第九十九章 開業大吉

震耳欲聾的鞭炮聲響起,美特斯邦威海州專賣店終於要開業了。

昨晚參加家宴的親戚們也都前來捧場,這其中自然包括了大舅和小姨。

讓李牧沒想到的是,他們兩人還給送上了花籃。

海州開業送花籃的習俗由來已久,花籃約莫一米出頭,細長形狀的竹編結構,裡面插滿鮮花,同時還掛着兩道紅綢,上面用金字寫着:xxx,恭賀xx店開業大吉。

這樣的花籃,在正式開業前,李牧收了將近一百個。

前面十幾個送花籃的人名他還都認識,大舅、小舅、大姨、小姨,這是四個花籃,趙康送來兩個,其中一個是以他爸的名義送的,另一個是他自己的名義。

張克軒、葉天明、顧偉、夏季這四個簡單計劃的成員各自送來一個,不過他們人沒能趕來,挨個給李牧打電話說明了情況。

還有陳婉,她是委託海州的朋友親自送過來的,也專門給李牧打電話祝賀。

再然後是宋亮,李牧也沒有感到驚訝。

再一個,李牧就有些驚奇了,張萬軍。

再往後,是張萬軍那個氣勢十足的小弟,陸勇。

陸勇之後的大幾十個花籃,上面寫的人名李牧一個都不認識。

一大堆花籃李牧在店門口一直襬到馬路邊也擺不下,簡直是嚇人,李牧覺得今天自己賣花籃都能賺不少錢,因爲從張克軒開始,往後送來的花籃都很高端,又大又好,看起來至少幾百塊一個,這麼多加起來,最少值個上萬。

其實李牧的開業儀式很簡單,他給爸媽準備了一條綵綢,兩把剪子,大概剪一下意思意思也就沒啥事了,可偏偏宋亮給李牧打電話說他也要來剪一下過過癮,李牧知道他這是要給自己壯麪子,不好拒絕,只好在開業前又找人去買了一把剪刀。

9點58分,宋亮準時和李牧的爸媽站在一起,三人剪綵時的站位是,李爸在中間,李媽在右手邊,宋亮在左手邊。

不少市民都在圍觀,裡三層外三層圍的水泄不通,一方面是因爲美特斯邦威終於落戶海州,一方面也是因爲這家店開業的陣仗實在是有些誇張,差不多一百個花籃,這要嚇死誰啊?

更震驚的還在後面,有眼尖的認出了剪綵的三人中間,竟然有一個是萬盈地產的老總宋亮,某哥們讚歎一聲:“好嘛,萬盈老總跑來給一個服裝店剪綵了?這家服裝店啥背景啊這麼牛逼?”

人羣裡有人說了:“哥們你孤陋寡聞了吧!萬盈的四個樓體廣告都給這家店掛好幾天了,你不知道?”

“哎呀,你這麼一說我纔想起來,那麼醒目我想不知道也不行啊!”

剪綵一結束,李爸李媽還有宋亮都往邊上一撤,李牧扯着嗓子喊了一聲:“美特斯邦威海州專賣店正式開業!”

於是大量年輕人就蜂擁而入,一下子把店裡弄的跟菜市場一般。

李牧的小舅媽立刻帶着十名銷售忙碌起來,這些年輕人雖然看熱鬧的居多,但真試衣服買衣服的也不少,以前想買這牌子,都得去金陵,現在自家門口就有了,自然是要來光顧一下的,更何況,滿299送一個單肩包,而且是那種單間斜掛在身後的水滴形小包,有綠色有黃色有紅色有黑色,帶着繡制的logo,看起來精美極了。

裡面忙碌無比,外面李牧感謝了宋亮一番,又跟他介紹了自己的爸媽。

李爸李媽也不知道李牧怎麼認識這麼一個海州的大人物,不過宋亮的態度倒是非常恭謙,一口一個叔叔阿姨的叫着,還記下了李牧爸媽的電話,又讓他們記下了自己的電話。

葉天明曾經跟宋亮說過,李牧去燕京上學之後,麻煩他在海州照看着李牧的父母還有這家店,宋亮當時就說了一句:“你小子當我傻啊?還用你說?”

宋亮在現場待了一個小時,這才告辭離開去忙自己的事情,宋亮走後,李爸李媽還有家裡的一些親戚都很好奇李牧到底怎麼跟宋亮結交的,李牧就說是一個金陵朋友介紹的,具體的也沒多說。

李爸李媽知道李牧曾經把歌賣給現在正火的那個簡單計劃組合,也聽李牧說過那四個年輕人都來歷非凡,於是也就明白了李牧結交宋亮的始末,但李牧的舅舅姨媽這些卻都是一頭霧水,但心裡的震驚,卻是無法形容的。

