富洛克是全世界最大的連鎖鞋店。在通過一連串的兼併擴張之後。目前已經擁有將近3000家分店。是美國乃至全世界銷量最大的連鎖鞋店。被外界稱許爲是運動鞋領域的沃爾瑪。
誕生於1975年的富洛克可以說是跟耐克一起。同甘苦。共患難的生死兄弟。他們幾乎從一開始就展開合作。到現在已經有二十幾年的歷史了。耐克如今能夠成爲全世界最大的體育用品公司。富洛克的功勞不可忽視。
而藉助耐克的崛起。憑藉着多年的合作關係。富洛克也得到了耐克新款鞋樣等多種有利資源。成功的壓倒對手。建立起了如今赫赫有名的運動鞋連鎖經營帝國。
早在當年飛揚體育的X系列多款時尚鞋款被富洛克帶到美國之後。造就了一番火爆的銷量之後。富洛克也曾經就這問題跟耐克進行過洽談。因爲在跟飛揚體育的合作當中。富洛克往往能夠得到比耐克更多的利潤空間。
但耐克對富洛克的意見視而不見。他認爲。飛揚體育不過是一家來自中國的小公司。偶爾研發出了一些出色的鞋款。引爆銷量罷了。但耐克卻是全世界第一的運動品牌。首先看中的還是大衆化的市場。不會因爲要去迎合富洛克而去研發這方面的鞋款。
再者說了。富洛克提出要重新規劃利益分配的方案也被耐克認爲是對他們的一種挑戰。
兩家公司都做大做強了。大家的心裡也早就不是當年那家小規模地小公司了。
其實在兩家公司的管理層地心裡。恐怕全部都是這麼認爲的。那就是對方的成功。自己有着不可缺少地功勞。
也就是因爲這樣。所以當耐克家大業大了。對包括富洛克在內的一系列經銷商進行嚴格把控的時候。富洛克就覺得忍受不了。後來再經過飛揚體育的這一把火。雖然最終沒有爆發。但雙方二十幾年牢不可破的合作關係終於出現了裂痕。
步入新世紀之後。全球經濟出現危機。消費能力下降了很多。富洛克地銷量也下滑得厲害。而爲了挽救日益低迷的門市。富洛克打算要祭出一連串地促銷活動。其他包括飛揚體育在內的一些運動品牌都決定配合。只有耐克拒絕了。
爲了跟耐克進行對抗。富洛克總裁親自致電耐克公司。但耐克的總裁卻拒絕迴應。馬特賽拉一氣之下。公開對外宣佈將調低耐克的進貨量。打算要以此脅迫耐克服軟。
雙方的戰火一觸即發。耐克也對外宣佈取消富洛克擁有的耐克新款鞋樣優先權。同時調低富洛克的供應量。目地也一樣是要富洛克認輸。兩家當初情如兄弟的公司開戰。兩家公司的股票也跟着下跌。但雙方顯然都還在堅持。不打算要認輸。
其中耐克已經在努力的尋找解決的辦法。他們希望能夠扶持起一些零售商來取代富洛克的市場份額。避免因爲這次的紛爭而給公司帶來麻煩。
而富洛克也同樣是如此。但他們的成效卻顯然沒有耐克那麼好。
幾乎就是在馬特賽拉焦頭爛額的時候。一家他跟富洛克其他管理層都沒有想到過的公司卻主動找上門來了。
看到楊歡地時候。馬特賽拉很明顯地愣住了。幾乎所有身處在美國的人都不可能會不認識這個中國人。因爲他實在是太出名了。出名得幾乎都有些叫人難以置信。因爲他也同樣很年輕。被很多雜誌公開評選爲全世界最吃香地鑽石王老五。
跟楊歡一起來的有曾經被蘋果公司史蒂夫喬布斯在公開場合多次讚譽過的樑以珊。還有飛揚體育的總經理蘇雪。另外就是飛揚傳媒公司的龐克。
就跟很多人的疑惑一樣。馬特賽拉也同樣覺得怪異。這樣一家來自中國的體育用品公司。用這麼一套來自中國的領導班子。竟然能夠創造出如此驚人的發展速度。
