第六百四十三章 終於拿下代理

6月15日,週二,劉雨嫣例行的早會,也是新的一週開始,各項事務工作都得安排下去,沒有放在週一的原因是,週一事兒太多。

有人提出問題,“董事長什麼時候回來啊,有好幾份文件需要董事長親自籤批的。”

劉雨嫣有些嘴苦,原本有一些牽扯到大額資金上的問題,劉雨嫣給吳良彙報之後,有她和劉南風兩個人簽字確認,這款項也能支付,問題出就出在,劉南風也不在,據說是在洛城有好幾個投資項目,羊城這邊暫時回不來,讓她請示吳良之後直接簽字。

劉南風給吳良打電話,得到的消息是吳良即將回羊城,等回來再說,手下再次問起來,劉雨嫣也有些忐忑,只好繼續搪塞,“老闆應該是去了朱海,下午回來,稍微再等等。”

提問的人嘆了口氣,“劉總,是不是老闆嫌棄咱們業務太小,看不上啊?你說說看,這都快半年了,也不來公司一趟?”

劉雨嫣瞪她一眼,“別瞎說,哪有那麼多歲月靜好,總是有人在替我們負重前行,我們所有的項目都大獲成功,大家覺得這是一種偶然嗎?”

這個問題給大家都問住了,是啊,從之前的只有十個人的小公司,到現在的兩百多人,公司在不停的發展,各種各樣的大客戶見了也不少,很多人甚至沒有體會到廣告人經常說的那種境界,“做廣告,從來就是把女人當男人用,把男人做1653牲口用,幹得比牛多,吃得比雞少”,很多策劃,方案,按照上邊交代下來的努力去完成就好了。

這比自己從頭到尾使勁分析琢磨要來的輕鬆許多,歸根結底,重點還是“有人在替我們負重前行啊!”

安吉柳適時的插話,“劉總,您說的是吳董吧。”

劉雨嫣翻開震動的手機看了兩眼,神秘一笑,“行了,又來活了,大單子。”

連劉雨嫣都能稱作大單子的,那肯定是大單子了,會場一陣激動,“劉總,是不是老闆又談下新項目了?”

劉雨嫣又仔細看了看短信,搖搖頭,“廣告策劃,不過,我估計十拿九穩的事兒,先動起來,該收集資料的收集資料,包括對方的銷量數據等等。”

安吉柳很是無奈,“劉總,到底是哪家公司?”

劉雨嫣一拍腦門,“哎呀,忘說了,兩家公司,一家格立,一家僑丹?”

安吉柳原地火乍了,“什麼?僑丹?這樣的冒牌貨我們也接?這是對我們公司的侮辱,這樣的品牌策劃別給我。”

劉雨嫣臉色頓時就變得難看起來,心說,老闆這真的是請了尊神回來啊,年輕氣盛,還知道挑活了,她正準備發飆,聽見走廊一陣嚷嚷,然後會議室的門打開,未見人先得其聲,“啥品牌策劃不做啊?”

劉雨嫣頓時心中大定,站起身,興奮的衝着門口喊道,“老闆,您可算是回來了。”

吳良邊走邊看圍坐在會議室兩側的人,有很多都不是特別熟悉,揮了揮手,“都坐吧,剛回來,剛纔誰說的品牌不做啊?”

安吉柳左右看看,發現大家都盯着他看,這臉上的汗“刷”的一下都冒了出來,他站起身,唯唯諾諾的嘀咕,“吳董,我是說,僑丹,那啥。。。”

吳良想了想問,“你是說,那就是一家山寨品牌?”

安吉柳眼看躲不過去,索性脖子一梗,大聲回答,“沒錯,我覺得,我們不能代理這種沒有底線的品牌。”

吳良愣了愣,又問,“山寨品牌怎麼了?”

安吉柳支支吾吾不願意細說,場面頓時安靜下來。

吳良呵呵一笑,“先坐吧,誰告訴你要做的僑丹體育了,我拿到的是僑丹本人授權的正宗天朝僑丹的業務,大家都不知道吧?僑丹告贏了。”

這則消息無異於在會議室裡扔下一顆火乍彈,鬧得沸沸揚揚的天朝僑丹和米國僑丹之爭,終於落下帷幕,而最先知道消息的則是吳良,這其中,難道是老闆親自洽談的業務?

