第449章 提前清倉

而國內太多的消費場所都在使用植物精油,而且價格那麼低,這不是扯淡嗎?零售價格比大桶裝出廠價還便宜,這怎麼可能?況且那裡來的那麼多植物精油?其實消費者都是花了植物精油的錢,所用的東東都是礦物油。

宋嬛道:“那是當然,不過植物精油非常的昂貴,但效果很好。”

曲哲道:“宋嬛,那你怎麼確定裡不是植物精油,而是甘油呢?”

“這是一種感覺,那麼差的包裝會捨得使用植物精油嗎?植物精油和礦物油的價格可是相差數百倍上千倍,你以爲植物精油很便宜啊?”

曲哲想想也是,從植物提煉精油,那本身植物的油含量就非常的少,這要多少植物才能提煉出來。特別是什麼玫瑰精油、蘭花精油等更是含量少,就算是精油含量最高的桉樹葉也只有0.3%。而且不是所有桉樹葉都能提煉出精油,必須要是經過七年生長後發出的葉片才能提煉。

曲哲呵呵一笑道:“你們大家都覺得那東西效果很好嗎?”

宋嬛迷惑不解的道:“曲哲,你不會是想生產這東西吧?”

這是趙嬈推薦的項目,也正是這樣曲哲纔會讓星際公司裡的人試用,否則曲哲腦袋有毛病,關注這事做什麼。

曲哲呵呵一笑道:“你們覺得上馬這個項目會有前途嗎?”

肖月道:“曲哲,產品的效果確實不錯,可化妝品行業競爭激烈,不是那麼好經營的。而且投資也會非常的大,這主要是市場推廣費用會很大,就算是擲了大把的錢,還不一定就能成功。”

宋嬛道:“曲哲,如果你想上馬這項目,那就要謹慎行事,這化妝品行業可不好弄,而且人們都喜歡使用品牌貨,對於新產品很難得到認同。特別是高端消費這一塊基本是國外的大品牌所佔有。而消費高端這一塊的基本都是白領階層,這波白領也基本只使用進口的頂級化妝品,連國內的大品牌都很少使用。”

“意思是沒有投資的價值嗎?”

肖月道:“不能說沒有投資價值,只是說投資的風險會很大,就算燒了大把的錢也不一定能取得成功。當然,如果市場推廣開的話,這本身也是非常賺錢的行業,其利潤率會很高,這一點是肯定的。”

化妝品行業確實是個競爭非常激烈的行業,要想把一個新產品推廣開來,可不件容易的事,這裡面是要靠在報刊雜誌、電視臺擲數千萬甚至是上億的資金纔會有作用。而且就算是擲出那麼多的錢燒掉,也不一定能成功,這是衆所周知的事。

就算是目前市場上的大

衆消費品,表面上是我國生產,其實都是國外的大公司所有,市場上的很多的產品都是寶潔公司生產的,這也是家美國人的公司,高端市場基本被歐洲的廠家所壟斷,真正國內的本土企業市場份額非常的少,也都沒有強勢品牌效應。

宋嬛道:“曲哲,不過針對保溫產品來說,趙嬈送來的這東東確實非常的好,甚至超過了進口那些最頂級的品牌,這一點是不用質疑的。如果真要上馬這個項目的話,只要策劃得好,推廣方法走對,也是很有可能成功的,這要看你是怎麼操作市場。”

曲哲道:“那你們覺得是否應該上這個項目?”

一直沒有說話的上官芸道:“曲總,我覺得應該謹慎,這化妝品不僅是競爭激烈的問題,關鍵是新的產品推出市場後,很少會受到消費者的認可,就算你打再多的廣告,燒再多的錢,也不一定能讓消費者購買。這一方面則化妝品本身的特殊性,人們選用時都很謹慎,擔心會對皮膚有傷害。另外現在化妝品的廣告太多,人們對廣告的信任度非常的低,其廣告的效率很小,特別是在化妝品行業更是如此。”

肖月道:“曲哲,還有個問題,產品的定位,你的消費羣體是什麼樣的人,這也非常的重要,如果你只是考慮白領階層的高端消費,那市場推廣會更難,這些白領都基本在使用進口貨,連國內品牌都很少使用。而如果你是針對普通大衆,那你產品的檔次就會很低,其利潤也隨之下降。”

上官芸道:“純中藥製劑的產品,成本不可能很低。如果走低端路線的話,這產品不會有什麼前途,畢竟在乎皮膚的人,使用化妝品的人都是城市裡的,特別是白領階層這纔是真正的消費羣體,如果不把這個消費羣體徵服,項目不會有什麼起色,也不容易成功。”

曲哲看了眼幾人,微笑道:“如果產品出來後,你們會花錢購買嗎?”

