錦梨推開芳姐辦公室的門，就發現裡頭已經坐了一個人，那背影……
她眼睛一亮：“珍珠，你今天怎麼過來了？”
亓官明珠朝她燦爛一笑：“如果我說給你一個驚喜，你信不信？”
錦梨也笑了：“信，你能出現在我公司就是一個驚喜。”
氣氛一片正好，隋玲芳也愉快開口：“珍珠已經跟我談了經紀約方面的需求，這幾天晨曦會把合約擬定下來，珍珠會跟我們籤意向約。”
她拍了拍掌：“雖然珍珠還沒正式加入晨曦娛樂，但已經可以提前改口了！”
“好耶！”錦梨跟亓官明珠都很給面子的鼓掌。
隋玲芳去倒杯水喝，亓官明珠小聲地跟錦梨交流：“我一早就過來談了，你的經紀人很專業，談起正事很嚴肅，怪不得夢夢有時候會怕她。”
錦梨想了想：“我覺得還好，她其實很好溝通的，只是你們都是在功成名就時遇到她，所以只看到她專業的一幕。
像是我前幾年比較落魄的時候，芳姐很隨和，從來不勉強我去接通告，每隔一兩個月都會帶一大堆吃食跟補品探望我，還會順手幫我整理房間。”
亓官明珠想了想，搖頭道：“就你前幾年那虛弱樣，但凡是個還有點心的經紀人，都不會叫你去跑通告吧，要是在現場暈倒，那這責任算誰的？”
錦梨樂了，“你說得對。”
亓官明珠打量了她幾眼，感嘆地說：“今天看到你平常時沒化妝的狀態，彷彿就跟化妝了似的光彩照人，我就覺得晨曦娛樂把你照顧得很好。
每次看到你，我都會想起你以前虛弱的樣子，紅氣果然能養人，你的身體都被養得越來越好了。”
錦梨小聲地說出真相：“這還真不關晨曦娛樂的事，分明是玄學治好的。”
真話是說了，但這年頭，說真話沒人信啊。
錦梨乾脆問起了亓官明珠的要求，“你另外加了什麼條件？”
亓官明珠也不瞞她：“分成比例跟夢夢一樣，都是三七分，公司三我們七，由我們自己去負擔團隊花銷，公司不會另外補貼。
同時我還強調了自由度，只要是我明確表示拒絕的通告，晨曦娛樂不會再勸說我第2次，這一條我特意讓他們寫進合同裡。”
錦梨吐槽：“你比夢夢更加害怕麻煩。”
亓官明珠輕嘆：“我是被世紀娛樂搞怕了，萬一再來一個類似的怎麼辦，乾脆就從源頭滅掉。”
錦梨直言：“但這治標不治本，在實際的溝通當中，團隊會產生無數的意見，都是要經過反覆探討纔會確定意向，你很難在第一輪就確定最終的結果。”
亓官明珠想了想：“但我還是要寫進合約，寫進去了，相當於我擁有一票否決權。我可以不在實際過程中行使這個權利，但不能認爲我沒有。”
錦梨點頭：“這樣還挺不錯的。”
除了強調自由度之外，其他合約細節都跟奚夢澤差不多。
她們一線明星除非真的事特別多，合約基本都是走大衆制式的，把最關鍵的分成比例確定，剩下的都是要經過實際溝通磨合。
合約只能保證公司與藝人最低的下限，但在實際磨合中，標準通常會比合約定下的標準更高。
亓官明珠想了想，說：“芳姐跟我提了晨曦娛樂的不足，說公司在唱跳舞臺上沒有很多資源，恐怕未來我還要上一些綜藝，但會幫我辨別是否優質，會優先考慮那些主動找上我的熱門綜藝。”
她疑惑地問：“公司不會主動幫我們找優質資源嗎？”
錦梨輕笑搖頭：“這是晨曦娛樂很常見的運營模式，我不知道他們是怎麼運營二三線藝人，但在這裡，一線藝人的通告基本是靠自己去獲取。
有人找上我們錄製節目，團隊斟酌過後再來考慮接不接，至於公司。”
她頓了頓，委婉地說：“畢竟只是個二線公司，在我沒有復紅之前，還只是個18線開外的小公司，如果讓圈內娛樂公司列個排名，都擠不進前50名。”
芳姐曾經跟她提過這件事，還很搞笑的說其實公司真正的實力只是三線，部門並不齊全，很多事情都無法單獨解決，需要尋求專業的外包團隊。
