楊琴看着不遠處的魚排好一會都不知道做什麼纔好。
丁重山爲什麼能夠買下楊大山漁船的螃蟹？
歸根結底就是三十塊錢一斤的價格比較高，比孫鐵和馬平包括碼頭這裡別的那些收魚蝦蟹的人開出來的價格都要更高。
孫鐵和馬平如果開出這個價格的話，肯定是賺不了錢。
沒有辦法，只能夠放棄。
如果只是一艘漁船抓到這麼多的螃蟹的話，孫鐵和馬平爲了競爭，咬咬牙一定會拿下來的。
問題是這真的不是隻是一艘漁船的事情，很有可能是十艘二十艘甚至更多艘漁船抓到的螃蟹的事情。
孫鐵和馬平虧不起這個錢沒有辦法，只能夠放棄。
但是孫鐵和馬平放棄這些螃蟹，還有另外一個重要的原因，就是覺得丁重山得要虧本。
他們完全沒有想到丁重山絕對不可能會虧本，一個是丁重山的手上有一定數量的終端的買家，比如說鴻運酒樓，比如說吳爲民的私房菜館。
另外一個就是有魚排在手。
魚排現在還有很多的空着的網箱，這些地方都可以用來養螃蟹。
魚排那裡的海水流動的速度足夠快，而且海水足夠深，螃蟹養在這樣的地方基本上不大可能會瘦掉，而且一直會非常的生猛。
丁小香或者說丁重山甚至可以把這些螃蟹收下來擺在魚盤那裡養着，等着隔一段時間，比如說半個月甚至有可能一個月後纔會賣掉。
這麼長時間過去，這些螃蟹的價格非但不會下跌，有可能會往上漲。
丁重山不僅僅會賺錢，而且很有可能會賺更多的錢。
“孫鐵和馬平知道這個事情的話，不得要咬碎牙齒了？”
楊琴看了看丁小香。
“孫鐵和馬平會不會咬碎牙齒我可不知道，但是我非常清楚的就是一定能賺錢，而且能賺不少的錢。”
“本來想着這個事情得要費一番功夫的，但是現在看起來非常容易的就會打開缺口。”
丁小香非常的高興自己真沒想到這個事情會這麼的順利。
這一批螃蟹收完後肯定就是藉助着這樣子的一個機會和孫鐵馬平原本做生意的那些船老大搭上關係，接下來收魚蝦蟹就會方便得多。
“孫鐵和馬平反應過來的話，我估計着已經收完這一輪的螃蟹。”
“再怎麼後悔都來不及了！”
丁小香忍不住有一點得意洋洋。
孫鐵和馬平是做生意的老手，他們一定會反應過來的，但問題的關鍵是等着他們反應過來已經晚了。
“丁小香。”
“你說的沒有錯，等着孫鐵和馬平反應過來的話，真的是已經晚了，但問題是接下來收別的魚蝦蟹的時候，這些船老大他們肯定是得要看孫鐵和馬平再加上我們，誰開出來的價格更高才會賣給誰，這對我們來說可不是一件好事情，對孫鐵和馬平來說不是一件好事情，這麼一來的話，那豈不是就是我們不斷的漲價，兩敗俱傷，這些出海的人漁翁得利嗎？”
楊琴承認這確實是一個好機會，而且是一個非常好的機會，但問題的關鍵是等着孫鐵和馬平反應過來，一定會出手的，那個時候收魚蝦蟹就不是那麼的容易。
這個事情裡面，最高興的是那些出海捕魚的船老大。
“楊琴。”
“你不會是覺得我們這些人做生意是一個傻瓜的吧？”
丁小香有點奇怪的，看了一下楊琴。
“啊？”
“你這個話是什麼意思的呢？”
楊琴愣了一下，一頭霧水，想不明白丁小香這個話到底是什麼意思。
“我們是做生意的人，做生意的人就是想要賺錢去的，出海捕魚的這些人的魚蝦蟹肯定是得要賣的。”
“我們現在和孫鐵、馬平競爭開高價格來，肯定是讓他們得到一定的好處。”
“但是這種事情怎麼可能一直這麼下去的呢？”
“我們不是傻子。”
“孫鐵和馬平同樣不是傻子。”
“捕魚的人賺得到他們能夠賺到錢，這是理所應當的事情，肯定不可能一直賺他們不應該賺到的錢。”