衆人吵吵半天,吳良眼看所有人的眼神看他都有些發光,趕緊咳嗽了一聲,“沒你們想的那麼複雜,幫僑丹本人打了場官司,打贏就給總代理,另外加上他來天朝走秀。”

這又是一則勁爆的消息,“從來沒有來過天朝的僑丹,居然會來,天吶,這不是幻覺吧?”

劉雨嫣也沒想到吳良居然在會上扔出這樣的消息,也被震的有些暈,“老闆,你確定是米國的那個僑丹要來麼?”

吳良笑,“怎麼?很難?”

劉雨嫣有些抓狂,“02年大姚選秀成功之後,天朝就成了NBA最重要的戰場,連帶着各大體育品牌也認準了這塊地,那麼多的球星都來過,就僑丹不來,這能不讓人激動麼?”

吳良笑而不語,劉雨嫣又提出自己的疑惑,“據說,僑丹在米國都不打廣告的麼,怎麼在天朝也玩這一套了?”

這是實情,也是最重要的一點,那就是air jordan系列的球鞋壓根不需要喬丹進行宣傳。不管是1代還是30代,每當air jordan出新款,都會引來球鞋擁躉的熱捧。和其他球星代言的球鞋不同,air jordan 系列已經不僅僅是籃球鞋那麼簡單,它更是一種潮流的象徵。甚至很多影視明星也會在出席各種場合時身着air jordan 系列。品牌做到這個程度,哪裡還用得着僑丹本人來宣傳呢?

吳良不以爲意,“明明是個賺錢的品牌,在天朝發展的真不怎麼樣,與其這樣,不如,我自己好好推廣推廣。”

閻怡勝通知吳良拿下AJ天朝總代理的時候,吳良對這個結果並不是特別的意外。

然而,也有一絲絲的慶幸。

原因則是AJ背後的掌控人,耐可公司,據閻怡勝的介紹,天朝僑丹居然還起訴AJ,告僑丹侵權,索賠三十萬。

是個人都忍不了這口氣,僑丹也是被氣壞了,他曾經說過,“我會積極保護我的名字和形象,多年來,我經過不斷努力才讓人們瞭解這個名字和形象,我不希望別人就這樣奪走它們,這關乎尊嚴和原則,而不是金錢。”

所以說,僑丹聽聞天朝這邊說官司可以打贏,對方提出的條件是要拿下天朝總代理,僑丹想都沒想就同意了。

但是僑丹品牌並不是僑丹一人所擁有,背後的金主是耐可,87年的時候,原本僑丹持有耐可4.5%的股份,因爲股份對公司的決策有影響,乾脆將僑丹品牌單獨出來,而僑丹本人也因爲4.5%的股份換取了AJ的66.7%的利潤分紅權。

可以說,僑丹本人在AJ也是有着相當的話語權,而耐可也是看到天朝僑丹給天朝市場給霍霍的不成樣子,見僑丹如此堅持,也就順水推舟的以總代理的模式運作此事。

至於僑丹本人來天朝,耐可公司高興還來不及,哪裡會拒絕,於是,機緣巧合之下就促成了此事。

而閻怡勝也不是個好相與的,投資過那麼多公司,對代理品牌的運作模式也是極爲了解,她爲了能夠牢牢抓住品牌總代理,甚至許諾在三年之內,國內各大城市建三十家專營門店,這些都是可以寫進合同裡面的,這三十家對於全國範圍內來說,其實也並不少,原因還是,高檔鞋,消費人羣就是那麼一小撮,但是,永遠別小看天朝人的消費能力。

而耐可大天朝區的總裁還不放心,閻怡勝直接拋出了,她身後的金主是吳良,對方這才放心,這位總裁可是清楚的知道,吳良還是淘淘網的大股東,閻怡勝並沒有隱瞞其偏重網絡銷售的渠道,尤其是閻怡勝個人的資歷說的很清楚,她還是IDG資本的合夥人,良錚基金的合夥人兼總經理,最起碼資金方面是不成問題的。。

對耐可而言,他們賺取的並不是經銷商的錢,而是每雙鞋從工廠拿到的價格和賣給經銷商的差價中的那一部分。

比方說,市面上售價100米的鞋子,生產成本25,稅和管理費用等等算20米,以50米的價格賣給經銷商,這中間,耐可只賺5米元。

經銷商賺多少?

50米,當然包括其餘所有的成本。

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