第10章 中間商
霍惜想通了。
她現在想攢實力，想掙錢。心裡有一團火在燒，越來越旺。
之前楊氏和霍二淮收養她姐弟二人，並沒有餓着他們。她想掙錢，也不過是想幫着分擔一二。他們在她姐弟二人身上花了不少銀子。她知道她們想攢錢上岸生活。
買一畝宅基地，蓋一個簡單的屋子，再有幾畝田地，種些糧食瓜菜，平時再打打魚。僅此。
這些她都知道。所以平時不朝他們伸手。
她一是想掙錢，幫着他們分擔一二，二是也想做點自己的事。
就是想去打聽奶孃的消息，都沒銀子打點，連坐車去莊子打聽的銅子都沒有。
現在吳氏被扶正了，她生的那個庶子轉眼就成了嫡長子。吳氏現在成了侯夫人，連着她的孃家都跟着雞犬升天。而霍家不過是秦淮河裡打魚的貧苦漁家，沒權勢沒地位沒身份，是絕對鬥不過吳氏的。
霍惜想掙錢，掙很多的錢。沒權沒勢，就拿錢開路，再苦再難，總要淌一條路出來。
母親的仇不能不報。
弟弟當初明明出生近一月了，信也傳回府裡了，但現在，對外卻宣稱弟弟難產沒了。母親一屍兩命。
張家的族譜上，不能沒有弟弟這個元妻嫡長子的名字。
不能。她不答應！
“爹，娘，這兩天，你們給我看病，買藥，花了不少銀子。不僅把這些日子打魚賺的錢都搭上了，連之前攢下的錢也往外掏……”
楊氏打斷她：“惜兒，你不用爲銀錢的事操心，我和你爹再去遠些，一天多打幾網，總能攢些錢的。不會餓着你們。”
霍惜是知道楊氏夫妻今年冬天想上岸生活的，他們之前幾個孩子都沒有活下來，如今養了念兒，生怕念兒冬日在河裡飄也養不大，暗自攢着勁想多存些銀子。
但現在她一病就花出去二兩。
霍惜想做點什麼。纔有了早上跟各漁家說要收螃蟹的事。
霍二淮和楊氏沒有怪霍惜自做主張。夫妻二人覺得霍惜做事一向有章法，跟大夥說要收螃蟹，夫妻二人雖然心裡吃驚，但只以爲她操心家裡的生計，遂安慰她不要操心。
“惜兒，你爲什麼想收螃蟹？能賣得掉嗎？”楊福知道霍惜想掙錢，他也想掙。
但是收螃蟹？別人不會自己賣嗎？
但霍惜有自己的想法。
重陽節日近，京師歷來有重陽登高，賞菊喝菊花酒吃蟹的習慣。螃蟹的需求量會因此大增。
但螃蟹的捕撈，不如魚，一網能網很多。有時候一天也摸不上來一兩隻。
漁民們拿在手裡，三兩隻的，着實不成氣候。
但霍惜心裡其實也沒底。
把心裡的想法跟大家說了，見他們三人擰着眉。霍惜便安慰道：“爹孃，你們不用擔心銀錢的事，我只是想試試，我有一塊玉佩，到時拿到當鋪典當，收蟹的錢就有了。”
“那哪成！哪能當你的玉佩。”霍二淮擺手。惜兒也是爲了家計，哪裡就要用她的貼身玉佩去當。
而且，萬一她那惡親戚在找她，發現了怎麼辦。養了惜兒和念兒這麼久，他可捨不得。
楊氏也按住她的手：“放心，咱家裡還有二兩銀子，到時如果不夠，娘還有一對陪嫁的鐲子。”
“謝謝娘，謝謝爹。”
“嗐，一家人，不說那見外的話。”
於是一家人便說好了，拿二兩銀子當收蟹的本錢，這生意便試着做做看。
商議好後，楊氏便推她進船艙休息：“你和你舅舅到艙裡看念兒，我和你爹今天把船再劃遠些，多撈幾網，下晌再去水草茂密處，看能否撈些螃蟹，也好多賣幾個錢。”
“嗯。”霍惜應聲進了船艙。
船艙裡，霍念還在睡，楊福拉了她問：“惜兒，咱萬一收了賣不掉怎麼辦？你是不是找到買家了？”
霍惜搖頭。
啊？沒找到買家，就敢收螃蟹？萬一大傢伙都給他們送來，他們要拿去賣給誰？再拿到街市上賣？收購價都高了市價一成，這是賠本賺吆喝啊。