肖月搖搖頭苦笑道:“曲哲,我們當然會購買,可這是因爲我們瞭解這個產品的性能和情況。而其他白領女孩肯定不會購買,這一點是不容質疑的。”

宋嬛點點頭道:“肖姐說的對,換做其他白領女孩,對於新產品不瞭解,肯定不會購買。”

“你們的意思是說,如果沒有使用過這個產品,白領女孩基本不會購買,是這個意思吧!”

幾名女孩都點點頭,這讓曲哲的心涼了,如果真是這樣的話,那燒再多的錢也沒有作用,這項目還做啥啊!

當然,曲哲上這化妝品項目主要是爲趙嬈考慮,趙嬈看準也喜歡弄,這才讓曲哲覺得應該幫趙嬈做點事,

否則曲哲也不會投資化妝品行業。

肖月道:“曲哲,如果你真想上馬,可以考慮在贈品上多下功夫,把一部分廣告費省下來用做贈品的支出,估計這樣效果還會更好一點。”

宋嬛道:“肖姐的這個思路不錯,只不過你的贈品在包裝上也必須是上檔次,這樣贈品纔會有人試用,否則就算髮出再多的贈品也是白搭,都會被人丟進垃圾桶裡。”

曲哲稍稍一愣!片刻後也想通了,這確實如此,這種擦在皮膚上的東西,誰敢輕易使用啊?特別是白領階層的女孩子更是會小心謹慎,誰都擔心會傷害眼肌膚,這一點是明確的。

曲哲道:“你們考慮一下,如果咱們把贈品的包裝做得非常的精製,看上去就是高檔貨,那這樣的贈品白領女孩子會試用嗎?”

上官芸道:“曲總,就算你做得再精製,畢竟是新產品,女孩都會有擔心,一般都不會輕易的試用,這也是化妝品的特殊性所決定的,特別是大中城市裡的女孩子更會小心。”

曲哲這門外漢真搞不懂這些事,如果按這樣的說法,那這還佬什麼,半點機會都沒有了。

肖月道:“曲哲,大中城市的女孩不會輕易試用,你考慮過二線城市了嗎?那些地方就很容易接受贈品。當然,大中城市裡上歲數的中老年婦女也是會試用的。當然,如果你拿到農村去發贈品的話,估計不會有人願意拒絕,只是農村是你的目標市場嗎?這關鍵還是看你產品的定位問題,你想獲取那一塊消費羣體,你的目標消費羣體是什麼?”

宋嬛迷惑不解的道:“曲哲,你怎麼會要上這個項目呢?明知道運作起來非常的困難,爲什麼還固執的在這問題上探討,這到底是什麼原因?”

曲哲微微一笑,當然不會說是爲了趙嬈,這不讓宋嬛吃醋了。曲哲自己心中也明白,賺錢只要到紐約市場上去搶就行,何別考慮什麼化妝品項目。可這是二回事,畢竟趙嬈和曲哲二人合作的得非常的好,曲哲剛工作就和趙嬈合作,加上二人的關係,曲哲能拂趙嬈的熱情嗎?就算是白白的燒錢,曲哲也準備幫趙嬈完成心願。

“宋嬛,這不是你們說產品效果好嗎?既然是好東西爲什麼不能上馬呢?”

宋嬛狠狠的瞪了曲哲一眼,當然也不會相信曲哲的鬼話,知道曲哲肯定有目的,只是不想說出來。

肖月道:“曲哲,這事也不用瞎研究了,你如果真要做這個項目,那就親自到趙嬈那裡去了解一下情況,這產品的成分,生產成本及相關的情況,現你啥都不明白,說再多也沒有用。”

(本章完)

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