第369章 奸商陳瀟
長天科技提出的兩點補充意見是:
第一點貨款要提前支付。
爲了支持長天科技擴充產能，愛立信必須以每10萬枚鋰電池結算一次。
也就是在長天科技交付10萬枚鋰電池之前，愛立信必須首先支付10萬枚鋰電池的全部費用。
這樣長天科技的資金壓力就會降到最低。
第二點就是電池的價格要重新協商。
前100萬枚鋰電池的售價是80元每枚，隨後以每100萬枚爲一批次，價格以減少5塊錢的速度降低，直到降低到每一枚的鋰電池40塊錢。
當愛立信採購完畢1000萬枚鋰電池之後，並且支付完全部的貨款之後，長天科技會採用平衡調差法，按照每枚鋰電池40塊錢。分批次補償愛立信多支付的貨款。
傑翰森聽着高苗一條一條的念出長天科技的條件，趕緊讓自己的團隊進行評估和計算。
他們發現長天科技真的很賊。
雖然總體來看，每一枚鋰電池的售價都是40塊錢。
但是前期愛立信將支付更多的貨款，這有助於長天科技持有大量的現金擴充產能和增加產量，也有利於長天科技牢牢掌握住合同的主動權。
要是愛立信只採購了1/3或者是更少的鋰電池，那麼愛立信多給的貨款，長天科技是不予退回的。
奸商！
這是傑翰森對陳瀟的評價！
長天科技給出的這一種協議，愛立信要同意嗎？
愛立信沒有辦法，只有同意！
因爲其實在高性能鋰電池領域，長天科技已經實現了壟斷。
愛立信要想在全球的其他廠商那裡，購買性價比比長天科技更高的鋰電池幾乎是沒有了。
比如松下830毫安時的鋰電池，其售價都是70塊錢一塊，長天科技的鋰電池只賣到40塊。
這種價格優勢和誘惑力，沒有任何一家廠商能夠拒絕。
這就是先進技術、先進產能帶來的低價成本和豐厚利潤。
高苗一邊闡述着長天科技的條件，傑翰森的下屬一邊瘋狂的計算着。
還好，愛立信的團隊還是比較精英的，計算雖然有一些複雜，但是沒有算錯。
愛立信只有完整完成了這1，000萬枚鋰電池，那麼履行整個合同纔不會吃虧。
傑翰森苦笑一聲，對高苗說道：“貴公司的內部肯定有一名算數天才和高手，這種合作方式他也能夠想到，我實在是佩服！”
長天科技的內部有高手嗎？
當然有！
制定出這樣一種奇葩合作條件的人正是陳瀟。
陳瀟昨天晚上在思考了之後，以郵件的方式將這樣一種合作方式發給了王翔和高苗。
讓兩人蔘照執行。
而且陳瀟能夠100%的肯定，愛立信一定會同意這種合作方式的。
高苗笑意盈盈的看着傑翰森：“傑翰森先生你的意見呢？”
傑翰森繼續苦笑。
長天科技給出的條件的確比較苛刻，但是傑翰森也不得不同意。
他說道：“我們完全同意長天科技對這一次合作的修改內容，我們願意簽署這次合同，我們希望和長天科技之間的合作能夠加深兩家企業的友誼，共同提升我們在國際市場上的競爭力。”
傑翰森又提了第二個問題。
“如果我們要求長天科技在未來獨家供應這一性能的電池呢？”
高苗轉述了陳瀟的話。
“那麼鋰電池的價格可能會提高一倍左右。”
得了！
爲了節約成本，傑翰森不會再提了。
傑翰森堅信，1，000萬枚鋰電池都會讓長天科技累得夠嗆。
長天科技是絕對不會有多餘的精力幫助別的工廠生產鋰電池的。
很快雙方就在合同協議上簽字蓋章。
愛立信帶着長天科技滿滿的誠意，十分愉快的離開了江州。
這一次雙方的合作，總金額涉及4億RMB。
能夠達成合作協議，也讓江州的管理者十分的興奮。
4億啊！
從建國到現在，江州的任何企業都還從來沒有一口氣拿到過4億元的訂單。
必須要對長天科技和陳瀟進行表彰。
還有兩個月就是5月了。
江州的管理部門已經達成了一致意見，今年會把陳瀟推舉爲江州的五四青年。
並且會幫助陳瀟在省裡評選，甚至拿到國家級的獎狀。
傑翰森認爲這一次和長天科技達成合作協議以後，那麼長天科技應該沒有能力和精力幫助別的工廠生產鋰電池。
愛立信在智能手機領域，又再一次的搶得了先機。
但是陳瀟在半個小時之後，立刻以實際行動告訴傑翰森，他真的想多了！
按理說，和愛立信總共4億元的合同十分的重要，陳瀟可以不出面，但是公司的總經理王翔應該出面呀。
現在王翔也沒有出面，而是由高苗出面。
那麼王翔去哪裡呢？
在傑翰森離開半個小時以後，王翔正在長天科技的總部和辛普森見面。
這一次，諾基亞的團隊其態度就要謙卑了很多。
辛普森先是提了一下長天科技要求和諾基亞共同建廠的事情，旁敲側擊問，長天科技對這一件事情還有沒有興趣。
當然有興趣！
和諾基亞共同建廠，分享手機的生產技術，能夠幫助長天科技儘快的建立屬於自己的手機生產體系。
陳瀟怎麼可能不感興趣？
辛普森長舒一口氣，感興趣就好。
辛普森也不廢話了，因爲他知道愛立信的團隊也在江州。
他說道：“諾基亞願意和長天科技共同在江州建設手機生產工廠，但是我們這邊有一個要求……”
諾基亞願意在江州建廠，也並不是全部因爲鋰電池的原因，而是經過諾基亞高層詳細的研判的。
夏國加入WTO以後，夏國成爲國際工廠的趨勢以及越發明顯。
而在沿海城市建工廠的成本已經有了一定的增加，所以優秀的跨國企業已經開始考慮將一部分的工廠遷移到內陸城市。
諾基亞肯定會把一部分的工廠遷移到內陸城市，反正都是遷移，還不如把工廠遷移到江州。
至少江州還有長天科技有一定的工業和科技基礎。
王翔笑着問道：“不知道諾基亞的要求是什麼？”
辛普森：“我們希望獲得長天科技鋰電池的獨家供應合同，獨家供應週期爲5年。”
(本章完)