“其實說起來，消費者人羣纔算是真正的市場。”
唐詩捻起一顆葡萄，看着樑瑾瑜道：“就好比，你把這顆葡萄供給水果店，水果店老闆賣給消費者，這個消費者纔算是你的市場，而並不是水果店。因爲在和水果店老闆銷售合作中，還存在訂貨數量變動、多少天之內無條件退貨的現象，他們只算是渠道。但如果你直接賣給消費者，她將商品消費，那麼上述情況就不存在。”
“你的意思是，走直銷？”
唐詩又笑：“直銷是其中一種獲利較大的銷售方式，而我們提到的超市和水果店，也必須存在，因爲這是進攻市場必然的銷售渠道。”
樑瑾瑜有些迷糊：“那你上面說的那些話，有什麼意義？”
唐詩眨眨眼：“我是想告訴你到底什麼是市場，我們的銷售要針對哪些人？如果將每一個階段細化，你會發現，澤陽的市場比你想象的要大。”
樑老爺子在唐詩說話的時候，一直帶着審視目光看着唐詩。
等到唐詩說完，樑瑾瑜滿臉茫然時，老爺子笑着說明這次見面的意圖：“所以，我們打算將果酒的銷售全權代理給你。小唐，有沒有想法？”
唐詩抿脣淺笑，卻不答話。
容沂溫聲道：“條件呢？”
“我們收取你們總利潤額的百分之十。”
容沂雙眸看向樑老爺子，那樣認真又有些詫異的眼神，讓樑老爺子有些不自在。
銷售總代理權，不過是將貨全部交給唐詩，由她定價去賣，給了她極大的自由度和充足貨源而已。
但代理之後的進貨，卻和普通的超市、代理客戶一樣，都要以正常的價碼來進貨。
所以說白了，就是掏自己錢做代理去賣東西。但這樣，梁氏果酒還要銷售利潤額的百分之十，不是在空手套白狼，平白跟人要錢嗎？
怎麼好意思說出來的？
樑老爺子畢竟是多年的人精，尷尬也只是一瞬，很快他就笑着道：“這個百分之十，我們也不是說白拿。畢竟總代理和部分區域代理，還是有很大差距的。總代理可以說是我們的品牌形象都握在你們手裡，能利用的資源也非常多……”
樑老爺子似乎說得很有道理，但唐詩沒有聽，她只是在衡量。
做梁氏果酒的總代理，確實不錯，但分出去百分之十的利潤額，她又不是傻子。
雖然上述那些市場什麼的，存在忽悠樑瑾瑜的嫌疑，但其中也有些道理。
市場並不是說有人幫你賣就行，這些東西實實在在賣出去，被認可被接受，纔算是擁有了自己的市場。
不然，消費者的喜新厭舊，代理經營者的退卻，都會成爲這一產業的致命擊打。
“百分之一，成交的話，我們就應下。”
唐詩談生意，永遠都是單刀直入，不跟你扯皮。
所以他的做法，讓樑老爺子有些懵。不過樑瑾瑜，倒是習慣多了。
唐詩看着樑老爺子笑道：“樑爺爺，如果市場擴大三倍，總利潤有多少您心裡應該也有數。百分之十，不是個小數。”