但可能是她復紅的太快，其他娛樂公司不想承認自己被無名無姓的小公司反超，所以往外發通稿都說晨曦娛樂是二線。
於是，晨曦沒有二線公司的基礎設施，卻被擡上了二線的地位。
事實就是如此巧合。
當上天鍾愛你的時候，不用你自己發力，別人會自動自覺把你捧在更好的位置上。
因爲亓官明珠想要更詳細瞭解公司與藝人的相處方式，所以詢問錦梨等會她們談事情時能否旁聽，錦梨自然可以。
過了好一會兒，芳姐慢悠悠地拎了三杯茶過來，思考了一番，也答應了。
每個藝人的通告都是不一樣的，所以談論方式也會不一樣，她跟錦梨接下來要談的是個還沒定下的劇本，知道的人其實越少越好。
但錦梨都不介意，那她就更加不介意了。
畢竟想要投資這事，也是錦梨爲主導。
錦梨跟芳姐飛快地進入正題，談論她以片酬入股的可行性。
芳姐直白了當地說：“目前這部劇還沒拉到投資，我找了熟人問了問，說最大的是兩個原因。
一個是不確定小衆市場能否起來，拉的回本。另一個是對導演質疑，不確定他能否再拍出一部好作品。
而這部劇最爲核心的劇本，每一個人看過後都給予了好評，如果不是最近幾年影視行業有些蕭條，放在繁華市場，這種劇絕對是可以通過投資評估的，還能拉到一個讓所有人都很滿意的價格。”
芳姐總結道：“所以我不認爲葉導會拒絕你的提議，那麼現在的問題就在於你想要定怎樣的片酬，又想要佔劇組多少份額。”
錦梨反問：“你的意見呢？”
芳姐拿出一份文件遞給錦梨：“這是我經過多方打聽，一線演員如果要以片酬入股劇組投資，一般會佔據多少份額。”
錦梨翻開文件，上面標明瞭很多明星的片酬入股投資比例。
大部分都不超過10%，只有少部分高達20-30%，這已經不算是以片酬入股，而是從拍攝者徹底變成了個投資者，恐怕還另外往裡頭投錢。
隋玲芳說：“投資比例有些模糊，但5%-10%區間都是個不錯的選擇，我的建議是拿6%。
因爲題材很特殊，其實有一些政府扶持基金可以申請，我建議你的片酬能比市場價低個兩成，讓劇組另外支付你一些現金片酬，剩下全拿去投資。”
一線明星的片酬是很有彈性的，身價可以很高，也可以很低，業內製定的標準片酬算是最低標準。
一線明星往往有別的方式獲取更大的利益，不是單單隻能從片酬上索取，像是這種片酬入股投資，也是一種分紅模式，還有其他廣告分紅，帶貨分紅等等。
錦梨對此沒有意見，她之所以提用片酬入股，也只是想要緩解劇組的資金壓力。
要是劇組能夠支付她全部片酬，她也可以不入股，在做投資上她沒有多少野心，都是以扶持爲主，能幫一把就幫一把。
錦梨看完隋玲芳做的計劃書，芳姐現在是越來越專業了，考慮到的事情很多，也把未來的一些事考慮了進去。
錦梨思索了一會兒，問：“雖然你認爲葉導不會拒絕我，但如果萬一他拒絕了呢？”
隋玲芳輕輕一笑，淡淡道：“錦梨，這件事上沒有如果。
一線明星的影響力是巨大的，尤其是你這種纔剛出過爆劇電影的女演員，很多人都會瞄上你的下一部。
只要你簽了這部劇的意向出演合約，他這部劇的項目估值就能提升20%~50%，投資人只會上趕着想投資，還擔心瓜分不了份額。
另外他的這部題材其實很取巧，葉偉傑應該也是想到了這方面，所以特意製作出了跟‘鄉村振興’沾上邊的劇本。
他可以獲得政府專項資金申請，還能跟政企合作開發，進行文旅場景的植入，製片方還能通過景區植入，從中收取旅遊收益分成。
而且這部片有很多天然的廣告植入位，你沒有發現嗎，整部片下來起碼可以植入10-20個品牌，光是靠廣告商的投資，沒準就可以拉滿影視劇所有投資，還能降低製作成本。”