丁小香搖了搖頭。
楊琴一想真的是這麼一回事，不管是丁小香又或者是孫鐵馬平，不可能讓這些出海捕魚的人一直這麼漁翁得利、一直這麼不停賺到他們不應該賺得到的錢。
“這個事情怎麼處理的呢？我的意思是說接下來會發生什麼樣子的事情？”
楊琴擰着眉頭，自己做生意的經驗和丁小香比起來真的是有點差距。
現在這個時候已經開始有點看不清楚這個事情會怎麼發展。
“我們開出更高的價格來收魚蝦蟹肯定是搶了孫鐵和馬平的不少的生意。”
“只要我們收下來的這些魚蝦蟹轉手賣掉能夠賺錢，而且能夠賺不少的錢，甚至有的時候賺的錢比較少一點，只要不虧本，我們肯定都是會一直這個價格收下去。”
“孫鐵和馬平他們兩個人，除非和我們一起擡價格，要不的話他們只能夠捏着鼻子認了。”
“時間長了就會慢慢的把他們擠出石角村碼頭，他們就沒有辦法繼續在這裡做生意、沒有辦法繼續在這裡賺錢。”
“這就意味着我們已經成功了！”
丁小香知道楊琴可能有點看不太明白這個事情，乾脆直接的說了出來。
“另外的一種情況就是我們擡高的價格，收下來的這些魚蝦蟹不賺錢，又或者是甚至虧不少的錢。”
“孫鐵和馬平他們肯定是沒辦法和我們一樣的擡到這樣子的價格的。”
“真的是這種情形的話，我們肯定是會堅持一段時間，但是如果看到孫鐵和馬平他們還沒有退出石角村碼頭的話，我們一樣扛不下來。”
“甚至在這個過程之中，我們開出來的價格比較高，搶走了除了孫鐵和馬平外的別的那些收購商的一定數量的魚蝦蟹。”
“引起了衆怒。這樣子我們的壓力就會非常的大。”
“這樣子的局面怎麼處理的呢？”
“非常簡單，那就是我們開出來的價格，很有可能和孫鐵馬平包括碼頭其他的人都差不了太多，特別是大部分的魚蝦蟹肯定都是差不了太多的價格，但是有其中的某一種魚蝦蟹的價格比較高。”“出現這樣子的情形，其實就意味着我們搶走了一部分孫鐵和馬平，包括周圍的其他的同行的市場。”
“不過是沒有全部都搶走罷了，但真的這個樣子對我們來說已經非常好。”
“事實上我覺得出現這樣子的局面的可能性非常大，不太可能完全把孫鐵和馬平兩個人趕出石角村碼頭。全搶走他們手上的這些市場份額的。”
丁小香詳細的說了一遍，接下來有可能會發生的事情。
楊琴一邊聽一邊不停的點頭。
丁小香這個分析沒有任何的問題，其實想要完全搶走孫鐵和馬平兩個人手上的這些市場份額並不是一件容易的事情。
相反，搶走一部分的市場份額，再加上搶了一部分周圍的別的那些收購商的市場份額是一個更加容易做得到的事情，而且幾乎可以說得上是百分之一百做得到的事情。
“唉！”
“可惜了可惜了！”
“這個樣子真的就是隻能夠這樣的，我們真的是隻能夠搶下部分的市場份額，沒有辦法搶得了太多！”
“我還想着把孫鐵和馬平兩個人全部都趕走的呢！但是現在是沒有辦法的了！”
楊琴覺得有點遺憾，但是知道丁小香說的沒有錯。
想要把孫鐵和馬平兩個人的市場份額全都拿下來，真不是一件容易的事情，甚至根本就做不到。
“楊琴。”
“你怎麼能夠這麼貪心的呢？我們能夠在這裡搶下一部分的市場份額就已經是不得了的了。”
“石角村碼頭這裡的魚蝦蟹的數量非常的多，收購商的實力都非常的強，一開始我們想要在這裡立足都是不可能的，現在只是有了一個機會，而且是一個很好的機會。”
“在這裡收得到一部分的魚蝦蟹搶走孫鐵和馬平手上的一半左右的市場份額就已經達到了目的，”
