範媽媽包括表姐和範軍兩人，被朱聞天一番話說得一滯。這是怎麼個情況？要僱傭範媽媽了？不過聽起來這話怎麼有點兒刺耳的意思呢。
首先是說範媽媽工廠要破產了，爾後又是小輩僱傭長輩的，多少會讓人感到不舒服，這不表姐陳子楠就出手開始擰朱聞天了嘛。
“阿姨，你別聽他的，別看他個子大，這會兒還在上高中二年級呢，什麼事兒都不懂，呵呵......”
表姐打了一下圓場，不過這在朱聞天看起來就是胳膊肘子往外拐了。
其實朱聞天有着【語言溝通】衍生屬性，說話怎麼可能不受聽呢，只不過這會兒時間的確是有限，匆匆趕過來也談不了多少時間就要回去過年了，倒是不如把事情說得乾脆一點兒。
“阿姨、範軍，我是覺得阿姨對這個領域太瞭解了，而北方服裝市場又有很大的潛力，因而決定做大一點兒，甚至在tsingtao那邊也搞這麼個尾貨市場，纔有了剛纔的提議。”
朱聞天急於切入正題，也是出自此前【識女】衍生屬性對範媽媽的判斷，知道她應該不會因此而有其他的想法，即使最終這事兒沒成應該也不會有問題。
“聞天，做一個服裝尾貨市場並不是太容易，前期投資是需要很多資本的，你說說你的想法讓阿姨聽聽。”
果然，範媽媽態度一如既往，也並沒有如表姐陳子楠所說的那般，將朱聞天當成個小孩子。
其實這還是朱聞天【語言溝通】衍生屬性在起着作用，同時也跟朱聞天此前的閱歷有關，因爲從他的談吐而言，給人的感覺並不像是開玩笑，這跟語言本身的內容並不相關。
“阿姨，我是這麼想的，tsingtao那邊物流行業比較發達，可以在那邊有限建設一個倉庫，而在我們家所在的縣城優先做一個尾貨市場作爲嘗試。
如果縣級服裝尾貨市場成功的話，可以繼續拓寬到其他縣，那麼tsingtao那邊就可以當作一個週轉中心了。
當然了，這也只是我的一個粗淺想法，不知道具體能不能夠行得通，倒是可以讓我表姐那邊先做着服裝小店看看也未嘗不可......”
朱聞天解釋了一番，真正行內的情況他還有點兒說不通，但是隱隱覺得北方市場應該有很大空白，這從他平時買衣服就有不小的感受。
以前朱聞天基本上不穿什麼牌子貨，但是就那種普普通通的衣服，動輒也要兩三百、三四百的，朱聞天對比了一下，基本上也就是這邊二三十塊錢一斤的服裝尾貨罷了。
只不過利潤空間與實現利潤之間還有着落差，即使空白市場再多，利潤空間再大，然而若是做不開市場的情況下，朱聞天的想法也實現不了。
“聞天，你說的不錯，其實我們老家是北河那邊的，還沒有範軍的時候就過來了，這些年我們也經常回去，阿姨也發現北方確實有着服裝市場。
但阿姨還是那句話，做服裝看起來不怎麼顯眼，其實一小堆貨物就要不少成本，這是其中一個方面。
第二個方面是服裝具有流行性和季節性，一旦出現壓貨的情況，利潤也會被壓縮，甚至會最終窩在手裡。
而就算這兩個方面都不存在，如何去建立銷售網絡也是一個很大的問題。
現在大多數做服裝的都認準了本省省城或者tsingtao這樣的物流中心城市，固定的網絡早就有不少了，咱再去做肯定要面臨競爭。
情況差一點的話，甚至買家都找不到，更不要提競爭的事了。
所以我建議聞天你還是多考慮一下，別耽誤了學習，你們將來有文化了，賺錢的機會其實很多...”
範媽媽的態度明顯是不贊同朱聞天的想法，但是說得也很有道理，市場如何去運作是一個很大的問題，而且這種服裝尾貨有着成型的市場，不怎麼好切入。
這一刻朱聞天有點兒懷念起固定時空那邊的市場情況了，那邊幾乎就是一個飢餓市場，就像是白紙一樣，只要是好東西，投入市場之後很快就會被消化掉了。
同時朱聞天手頭也缺少固定時空那邊的團隊，這要是固定時空那邊有着現在的尾貨資源，朱聞天敢保證一定能夠迅速佔領市場，那些女知青市場人員還是有着不小潛力的。
“阿姨，您說得對，看起來這事還得按部就班地來做，不過服裝店的事情還得先麻煩阿姨，就按照您此前所說的，走物流幫我們發一下貨。
當然也不能讓您白忙活，tsingtao大學城那邊的店算範軍的兩成股份好了，本來這事可能要少不了範軍幫忙的......”
朱聞天似乎聽進了範媽媽的話，轉而談起了服裝店的事情來。
實際上朱聞天還一直想着此前的考慮，只能把這事情做大一點，纔可能產生客觀的效益。
眼下朱聞天之所以沒有再提此事，除去範媽媽說到的那幾條客觀限制之外，朱聞天覺得得首先通過服裝店做一點成色出來，再談下面的事情。
而且大學城服裝店完全可以做成品牌，做成連鎖店形式，也是一種利用服裝尾貨的模式，估計能夠消化的數量應該也不會少。
至於朱聞天提到給範軍tsingtao大學城服裝店面的兩成股份，則基本上被幾人給無視了。
此前表姐陳子楠的話起到了作用，這會兒幾人只當朱聞天是個稚嫩高二學生，說點兒不靠譜的話也就十分正常了。
不過接下來朱聞天的實際採購行爲，又讓幾人異樣了一下。
前面表姐陳子楠雖然與範媽媽一路看了幾家店，不過只是品評，並沒有實際購買，但是打定主意之後，朱聞天開始堅持要直接購買了，只是逛街的話豈不是耽誤時間？
朱聞天與陳子楠到達尾貨市場的時候就接近10點鐘了，中午吃飯之前，在朱聞天的堅持之下，幾人已是購買了一包一包的尾貨服裝，最後到物流點整合成了一dà má包，全都是高檔層次服裝尾貨。
而這一dà má包裹得很結實，稱量過後發現竟然重達140多斤，而價格也正如範媽媽所說的層次價格，總價已是超過了25000元。
這還是有着範媽媽這個內行跟隨的情況下，否則拿下這麼多的貨物至少還得提升三分之一的價格！