“孫鐵！”
“這還用着說的嗎？事情到現在這個時候肯定是已經不對勁，而且是非常的不對勁！”
“不管怎麼說，我們肯定是沒有辦法阻止得了丁重山在這個地方立足腳跟，而且開始在這個地方做生意。”
“這一次收到這麼多的螃蟹肯定是能夠大賺一把。”
“丁重山在碼頭這裡一下子就立住了腳跟。”
“這是誰都沒有辦法阻擋的事情，這個事只能夠眼睜睜的看着。”
馬平長嘆了一口氣。
現在這個事情其實已經看得非常清楚了，丁重山藉着這一次收這些螃蟹已經站穩了腳跟，而且站得非常穩的一種，不管自己和孫鐵包括碼頭這裡別的那些同行多麼不希望這種事情發生都沒有任何的用處。
孫鐵剛纔其實說的沒有錯，現在這樣子的局面就是丁重山已經立住了腳跟。
兩個人在這裡的市場份額很有可能會被丁重山搶走，而且搶走很多。
“這兩天時間丁重山收到的那些螃蟹裡面有相當多的一部分都是往年和我們一起合作的船老大的手上收的。”
“丁重山現在已經和這些人做過生意了、已經和這些人有聯繫了，接下來這些人出海捕魚回來，只要丁重山的價格比我們的高，哪怕只是高一點，這些人的一下線都會賣給丁重山，甚至如果我們來的晚了，就算是價格和我們的一樣，他們都會直接賣給丁重山。”
馬平說着說着臉色變得非常的難看。
這是一個非常麻煩的事情，藉助着這一次收螃蟹，而且是高價收螃蟹丁重山和很多的船老大都做了第一次的生意。
這個世界上的事情，第一次肯定是不太容易，但是到了第二次第三次第四次就會越來越容易。
現在丁重山和自己這些人已經站在了同一起跑線上。
接下來想要從往年那些和自己合作的船老大的手上收到魚蝦蟹會越來越難。
“難不成說我們就一點辦法都沒有的嗎？”
“真的就是隻能夠這樣子眼睜睜的看着的嗎？”
孫鐵非常惱火。
眼前的這個局面真的是讓自己和馬平兩個人非常的無奈。
“辦法？”
“我非常想要想到一些好的辦法，看看能不能夠對付得了丁重山，但是從目前的情況來看的話，還真的是沒有什麼辦法能夠對付得了丁重山。”
馬平苦笑連連，兩個人在這裡的生意每一年都能夠賺到很多的錢，肯定不想這麼眼睜睜的看着丁重山搶走這些生意。
但是這種事情真沒有什麼好辦法，甚至是一丁點辦法都沒有，做生意這個事情等到一定的程度的話，那其實就是看大家的真正的本事在哪裡，如果有本事特別是手上的資本非常雄厚的話，競爭對手真的是沒有什麼好主意，沒有什麼好方法。
現在自己兩個人碰到的就是這樣子的一個局面。
“馬平。”
“我覺得我們兩個人的好日子已經到頭了，接下來的每一天我們都必須得要早一點來到這裡收魚蝦蟹，早一點和這些船老大討價還價打交道，要不的話我們的生意真的是用不了多長的時間就會被丁重山搶走。”
“一年幾百萬甚至超過一千萬的生意，總不能夠就這樣子眼睜睜的看着不管，就這麼被丁重山搶走了吧？”
孫鐵發了狠。
這幾年的時間自己和馬平的生意做得非常的好，早就已經用不着親自來碼頭這裡收魚蝦蟹，都是請的別人來幹這些活，兩個人待在公司裡面甚至待在家裡面看看每天的賬本這些就能夠一年下來賺幾百萬甚至超過一千萬。
有些船老大一年下來都沒有怎麼見過面。