丁小香覺得有一點好笑。
楊琴現在這個時候分明是有點貪心，想着把孫鐵和馬平兩個人手上的市場份額全都拿下來，直接把這兩個人趕走。
但事實上這件事情還真的不太容易做得到。
“誰不想要賺更多的錢的呢？如果我們能夠把孫鐵和馬平兩個人手上的市場份額全都拿下來的話，不就是能夠賺到更多的錢的了嗎？”
楊琴看了看丁小香。
這個事情其實就是這個樣子的，如果真的是能夠把孫鐵和馬平兩個人手上的市場份額全都搶下來的話，那肯定就是能夠多賺錢，如果只能夠搶下來一半的話，賺的錢立馬就少了一半。
“對！”
“你這樣子的說法沒有任何的毛病，真的就是這樣，如果我們能夠全搶下來的話，肯定是一件好的不能夠再好的事情，但事實上這真不可能。”
丁小香笑着點了點頭，肯定是想着全部都搶下來的，但事實上真不可能。
“唉！”
“可不就是這樣的嗎？所以我才覺得有點可惜！”
楊琴嘆了一口氣，現在這樣子的局面真的是非常的可惜，但是又沒有任何的辦法。
“得了！”
“我們現在這個樣子已經佔了天大的便宜了，怎麼可能什麼樣子的好事都輪到我們頭上的呢？”
“我們只要能夠開始在這裡收魚蝦蟹，或者是說只要搶走了孫鐵和馬平兩個人手上的一部分的市場份額，就意味着咱們在這裡可以立足了！”
“這一點非常重要。”
“石角村碼頭這裡的漁船非常的多，不管是深海的釣魚的漁船又或者是出海的大漁船。”
“抓到的魚蝦蟹非常多，我們能夠在這個地方開始做生意，能夠在這個地方收魚蝦蟹的話，接下來就是水磨的功夫，時間越長，有可能佔據着更多更大的市場份額，那個時候就不僅僅是孫鐵、馬平手上的這些市場份額那麼簡單了，我們有可能得到更多的市場份額，能夠收到更多的魚蝦蟹賺到更多的錢。”
丁小香看到楊琴一臉鬱悶的樣子，乾脆提醒了一下。
楊琴眼睛一下子亮了起來。
自己一直在盯着孫鐵和馬平兩個人手上的那些市場份額。
但一聽說沒有辦法把孫鐵和馬平兩個人手上的市場份額全都搶走的時候，就覺得有點鬱悶，但事實上真沒必要這個樣子。
難不成說在這裡開門做生意了而且立足了腳跟就只收孫鐵和馬平手上的原來的那些人的魚蝦蟹的嗎？肯定是什麼樣子的魚蝦蟹都會收，只不過是現在的重點或者目標沒有放在其他人的身上。
時間長了，肯定是會搶別人的生意的。
“丁小香。”
“得要說做生意還是得要看你的這個事情我真的是沒有想到。”
楊琴真的是得要承認自己，真沒想到這個事情。
做生意這個事情，自己真的是和丁小香有一定的差距。
“你對收購魚蝦蟹這樣子的事情一點經驗都沒有，怎麼能夠想得到這樣子的事情的呢？”
“事實上，我們在石角村碼頭這裡收魚蝦蟹的時候，數量並不是我們考慮的最重要的一個東西。”
“一般的魚蝦蟹的價格其實非常的穩定，而且賺不了什麼太多的錢，這不是說我們就不收一般的魚蝦蟹，但是石角村碼頭這裡的大漁船比較多，值錢的魚比較多，我們真正的目的是那些值錢的魚蝦蟹，只有這樣子的魚蝦蟹才能夠賺到更多的錢。”
丁小香看着越來越熱鬧的碼頭。
楊琴對這個行業不熟悉，想不到這些事情非常正常。
石角村碼頭和別的碼頭不太一樣，在這個地方會有很多值錢的魚蝦蟹。
這些纔是自己這些人的目的或者說目標。
“啊？”
“你有別的打算的嗎？”
楊琴愣了一下，本來想着丁小香剛纔的計劃已經非常好了，沒有想到的是丁小香還有別的一些想法，這肯定是不是有一個更加好的算計或者目標。