“聽起來似乎有點道理。”這位女大學生不置可否，神色有點呆滯，不知道是不是想到了死去的男友。過了好一會兒纔回過神來，衝我微微一笑：“不過有一點我不敢苟同。你恐怕並不是什麼普通的大學生，更不是平凡的市民。而且事情似乎也沒你提到的那麼輕鬆簡單。”
“純粹是您的錯覺，我本來就是個普通人而已。”
“呵呵，小弟弟，有時候女人的第六感可是很準的！”她重重的躺回沙上，嘆了口氣：“我有一個朋友，有一次他問我世界上什麼事最難。我說掙錢最難，他搖頭。我又說世哥德巴赫猜想，他又搖頭。最後我放棄了。他這才神秘兮兮地說是認識你自己。然後我仔細想了想，也對，那些富於思想的哲學家們不是也都這麼說過！”
楊俊飛皺了皺眉頭：“你想說什麼？”
她古怪的笑起來：“你有沒有想過。自己是誰，自己從哪裡來，又要到哪裡去，這些問題從古希臘開始，人們就開始問自己，然而都沒有得出令人滿意的結果。
然而，即便如此，人從來沒有停止過對自我的追尋。
正因爲如此，人常常迷失在自我當中，很容易受到周圍信息的暗示，並把他人的言行作爲自己行動的參照，從衆心理便是典型的證明。
其實，人在生活中無時無刻不受到他人的影響和暗示。比如，在公共汽車上，你會現這樣一種現象：一個人張大嘴打了個哈欠，他周圍會有幾個人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因爲他們受暗示性不強。哪些人受暗示性強呢？可以通過一個簡單的測試檢查出來。
讓一個人水平伸出雙手，掌心朝上，閉上雙眼。告訴他現在他的左手上繫了一個氫氣球，並且不斷向上飄；他的右手上綁了一塊大石頭，向下墜。三分鐘以後，看他雙手之間的差距，距離越大，則暗示性越強。
認識自己，心理學上叫自我知覺，是個人瞭解自己的過程。在這個過程中，人更容易受到來自外界信息的暗示，從而出現自我知覺的偏差。
在日常生活中，人既不可能每時每刻去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的地位來觀察自己。正因爲如此，個人便藉助外界信息來認識自己。個人在認識自我時很容易受外界信息的暗示，從而常常不能正確地知覺自己。”
我望向她：“巴納姆效應？”
孫曉雪看了我一眼，點點頭，笑容中略微有點苦澀：“人其實很奇怪。心理學的研究揭示，人很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合的解釋。即使這種描述十分空洞，他仍然認爲反映了自己的人格面貌。曾經有心理學家用一段籠統的、幾乎適用於任何人的話讓大學生判斷是否適合自己，結果，絕大多數大學生認爲這段話將自己刻畫得細緻入微、準確至極。下面一段話是心理學家使用的材料，你覺得是否也適合你呢？
你很需要別人喜歡並尊重你。你有自我批判的傾向。你有許多可以成爲你優勢的能力沒有揮出來，同時你也有一些缺點，不過你一般可以克服它們。你與異**往有些困難，儘管外表上顯得很從容，其實你內心焦急不安。你有時懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制。你以自己能獨立思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據你不會接受。你認爲在別人面前過於坦率地表露自己是不明智的。你有時外向、親切、好交際，而有時則內向、謹慎、沉默。你的有些抱負往往很不現實。
這其實是一頂套在誰頭上都合適的帽子。
一位名叫肖曼·巴納姆的著名雜技師在評價自己的表演時說，他之所以很受歡迎是因爲節目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他使得“每一分鐘都有人上當受騙”。人們常常認爲一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點。
有位心理學家給一羣人做完明尼蘇打多相人格檢查表（mmpi）後，拿出兩份結果讓參加者判斷哪一份是自己的結果。事實上，一份是參加者自己的結果，另一份是多數人的回答平均起來的結果。參加者竟然認爲後者更準確地表達了自己的人格特徵。
巴納姆效應在生活中十分普遍。拿算命來說，很多人請教過算命先生後都認爲算命先生說的“很準”。其實，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點。當人的情緒處於低落、失意的時候，對生活失去控制感，於是，安全感也受到影響。一個缺乏安全感的人，心理的依賴性也大大增強，受暗示性就比平時更強了。加上算命先生善於揣摩人的內心感受，稍微能夠理解求助者的感受，求助者立刻會感到一種精神安慰。算命先生接下來再說一段一般的、無關痛癢的話便會使求助者深信不疑。”
“說實在，最近真的生了很多事情，我的頭腦很亂，也找不到任何頭緒。從前自己本來是個堅定的無神論者，但是現在，我常常在想，這個世界上是不是真的有鬼。一個人帶着怨恨死去的話，是不是真的會不得安息，然後化爲厲鬼回到這個塵世來討債。”
“哈，我很傻吧。我的男友是個很優秀的人，真的很優秀。人聰明，長的又帥，而且，他還向我求婚了。他說他去救一個朋友，要不了半個小時就會回來。他說謊。我再次看到他的時候，他全身冰冷的躺在停屍房裡。我摸着他的臉，他的臉上有驚訝難以置信的表情，彷彿正在解某個很難以理解的方程式。真的，我覺得他只是睡着了而已。只是體溫有些低，低的我整個心臟都變得冰冷起來……”