但是現在不行了，必須得要每天都來碼頭這裡和這些船老大打交道，必須得要和他們討價還價，必須得要儘可能的從他們的手裡面買下魚蝦蟹。
這絕對就是自己和馬平現在必須得要做的事情，如果不這樣子做的話，用不了多少時間，自己和馬平兩個人手上的這些生意真的就是會被丁重山搶走。
“麼的！”
“誰能夠想得到這個事情的呢？誰能夠想得到我們，這麼多年後又得要重新干這樣子的活的呢。”
馬平非常無奈的點了點頭，現在來看的話自己和孫鐵真的是必須得要做這樣子的一個事情，如果不做這樣子的一個事的話，丁重山簡直就像是砍瓜切菜一樣，隨隨便便的都能夠搶走兩個人手上的這些生意。
“這樣子下去的話，我們會成爲碼頭同行的笑話的。”
孫鐵用力的拍了拍自己的後腦勺，自己和馬平兩個人真的是很多年都不怎麼上碼頭，但是現在又必須得要重操舊業，這種事情別人看在眼裡面一定會笑話，但是沒辦法爲了錢，爲了保住手上的這些市場份額只能夠這個樣子。
孫鐵和馬平看了一下燈火透明的魚排又扭頭看了一下碼頭旁邊的燈火通明的丁重山的店鋪，沉默了很長的一段時間都沒有開口說話，轉身走回自己的店鋪，坐了下來，默默的喝着茶等着天亮等着漁船回碼頭看看能不能夠收得到魚蝦蟹。
天色漸亮。
太陽慢慢的升起來，整個碼頭熱鬧的不行，一艘又一艘的出海的漁船回來。
丁小香陪着鍾翠花和黃金桃兩個人正在吃早飯，海鮮粥再加鹹魚非常簡單，但是非常好吃。
“今天你用不着幫忙的嗎？”
鍾翠花指了一下碼頭。
丁小香笑着搖了搖頭，昨天說好了今天自己要上漁船去幫忙談生意，但是剛剛就差不多一個小時前，自己的老子丁重山打電話過來，說是暫時用不着這個事情，如果真的是得要幫忙的話打電話過來。
“爲啥的呢？爲啥用不着幫忙的呢？”
黃金桃覺得非常奇怪，不知道這到底是怎麼一回事，自己那是覺得丁小香得要到碼頭上去幫忙幹活的和那些船老大打交道什麼的，肯定是需要丁小香。
“二奶奶。”
“我可不知道是怎麼一回事，但是琢磨着應該最主要的是真的用不着我來幹這件事情。”
丁小香笑着搖了搖頭。昨天晚上確實是這樣子說的，但是今天讓自己不要去的話，那直接乾脆不要去得了。
“這兩天在碼頭這裡做生意，特別是我們家開的比較高的價格收出海回來的這一些螃蟹。”
“消息肯定是早就已經傳出去了，那些出海捕魚的人，現在都知道這樣子的一個事。”
“誰不想要多賺錢的呢？”
“只要是抓到螃蟹的那些漁船，不管是個頭大的又或者是個頭小的，肯定都是想着把這些螃蟹賣給我爸。”
“我估計的今天開出來的價格應該不低。”
“用不着一艘漁船藉着一艘漁船去和那些船老大談價格，而是等着他們上門來。”
“全都在店鋪那裡談生意，這麼一來的話用不着我去幫忙都可以了。”
丁小香不知道是什麼樣子的情況，但是估計至少和自己說的這個原因有非常直接的關係。
鍾翠花和黃金桃想了想，真的是這個樣子，如果只是在店鋪那裡談生意的話，正是用不着店小香過去那裡幫忙，一旦是上碼頭的話，漁船有這麼多，肯定是多一個人比較穩妥一點，而且主要是生意談得非常快。
“兩天下來開出來的價格比較高，這個事情肯定是傳遍了整個碼頭的了。”
“丁小香你說的沒有錯，肯定是得一樣，想辦法多賺錢的，誰的價格高就賣給誰，那些船老大知道了肯定是得要找上門，誰都不會和錢過不去。”
