興許是對於黃錚而言，“砍價”這兩個字距離有些遙遠，感覺有些陌生，一時半會兒居然沒有反應過來。
反倒是一旁的顧品品，作爲尋夢技術的CEO，加上拼夕夕平臺本就是由她負責技術開發的，因此一聽到“砍價”兩個字時,不由眼睛一亮。
砍價！沒錯，就是砍價！就是這個東西！
剎那間，顧品品有種豁然開朗的感覺，彷彿“衆裡尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”一般。
這種生活日常之中如吃飯飲水般簡單的東西，自己怎麼就沒有想到呢？
顧品品不由有些懊惱。
不過，連他們都注意不到這種生活中的細枝末節,周東昇居然注意到了,這一點似乎更加不合理吧……
畢竟，一個年少有爲的年輕人，正是年少輕狂的年紀，怎麼會關注到菜市場呢……
顧品品若有所思，眼睛亮晶晶的打量着周東昇，嘴角不由微微上翹。
周東昇自然不知道顧品品的內心活動，猶自顧着自己的思路有條不紊的說道。
“如果將傳統電商定位爲超市的話，那毫無疑問，傳統電商如同超市一般正在走規模化，精品化的路線……”
“而我們不一樣，致力於打通下沉市場，抓住14億人口之中，傳統電商沒有把握住的另外一半用戶,那麼我們拼夕夕平臺的定位,就應該是如同菜市場一樣做生意。”
“傳統電商定位的用戶羣體是五環內的城市用戶,那我們拼夕夕平臺的定位,就是五環外的用戶！”
周東昇蓋棺定論一般的說道，斬釘截鐵的語氣之中透露着一股沒來由的自信,讓黃錚都油然而生一種與有榮焉的快感來。
知音啊！果然是同道中人！
“好！說的太對了，這個五環外的定位實在是太形象不過了，好一個像菜市場一樣做生意，我的思路一下子就豁然開朗了。”
黃錚讚不絕口，豎起大拇指說道。
顯然，黃錚更加在意理念上的共鳴，而顧品品作爲技術人員則更加務實，她對於周東昇提到的砍價問題更加上心。
一看周東昇的話題“跑偏”了，不由出聲提醒道：“周總，還是說一說這個砍價問題吧，我覺得這可能是最適合我們拼夕夕平臺的娛樂玩法了！”
周東昇意猶未盡，能在大佬面前吹牛裝杯，實在是太快樂了，而一聽到顧品品的提醒，周東昇才訕然一笑，接着說道。
“現在說回砍價，其實砍價的本質，不一定是真的實惠，但是普羅大衆對於砍價樂此不疲的主要原因就是……”
“感覺自己佔到了便宜！就像菜市場裡聰明的攤販會給予顧客一根蔥,一根香菜之類的小恩小惠來籠括客戶好感一樣，就是把握住了客戶這種喜歡佔小便宜的心理……”
“這一點上，跟我們的拼團模式有着異曲同工之妙，在我看來，拼團模式之所以可以在下沉市場無往不利，取得奇效，就是利用了這一點消費心理……”
畢竟是基於正確答案逆推得出的過程，因此周東昇的分析聽起來頭頭是道，頗有幾分道理。
對此，顧品品也是露出恍然大悟的神情來，“好玩只是一種形式，而讓顧客感覺佔到了便宜纔是我們拼夕夕平臺上，娛樂玩法的內核！”
周東昇對此自然是深表贊同，這也是拼夕夕平臺之所以能在巨頭環伺的電商領域，硬生生殺出一條康莊大道來的原因之一。
同時，周東昇也對自己的觀點和想法進行了補充。
“沒錯，就是這個道理，因此基於這個原理，我們想要再開發出一些娛樂玩法並不難，但是對於下沉市場的用戶而言，這個玩法自然是越簡單粗暴越好。”
“因此我覺得，與其開發出各種花裡胡哨的娛樂玩法，不如簡單粗暴，我們就直接推出一個砍價活動，讓用戶們在網上購物，同樣可以享受到菜市場砍價的樂趣！”
“我覺得，這也是互聯網電商普及之後，相較於線下購物缺失的一大樂趣，尤其是現在的年輕人，都已經完全喪失了砍價這一勤儉持家的優良傳統了，我們覺得我們有必要重拾這份初心。”
望着周東昇痛心疾首，越說越沒譜的搞怪模樣，黃錚和顧品品也是不由會心一笑，不過周東昇說的確實是有幾分道理。
尤其是這個砍價活動，黃錚覺得其中大有可爲，相比起這些天開的會議，愣是沒有討論出一個令他滿意的方案來。
沒成想，周東昇這隨口一點撥，反倒是讓他有了不少想法。
“這個砍價活動，不但可以和之前的拼團模式相結合，衍生出拼團砍價的優惠活動來，同時還可以兼顧拉新任務，我們可以給用戶設置一些甜頭，每拉新一個新用戶，就給予一點優惠……”
畢竟是黃錚，順着砍價概念帶來的啓發，很快就開始了舉一反三，從中已經可以看到未來拼夕夕萬惡的源頭……
“沒錯，既可以滿足用戶佔小便宜的消費心理，同時又可以充分發揮用戶的主觀能動性，藉助社交裂變屬性，爲我們拼夕夕平臺源源不斷的拉攏新用戶……”
“這也是社交電商的本質所在，只要有人有社交的地方，都是我們拼夕夕平臺可以衍生到的角落！”
周東昇嘿嘿一笑，絲毫沒有成爲萬惡源頭的罪惡感，甚至還有些沾沾自喜。
“太好了，這個砍價概念，簡直就是爲我們拼夕夕平臺量身打造的一樣，實在是太合適了，東昇你這腦袋瓜子也太好使了。”
黃錚分外歡喜，不由激動的拍了拍周東昇的肩膀，對其稱讚有加。
“嗐，窮人孩子早當家，別看我年輕，我這生活閱歷可一點不淺，要是跟黃哥顧姐比學歷和能力，那我肯定是比不過的，但至少這買菜做飯的事情，我沒少做。”周東昇樂呵呵的自嘲道。
“誒，這話說的，天生我材必有用嘛，你看這回你這生活閱歷，不就派上大用場了麼？我們大大小小那麼多場會議開下來，都沒你這菜市場買個菜來的簡單有效……”
解了這燃眉之急，黃錚也是心情大好的說起了玩笑話來。
顧品品在一旁不斷細細斟酌這個砍價活動，越想越是覺得這個概念生動精妙，實在是太適合用來打造拼夕夕平臺的娛樂玩法了。
顧品品作爲尋夢技術CEO兼拼夕夕平臺的技術負責人，早已經在腦海中將砍價活動的細枝末節完善的七七八八了。
不過，畢竟是周東昇給的啓發，顧品品不由問道。
“既然是周總給的這份靈感，不如就讓周總給這個砍價活動起個名字吧？我覺得周總肯定可以想出一個不錯的名頭來。”
……
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