楊福愁的直撓額。
萬一賣不掉，天天吃天天吃，就跟那永遠吃不完的小魚乾一樣。
楊福激靈靈打了個寒顫。
霍惜只知道這個生意能做，但其實心裡也沒底。
她知道節慶產品，需求量會在節慶前有一個井噴。只要找準門路，京師住了百萬人口，不怕賣不出去。而只要賣出去了，就有錢進口袋。
這年頭都是坐商，開個鋪子擺個小攤，等着人上門。頂多就是吆喝幾聲。上門推銷極少。
一般生產的不管銷售，管銷售的沒有能力生產，打漁的也一樣。嘴皮子好的，撈的漁獲不如別人。漁獲撈得多的，偏偏笨嘴拙舌，賣的錢還不如別人多。
現在霍惜要做中間商，源頭的貨品有了，但市場在哪？
外城人雖多，但消費市場遠不如內城。
而內城，她要去嗎？
當天霍惜沒有跟着去捕魚，她拉着楊福進了城。
喬裝改扮一番，問楊福：“怎樣？”
楊福嘴巴張得老大，拿過霍惜的手來回翻看。這是雙什麼手？經過這麼一通改扮，別說女娃了，就是他姐他姐夫站在面前，都認不出這黑小子是他家惜兒。
“惜兒，你是這個！”楊福朝霍惜豎了豎大拇指。
霍惜笑了笑，一顆提着的心放下。拉着楊福就在內城居民聚集區到處逛。
東邊靠近皇城，那是世家大族所居之地，西邊是富貴商賈人家。東西兩邊，霍惜都不去。
這些人有錢，但不是她要推銷的對象。這些人家大多都有莊子，吃食菜蔬都會按時給府裡供應，而沒莊子的府裡也大多有固定的採購渠道。
只拉了楊福往內城的南北向走。
如今新朝初立，京裡忽然涌進很多新貴，而攀附這些新貴生活的旁支庶支，姻親故舊只怕不少。這些人家一時半會只怕沒買到合適的莊子，沒有門路，兩眼一摸黑。
重陽節近，哪裡都要應酬，想在京裡站穩腳跟，就不能被別人比下去。
別人有的，自家要沒有，掉面。
而另外無枝無蔓的小富人家，單槍匹馬，想在內城混，不說要借節慶攀附權貴，應酬吃席，只說自家食用，也缺不了螃蟹。
哪怕應個景呢。
楊福對霍惜簡直佩服的五體投地。
看她如回自家般輕鬆地在里弄衚衕裡穿梭，遊刃有餘地與各家管事打交道，面色不改地給各看門小廝塞銅板塞好處，一貧窮漁家黑小子，大大方方與官宦富賈人家打交道。
楊福一顆心砰砰直跳，好半晌纔去了怯。
只半天功夫，霍惜就拿下了七八家訂單，數量還不少。
“擦一擦，口水要掉下來了。”
楊福這才合上嘴巴，看向霍惜的一雙眼裡滿是小星星，“惜兒，你怎麼懂這麼多的？你不害怕？”
怕？有什麼好怕的。
最壞的結果不過是生意不成罷了。還能打她還是怎樣？
霍惜前世剛參加工作，乾的就是銷售的活，掃了兩年樓，才漸漸打開了局面。嘴皮子也利索了，麪皮也練得如城牆厚。每天不吃幾回閉門羹，不被人拒絕被人罵，都覺得不正常。
這些不過都是成功路上的歷練罷了，過程不重要，重要的是結果。
結果沒有，一切都是空。
到落日前，舅甥倆人就接了三十來家螃蟹的訂單，還有不少人家需要菊花，但霍惜只答應幫忙找找看。
這年頭養殖業，種植業都不成規模，有需要得費人力物力財力去搜羅，一般小門小戶，是絕計沒有那個功夫和精力的。
菊花單子，霍惜知道有幾家大戶的莊子上有種，但人家賣不賣給她，難說。她準備讓她爹去問問看，若能買到一些，也能運到京師賺個差價。
但如此一來，家裡的錢就真不夠用了。
她身上的玉佩不能典當，孃的陪嫁也不能賣，那收貨的錢從哪裡來呢？
(本章完)