目,旗艦店營銷一方面炫耀尊貴,一方面藉由品牌崇拜,滿足消費者的心理慾望。”

高,實在是高!

比爾·蓋茨心裡不由對李則天豎起來大拇指,暗道,微軟公司今後也要學蘋果公司,建立自己的旗艦店!!!

晚餐結束,比爾·蓋茨在離開前說道:“chronos,我會和我外公好好談一談,晚上我聯繫你!”

“好的,再見!!!”

……

晚上,李則天躺在沙發上閱讀報紙,不過,他的目光卻時不時看向不遠處的電話。

9點鐘左右,電話鈴聲響了,李則天立即放下報紙,前去接電話。

“比爾,事情怎麼樣了?”

“我外公想要和你談談!時間定在明天中午,地點是第一洲際銀行公司總部。”

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