海關特種倉庫。
袁瀾圍着72個橡木桶轉了一圈，最後隨機選取了一個橡木桶，讓手下的專業封裝手藝人把木塞打開，取出一部分白蘭地原液進行化驗。
一會兒後，40歲的中年男人笑着對滿是期待的袁瀾和錢兵點了點頭。
見此，袁瀾和錢兵也是親自取一點點原液嚐了嚐，最後相視一眼，認可了這品質。
張宣和阮得志全程在一邊旁觀，並不干預。
老男人心裡此刻開闊的很，甭管你怎麼化驗，只要價格沒到位，說的天花亂墜都沒用，東西你拿不走。
口袋裡殷實，又不急着賣，就是這麼硬氣！
品質沒問題，雙方就到了談價的環節。
袁瀾看一眼阮得志，就笑問張宣：“張老闆，這72通能全賣嗎？”
張宣笑着說：“按我們事先說好的，暫時只賣60桶，也即10噸。其它的我留着還有用。”
袁瀾點頭，識趣地不再這個問題上糾纏，最後問：“張老闆，你是直接轉手原液，還是傾向於跟我們分成合作？”
張宣假裝看一眼阮得志，親舅會心一笑不說話。
張宣接受到“信息”後，就轉頭對袁瀾非常硬氣地講：“都可以，關鍵是看你們的誠意。
白蘭地原液你也檢驗了，品質優良，你們要是誠心買，就報個實在價給我們。細水長流嘛，這單成了，以後咱們說不定還能繼續合作呢。”
說着，張宣的眼神還不忘瞟了瞟西邊角落的一大堆橡木桶。
雖然這些橡木桶裡裝的是什麼酒？什麼時候海關會處理？自己將來有沒有資格接手？張宣對此一概不知，但不妨礙他扯虎皮啊！
袁瀾和錢兵略帶深意地瞅了瞅阮得志，就走到一邊開始商議。此刻兩人都認定真正的主事人是阮得志這位實權人物，張宣不過是推出來擺在明面上的白手套罷了。
帶着這種認定，兩人不管是爲了將來的進一步合作，還是看在阮得志面上，都收起了輕視之心。
而張宣和阮得志呢，差不多猜到了兩人心思，卻樂呵地不點破，這樣正好，證明兩人表演成功了。
幾分鐘後…
袁瀾走過來在紙上寫了一個數字：300萬。
張宣知道這是白蘭地原液的直接轉手價格，想了想回寫：400萬。
袁瀾不動聲色又寫了一個數字，接着盯着張宣看。
張宣笑着不做聲，也回了個數字。
袁瀾盯着白紙上的數字頓了頓，又寫。
張宣見了後，也回。
袁瀾又寫。
這次張宣不帶猶豫地回了個“360”，回完後，他手一收，直接插衣兜裡了，表示這是最低價，不再跟你囉囉嗦嗦。
見狀，袁瀾笑着表示接受。
接着，兩人開始談分成價格。即張宣出白蘭地原液，袁瀾一方出水晶瓶、馬爹利品牌、勾兌封裝手藝和終端售賣。
理所當然的，根據行規也好，根據付出比例也好，張宣只能拿銷售額的小部分，袁瀾一方必須拿大頭。
這次兩人考慮的事情多了很多，扯皮自然久了些。
20分鐘後，白紙上最終出現了一個數字：38%
即張宣什麼也不做，只出白蘭地原液，拿最終銷售額的38%…
老實話，他對這個數字是比較滿意的。心裡更是明白，人家給的這個百分比確實很有誠意了，而且多半還是看在親舅的份上、看在將來有可能繼續合作的份上給的優惠價。
不然35%或36%是最有可能的成交價。
其實35%是張宣心裡的底價，要是低於這個，他壓根不會賣！
而袁瀾和錢兵呢，雖然初看張宣面嫩，但跟他接觸下來後，就不敢輕視了。
何況旁邊還有個阮得志這種身份的人在呢，能在體制裡掌握實權的人，哪個不是老謀深算的？哪個又好忽悠了？
尊人也是尊己，袁瀾見識到張宣的老辣後，開始擺好了心態，報了實打實的價格。
又瞅一眼白紙上的“38%”，張宣熱情地伸個手，“成交。”
“成交。”袁瀾也是笑着伸手握了握。
達成交易，兩方又湊一起討論了一些後續合作的細節…
半小時後，張宣和袁瀾等人出了倉庫，叫上在外邊喝茶等待的鄧達清、王麗，一起去了附近有名的海鮮酒樓。
一頓海鮮大餐吃下來，賓主盡歡。
事後，張宣得到了袁瀾和錢兵的兩張名片。
看了看錢兵的名片，張宣恍然大悟，難怪王麗跟他熟。
原來這錢兵還是她駐唱所在酒吧的老闆呢。
目送桑塔納離去，一直沉默的阮得志終於開始說話了，問他：“你要成立外貿公司籤協議的事，忙得過來嗎？”
有些話，張宣一聽就懂，這舅舅是擔心自己沒經驗呢。
於是打蛇隨棍問：“老舅有什麼好的建議？”
阮得志看着他說：“要不要我給你聯繫一個人，讓她臨時幫一幫你。”
就知道會是這樣，這就舅舅還是寵自己啊。
但這是好事，張宣巴不能得，當即說行，隨後問：“多大年紀了，男的女的？”
阮得志說：“女的，叫李梅。這是我和蘇進的一個大學同學，剛離異帶着小兒子從澳洲回來，目前閒置在家療傷。”
張宣問：“她人在哪裡？”
阮得志說：“也在羊城，離你們中大不遠，就在天he區。”
中大在海珠區，海珠和天河是挨着的，確實不遠。
張宣同意說：“成，那老舅你儘快安排時間我們見一面吧。”
阮得志點頭：“可以，我去打個電話問問，看她今天有時間沒。”
20分鐘後，下車打電話的阮得志回來了，上車就笑說：“她在家，我現在就帶你去見見人吧。”
“好。”
…
緊趕慢趕，麪包車從深城開到羊城，又花了將近兩個小時。
在天河區的一個老式小區，麪包車停了。
張宣下車打量一番，就好奇問：“不是說海歸嗎，怎麼住這麼破舊的地方？”
阮得志也跟着打量一圈，解釋說：“這是李梅從小長大的地方。”
“她老父母住這？”
“對。”
張宣懂了，離婚療傷嘛，還是這種有吃有住有親情的地方好。
兩人買了一些菸酒水果，慢慢來到了一筒子樓的三樓。
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