錦梨跟亓官明珠互相對視了一眼，從芳姐的口中，這部劇的未來明顯很輝煌啊，爲什麼還會缺投資？
雖然市場前景可能很小，但是他能夠拉來的投資五花八門，這邊湊湊那邊湊湊，應該也是能拍得下去。
錦梨把自己的想法說了出來。
隋玲芳意味深長地看了她一眼：“因爲投資商並不看好這部劇能盈利，電視劇播出想要賺錢，首先就得擁有熱度。
葉偉傑對投資人的說法是，不找流量明星拍，找實力演員拍，資本覺得沒有賺錢效應，所以不感興趣。”
實力演員拍的現實題材劇，一般都是走國家扶持路線，由國家牽線搭橋爲劇組解決資金問題。
如果是這種劇，資本很樂意接手，因爲國家會幫忙售後，從製片到定檔再到宣發，都由國家買單。
比方說央視，就會經常播這樣的劇，已經形成了一批固定的受衆。
但很顯然，《我那庸碌無爲的一生》或許能夠得到專項支援鄉村建設的資金扶持，但並沒有被相關單位很看好，沒有給包售後。
隋玲芳：“可是一旦你決定出演這部劇，那一切都會變得很不一樣，資本是逐利的，他們明面上投資的是這部劇，實際上投資的是你。”
錦梨後知後覺地發現，不知從什麼時候起，她在影視行業裡已經有了“定鼎乾坤”的地位。
雖然繁榮極有可能只是一時，一旦有一部劇撲了就不會再復往日盛景，但這樣的感覺……
還是挺令人着迷的。
如果換做是一個平常人，或許會在如此權利下迷失自己，但放到錦梨身上，她很快就平復了思緒，以一句“哦”結尾。
亓官明珠旁聽許久，總結道：“所以只要錦梨一旦決定參演這部劇，就能起到招商引資、定海神針的地位，所以葉導無法拒絕。”
隋玲芳贊同地說：“對。”
亓官明珠忽然笑道：“那我就覺得只收6%的分紅，實在是太便宜劇組了，要不收10%吧？”
錦梨還沒說話，隋玲芳就與亓官明珠一拍即合，芳姐說話都帶上了對“同道中人”欣賞與喜悅，“正有此意！”
錦梨想了想，還是小聲地說：“要不還是別給導演那麼大的壓力，6%就行了。”
隋玲芳跟亓官明珠一致轉頭看向她：“你別說話！”
錦梨：……
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葉偉傑這兒，又是一頓味如嚼蠟的中午飯。
因爲遲遲拉不到投資，趁今天徐雯雯沒找他一起吃飯，葉偉傑放出了大招，對投資人如是說道：
“其實這部劇的主演已經有意向人選，女主角是徐雯雯，這位女演員你知道不，就是今年電影《築夢者》的女二號。”
聽到女主角是“徐雯雯”，投資商一時有些猶豫。
這個女演員也算是很有實力的二線演員了，今年還爆了一部電影，演戲實力是有的，但就是在粉絲方面比較薄弱。
不過這些都是實力派演員的通病，往往有實力的演員，在流量經營方面都會不在意，認爲靠演技就能夠混好娛樂圈。
但他們哪怕真的想往流量方面發力，其實也是很難的。
粉絲意見太多，會嚴重干預演員的戲路。
對實力派演員而言，戲路固定是一個很嚴重的事業危機。
最終，投資商沒有直接拒絕，而是說道：“先讓我們討論一下吧。”
葉偉傑不由鬆了口氣，沒有直接拒絕就代表有戲。
掛斷電話沒多久，新的電話響了起來，又是一個陌生號碼。
葉偉傑並不擔心這是詐騙電話，因爲他身上已經榨不出一分錢了，銀行卡里只有三個數——0.03元。
聽了一會兒，葉偉傑有些迷糊：“等等，你說你是誰？不好意思，我可能有點理解錯了，你說你是晨曦娛樂的經紀人？”
葉偉傑眼睛瞪大，感覺一塊大餅砸到了他的頭上，讓他腦袋瞬間變得暈乎乎的。
錦梨要出演他的劇？
錦梨要來？
那可是錦梨啊！！！