收購茵寶、收購曼聯、炮轟聯合會……一連串的舉動已經讓這塊體育品牌在全世界擁有了一定的影響力。甚至很多人都認爲。楊歡當時曾經說過。脫離聯合會之後。要把飛揚體育做成世界第一流的運動品牌。這絕對不是空談。
至少作爲銷售門市的富洛克總裁。馬特賽拉心裡清楚。飛揚體育的多款鞋樣在他們的門店裡銷量都非常好。甚至比起耐克的暢銷鞋也不會遜色多少。
或許是楊歡的身份在起作用。馬特賽拉親自出迎。把他們一行人迎進了會議室裡。然後熱情的招呼一番。
一陣寒暄過後。楊歡也直奔主題。
“賽拉先生。咱們閒話就不說了。我知道你們富洛克近來正在尋找合作伙伴。你們希望有人能夠代替耐克。但是很可惜。阿迪達斯、銳步和彪馬都先後拒絕了你們的合作提議。”
被人當面這麼說。馬特賽拉有些尷尬。甚至在場的多位富洛克公司的高層都有些尷尬。但這是人所共知的事實。他們也不可能否認。
“作爲耐克二十幾年的合作伙伴。老實說。站在資本的領域來看。你們跟耐克之間的這場戰爭。輸了。”楊歡笑着說。
“不。這纔剛剛開始。我們還沒有輸。”馬特賽拉激動的反駁了一句。他覺得楊歡的笑容有些嘲諷的含義在裡面。
“對。但那只是早晚的事情。我聽說。你們的董事會成員已經給你制定了一個期限。一旦在期限內。你無法找到可以取代耐克的合作伙伴。你就必須要跟耐克和解。對嗎？”
面對楊歡咄咄逼人的追問。馬特賽拉猶如一隻鬥敗了的公雞一樣。垂下頭來。有些喪氣地嘆了一聲。“楊歡先生。你直接說出你的來意吧。”
楊歡收斂了笑容。點頭道：“好。我這次來地目的很簡單。我們飛揚體育要代替耐克成爲你們的合作伙伴。”
“憑什麼？”旁邊有人對楊歡剛纔地態度很不滿。反問了一句。
楊歡回過頭去看了看那人。眼神一厲。沉聲問道：“就憑我。夠嗎？”
那人也是一驚。頓時語塞。
旁邊的蘇雪的助理則是拿出了事先已經準備好的資料。站起來。向在場的諸位讀了一遍。
這份資料裡包括飛揚體育在今年上半年所取得地銷售額。其中絕大部分都是在美國以外的地區。而在美國這塊市場。飛揚體育最大地合作伙伴就是富洛克。但一直以來。富洛克也都沒有把飛揚體育當作是主推的品牌來進行宣傳。
當然。飛揚體育在美國的宣傳跟耐克比起來。也實在是差太多了。
聽完這一份資料之後。現場的富洛克高層這才驚訝的知道。原來飛揚體育上半年的銷售額竟然已經接近了阿迪達斯。而且大部分都還是在美國以外的市場獲得地。
這對他們來說。實在是有些吃驚。
“我們飛揚體育旗下有兩塊品牌。飛揚是大衆化品牌。除了籃球、高爾夫、足球、網球、乒乓球等之外。我們也在主推街頭籃球文化。目前我們已經跟暴雪遊戲在街頭籃球網絡遊戲鬥牛中展開合作。這款遊戲裡的鞋款全部是由我們飛揚體育設計。”
對於蘇雪的話。富洛克的高層們再一次驚訝了。
暴雪遊戲屬於飛揚網絡。跟飛揚體育是同一個老闆。這大家都知道。但暴雪遊戲的鬥牛。只要是遊戲愛好者就不可能不知道。因爲這是暴雪今年的一大手筆。
在推出了維京和戰歌這兩款徹底奠定暴雪在網遊領域的地位的網絡遊戲之後。很多人都在說。鬥牛將是暴雪嘗試進入競技類遊戲的一大動作。可以說是萬衆期待。
順帶一提的是。鬥牛地主題曲是由周杰綸唱地。他現在也是飛揚體育旗下茵寶運動的代言人之一。另外幾個代言人也都是國內比較著名地藝人。
如果飛揚體育真的跟暴雪在這方面合作的話。那麼這些鞋款勢必也很有可能會因爲這款遊戲而引起熱銷。而且要知道。飛揚體育一直以來在美國市場都不乏熱銷的鞋款的前例。比如說X系列的鞋款就都很暢銷。