李牧也知道,論社會地位,自己在海州連根毛也算不上,宋亮卻是民營企業家第一人,差距何止巨大,簡直一天一地,別人驚訝也是正常。

……

到中午十二點的時候,兇猛的人流才稍微得到了一定緩解,家裡的親戚也被李爸安排到了飯店吃飯,李媽和李牧沒有着急過去,而是到裡面收銀臺看了看上午的成交記錄,整個一上午大概兩個小時,賣出了兩百六十多件衣服,銷售額有一萬九千塊錢,包送了四十個,三臺收銀機幾乎就沒有停過,掃碼、收銀、包裝,幾乎毫無停頓。

這個銷售額簡直讓李媽驚呆了,而李牧卻覺得很正常,美特斯邦威在二線以下的城市本來就是常青樹,開業前自己又做了這麼多鋪墊工作,勢必會讓這個牌子在海州火上一段時間的。

一個下午,店裡的人都是滿的,從一點鐘開始,一直到下午六點,這五個小時,試衣間一直需要排隊,以至於導購們不得不鼓勵買t恤的男顧客直接在外面試衣,儘量把試衣間留給女顧客。

今年的美特斯邦威,衣服設計有一個特別的系列,這個系列無論是t恤、裙子還是外套的裡襯,都用一種帶着巨大彩色花朵的圖案,這個系列的銷量簡直好到爆,連李牧都被海州人民的購買力驚呆了。

下午五個小時,戰況是五萬五千塊左右,揹包送出去差不多一百個。

李爸李媽激動的合不攏嘴,李牧去銀行存了趟錢,回來之後在老媽耳邊低聲耳語:“媽,你待會去跟舅媽說,今天加班到十點,店長給五百元現金獎勵,導購給二百元現金獎勵。”

雖然導購們今天已經很有幹勁了,而且她們的提成也能收穫不少,但李牧還是覺得,這種情況下,做老闆的要有所表示,當然,這種事情不可常有,以免員工把獎金視作自己的應得收入,但今天的情況特殊,一個好的開始,比什麼都重要。

老媽也沒任何意見,點點頭,直接找到小舅媽,把這個決定告訴了她。

至於爲什麼讓老媽出面,李牧的理由很簡單,他覺得老爸是沒啥管理和經營天賦的,還是重點培養一下老媽吧。

小舅媽把這個決定傳達給每一個員工的時候,她們的興奮與慶幸溢於言表。

其實每一個工作崗位上,都不乏認真努力的人,做老闆的,要做的就是把他們的積極性調動起來,但又不能一味的畫餅,一味畫餅的老闆,一般都不會太成功,心裡把別人當傻子,但每個人心裡都明鏡似的,所以,對待員工的態度要真誠,要懂得分享。

六點過後,店裡有半個小時左右的時間可以讓導購們輪流喘口氣,李牧的小舅媽跟不遠的一家小飯店簽了一個供餐協議,對方每天準備兩頓十三人餐,要葷素搭配還得有湯,每天中午十二點和下午六點送到店裡,員工可以分兩批在庫房留出的大概三四平米空地用餐,至於爲什麼十一人固定訂十三人餐,也是爲了多點準備,別誰的飯量好吃不飽。

李牧在店裡待了一天,除了感嘆錢賺得多,就是感嘆小舅媽考慮的周全。

店裡員工的氣氛也被她帶的極好,一開始,她要求有用戶買單的時候,全體導購無論在做什麼,都要拍手說一句加油,一開始大家還不適應,但隨着舅媽的帶動,到了下午,大家就都真正投入進來了,那一聲加油也喊得十分由衷,有了真正的團隊精神。

晚飯李牧和爸媽專門跑去跟舅媽合作的餐館,嚐了一下他們的菜品,味道不錯,食材看起來也新鮮,而且乾淨衛生,相當不錯。

創業最重要的是用對人,即便是最普通的傳統零售行業,一個關鍵的人才也能給事業的發展帶來質變,小舅媽就是這種關鍵性的人才。

回到店裡,7點鐘正是大街上最熱鬧的時候,店裡的生意又到了巔峰時的狀態。

李牧在收銀臺附近看了一會兒,心裡盤算了一下,巔峰營收能力差不多是一個小時九千塊錢左右,他觀察了一下這個巔峰的原因之後,才發現其實巔峰並非真正的巔峰,而是一道很難突破的屏障。

造成這個屏障的根本原因,是負責收銀的人忙不過來。

一個人負責一臺收銀機,要掃碼、要收款和找零,還要幫顧客去除衣服上的防盜標籤,這些還好,最浪費時間的是疊衣服並且收進袋子裡封袋,這個會佔用一半的時間,以至於後面排隊的客戶只能等。

李牧給小舅媽提議,讓她再招三個人專門負責收銀,把這十個人都釋放到銷售的崗位上去,如果有需要,再抽調人過來幫忙打包,減輕收銀員壓力、縮短單個客戶的結賬時間。

小舅媽心領神會,立刻拿出自己的小本子,從上面找了三個電話,給對方打了過去。

這些都是她面試時感覺不是太適合做銷售,但又看起來比較上進認真的人,她留了聯繫方式,以備不時之需,收銀不需要銷售技巧,既然要三個專職收銀人員,那就從這裡面挑選三個出來。

李牧服了,小舅媽做事確實很有一套,這個店有她做店長,自己可以放心了。

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