徐明剛吃完午飯不久。
忽然接到了一個電話。
藍夢欣撥打過來的。
她在電話裡面語氣嚴肅的說道：“小明，礦泉水廠這邊發生了一點情況，而且非常嚴重。”
“什麼情況？出什麼問題了？”
徐明問道，“難道是流水線壞掉了？”
“沒有，流水線很正常，是我們的銷售渠道出現了重大紕漏。”
藍夢欣解釋說道：“主要是線下渠道那邊，我們公司的市場調查人員發現，最近這段時間，我們賣給線下經銷商的那些非常甘甜水，在實體店的貨架上根本看不到，不知道被賣到了什麼地方。”
“另外銷售部的員工，也發現一個十分奇怪的現象，那就是那些開着貨車過來的各地經銷商們，以往是上午、下午都有的，在不同時間點的過來拉貨，去往的目的地也不一樣，但最近那些來自全國各地的經銷商們，基本集中到每天早上八九點過來，其他時間段幾乎沒有。”
“而且，經銷商們去往的方向，也從四面八方，變成了主要去城西的一個集貿市場，甚至幾輛車排隊行駛在一條路上。”
“這些情況都非常蹊蹺！”
“所以前兩天我就派了幾名員工，去跟蹤調查了一下，發現了一個驚人的事情。”
“經銷商們送貨的地址，跟毛臺公司的貨車中轉的地址，居然一模一樣！”
“派出的調查人員，還看到了毛臺公司的負責人，給經銷商們現場轉賬的一幕，好像聽到了‘28塊一瓶’之類的話，還有的經銷商不太滿意，說下次必須30一瓶，不然沒有賺頭。”
“小明！我們公司的經銷商渠道，全部被毛臺公司的人給腐蝕拉攏走了，線下渠道每天10萬瓶的非常甘甜水，沒有一瓶跑到商場貨架，而是全部被毛臺公司截獲買走了。”
“加上原本答應的，每天10萬瓶的賣給毛臺公司的非常甘甜水，加起來就是20萬瓶。”
“我們礦泉水廠三分之二的產能，全部被毛臺公司拿走，用於釀造高端的毛臺酒，現在普通消費者能買到非常甘甜水的地方，只剩下線上網購渠道。”
“看來，我們公司，真的大部分成了白酒企業的上游供應公司了。”
徐明頓時吃了一驚。
他臉色難看的說道：“那幫經銷商是怎麼回事？怎麼一下全被毛臺公司的人拉攏走了，理應賣給線下消費者的水，爲什麼要給毛臺公司，誰允許他們這麼做的？”
“當然是利益。”
藍夢欣說道：“現在非常甘甜水的出廠價格，漲到了100塊6瓶，約合16塊6一瓶，線下終端的指導價是25到30塊一瓶，不能超過三十。”
“但毛臺公司派人在我們工廠的門口，就攔住了我們的經銷商，直接以28塊一瓶的價格，把經銷商手裡的非常甘甜水全部買走，這樣經銷商們只要同意賣，把水運到離工廠門口幾百米的地方，每瓶礦泉水就能賺到10塊以上。”
“而且節省了物流運輸的成本，省掉了商場的利潤分成，另外也大大節省了時間，倉儲成本幾乎爲零。”
“唯一付出的，就是把貨車開到城西集貿市場的幾十塊錢油費。”
“綜合一算，把水賣給毛臺公司，比賣給消費者利潤高的多，省時省力，幾乎跟撿錢一樣，他們當然更願意跟毛臺公司合作。”
“小明，你說這事我們該怎麼辦？”
藍夢欣詢問他道。
“取消跟所有經銷商的合作，從明天開始，一瓶水都不賣給他們！”
電話這頭，徐明臉色難看的說道。
“砍掉所有經銷商？還是招募換一批新的經銷商？”
“全部砍掉！”
徐明說道：“把線下銷售渠道也砍了，徹底杜絕這種現象。”
“我明白了，我等會就通知那些經銷商，宣佈合作終止。”
藍夢欣點頭：“不過，多出來的10萬瓶非常甘甜水，我們該怎麼處理？全部放到線上渠道銷售，還是跟毛臺公司談一下，以更高的價格賣給他們，省掉中間商的環節？”
“全部放到線上渠道銷售吧，每天20萬瓶，網購用戶的需求，應該能更好滿足了。”
“毛臺公司那邊怎麼辦？”
藍夢欣問道：“我今天瀏覽了一下毛臺公司的官網，看到他們的官方商城裡，除了300到500塊一瓶的普通飛天毛臺，最近上架了一種名叫‘神仙毛臺’的新酒，售價1899塊一瓶，價格比以前沒有跌落神壇的飛天毛臺還貴，而且每次上架兩三百瓶，都被瞬間買光，非常受消費者歡迎。”
“另外受‘神仙毛臺’的熱銷影響，最近毛臺公司股價上漲了10%，又被很多投資人和股民看好。”
徐明插話說道：“那個神仙毛臺，應該是用我們的非常甘甜水釀的吧？話說這酒有那麼好喝，1899都有人買？”
“據說特別好喝，很多專業人士說是‘世界第一’、‘白酒之王’，寫了不少文章吹捧，進了國宴的白酒推薦名單，在一些國際酒類評比場合引起轟動……感覺應該非常不錯，畢竟我們礦泉水的品質就在那裡。”
“這跟我有個毛線關係？”
徐明搖搖頭：“我又不喜歡喝酒，給我神仙毛臺我也喝不出好壞，而且，我們就是家賣礦泉水的，不是專門的酒企供應商，不能讓消費者喝我們水的權利被奪走。”
“小明，有句話……不知當講不當講？”藍夢欣忽然緩聲說道。
“說。”
“小明，爲人處世，我們還是不要太迂腐了，多考慮利益而不是情懷，這纔是成熟的做法。”
藍夢欣道：“我覺得，線下渠道的那10萬瓶礦泉水，不如也包銷給毛臺公司算了，加上之前約定好的10萬瓶，每天20萬瓶，價格漲到每瓶20塊……每天就有400萬的營收入賬，純利潤至少有280萬。”
“線上賣給消費者的水，可以便宜一些，每天也有100多萬的利潤。”
“全部的利潤加起來，我們每年能賺十幾億，很多高科技公司都達不到這麼高的盈利。”
“另外，我們也能拿我們的非常甘甜水，跟毛臺公司換神仙毛臺，比如十瓶非常甘甜水，換一瓶神仙毛臺，或者用二十瓶水換一瓶酒，以神仙毛臺的火爆，這種交易，我們也能賺不少。”