“另外。我們已經跟皇家馬德里和國際米蘭簽署了一份長達十年的贊助合同。這兩支球隊跟英超曼聯和阿森納隊。將會在明年的夏天到美國一行。舉行一項飛揚杯的熱身比賽。到時候他們會配合我們在美國市場的宣傳。”
馬特賽拉對飛揚體育贊助皇馬、國際米蘭的事情也是知道的。但卻不知道。原來飛揚體育竟然在暗地裡策劃了這麼一項熱身賽事。
很多人都說美國是足球沙漠。但其實不是。只不過是美國人的足球熱情沒有被調動起來罷了。
比如說曼聯的貝克漢姆。在飛揚集團的整體包裝下。在跟老虎伍茲一起代言了IPQ這款大熱賣的數碼MP3之後。貝克漢姆又在美國接下了一連串的廣告代言。其中就包括百事可樂等國際品牌的廣告合同。
美國人對這位大洋彼岸的帥哥顯然並不反感。尤其是當他們看到貝克漢姆夫婦跟湯姆克魯斯夫婦經常走在一起。參加一些活動的時候。他們更是把兩人相提並論。
而事實上。兩人確實很像。只不過一個是在歐洲有號召力。一個在美國更得人心。
所有的體育用品領域的公司都會關注歐洲盃。事實上。富洛克也在關注歐洲盃。而他們得出的結論是。美國也同樣有很多足球迷在關注歐洲盃。只不過是美國關於足球賽方面的電視直播比較少。所以足球纔會顯得比較蕭索一點罷了。
但如果皇馬、國際米蘭、曼聯和阿森納聯手奔赴美國。雖然只是打熱身賽。但相信也是一樣會造成轟動。畢竟他們現在可是足壇最炙手可熱的豪門俱樂部。
尤其是皇馬。自從弗洛倫蒂諾擊敗競爭對手當選皇馬主席之後。皇馬先引進了死對頭巴塞羅那的當家巨星費戈。這使得皇馬在聲勢上甚至還超過了雙冠王曼聯。成爲夏季最受矚目的豪門俱樂部。
但是真正參與到皇馬轉會中的飛揚體育的人都知道。皇馬現在的野心還不止這些。
飛揚體育已經暗地裡支持皇馬跟尤文圖斯達成了協議。齊達內已經是皇馬的人了。另外飛揚體育正通過層層關係打通瓦倫西亞的關節。想要爲皇馬得到西班牙第一中場門迭塔。因爲博斯克認爲雷東多雖然強。但年事已高。門迭塔將是未來幾年皇馬的領軍人物。
一旦這兩大巨星都同歸皇家馬德里。不難想象。皇馬到時候將成爲全世界最具知名度的球隊。而作爲他們的贊助商。飛揚體育也會跟着受益。因爲雙方除了簽署了一份十年合同之外。也另外達成了一些其他的條款。
但這些都是商業機密。就跟費戈來皇馬的球員合同一樣。都同樣是商業機密。哪怕就算是歐足聯和國際足聯都無權要求公開。否則的話。第一個會被要求公開的應該是耐克跟巴西簽下的那一份畸形合同。
“看來。楊先生之前對外界所說的。打算要把飛揚體育帶成世界第一的運動品牌。這不是一句空談啊。”馬特賽拉饒有興趣的看着楊歡。
能夠做出這麼多動作的人。絕對不可能只是爲了好玩。沒有雄心壯志的人。根本不可能會投入這麼大的一筆資金在推廣上面。而依照馬特賽拉的經驗看。未來一年裡將是飛揚體育大舉擴張的一年。
“你說得不錯。賽拉先生。我可以再這麼說。未來一年裡。我們飛揚體育將在美國市場至少投入超過5億美元的廣告預算。其中包括NBA、棒球職業大聯盟等美國賽事。另外也會積極策劃一些象曼聯來訪這樣的活動。”
耐克今年在全世界的廣告預算是8億美元。而飛揚體育在明年。只是在美國市場就將投入高達5億美元的廣告預算。這不得不說必須要擁有驚人的魄力和雄
尤其是對於飛揚體育這樣的正在高速崛起的運動品牌來說。
“另外。我再私下透露一點。我們正在密謀一場收購案。”