鍾翠花笑眯眯地喝了一口海鮮粥。
這個事情其實就這麼簡單。
“對！”
“萬事開頭難！做生意也是這個樣子的，現在已經過了最難的這個階段，接下來肯定就是比較容易的了，真的沒有必要非得要每一艘漁船都上去，至少這一趟收螃蟹用不着這麼幹。”
丁小香想了想，還有另外一種可能。
“碼頭這裡的生意其實不管怎麼說都是我爸他們的，拿下來後肯定是我哥他們接手的，等着以後分傢什麼的都是我哥他們來接手。”
“我大哥和二哥做生意雖然不錯，但是前些年一直在外面，在大城市的公司裡面，在家裡面的時間非常的少，這方面的經驗肯定是不足夠的。”
“現在經過前兩天收魚蝦蟹，這裡的生意已經非常的容易談。”
“我爸很有可能會考慮着讓我大哥或者二哥來接手一下這個事情，來和這些船老大談談生意什麼的，想要真正長知識長經驗什麼的，肯定是必須得要自己來做一遍才行。”
“有可能會吃點小虧，但是不吃虧不上當的話，永遠都學不會這些事情不是？”
丁小香覺得真有可能是這個樣子，自己的老子丁重山昨天晚上或者說今天一早覺得這是一個不錯的學習的機會，乾脆喊着自己用不着去幫忙，讓自己的大哥丁傑又或者是二哥丁偉軍他們來做這個事情。
“喲！”
“這真的是一個非常不錯的方法！你說的對！不管什麼事情，肯定是得要自己親手幹一遍才知道這裡面的關鍵，才知道怎麼去處理這些事情。”
黃金桃馬上點了點頭，真的就是這麼一回事，自己不獨當一面的話，那肯定是永遠都沒有辦法長大。丁重山真的有這樣子的想法，真的給丁傑和丁偉軍他們兩個人做這樣子的一個事情的話，非常正常，一點都不奇怪。
“小香。”
“你爸的這個做法沒有任何的問題，我覺得真的是得要給你大哥二哥他們機會，才知道怎麼做生意才能夠支撐得了生意。”
“但是這些船老大每一個都是不好惹的，他們的經驗都非常的豐富，一看到是你大哥丁傑和丁偉軍兩個人的話，說不定還真的是會打什麼樣子的歪念頭。”
“要不要你去那裡盯一下的？”
鍾翠花有點擔心。
丁重山的這個做法沒有任何的問題，每個人想要真正的獨當一面都必須得要有這樣子的經驗，都必須得要做這樣子的事情。
但是碼頭這裡的這些船老大每一個都是人精，這些人真的不太好對付。
和這些人打交道的話，少幾個心眼都不行，必須得要真正的打起十二分精神，但是這種事情真不是打起十二分精神就一定能夠做得好做得對，還必須得要有這樣子的本事。
丁傑和丁偉軍的年紀雖然比丁小香要大而且又大不少都是當哥哥的，但問題是他們兩個人這些年真沒有跟着丁重山做生意。
想要對付碼頭這裡這些人老成了精的船老大真不容易。
“喲！”
“我怎麼忘記了這個事情呢？”
黃金桃拍了一下自己的膝蓋，一下子擔心了起來。
鍾翠花說的真沒有錯，這些船老大每一個都狡猾的不得了。
收魚蝦蟹這個事情看着簡單，但是真的必須得要有足夠多的經驗，必須得要分得清魚蝦蟹的好壞必須得要注意的到這些魚蝦蟹是不是活着的，又或者是肥瘦之類的。
如果是十斤八斤又或者是一百幾十斤，想要分清楚這個事情真不難，但是如果是大幾百斤甚至是幾千斤一萬斤。
想要看得清楚，想要看得清楚，這真的是必須得要有豐富的經驗才行，要不真做不到。
“奶奶和奶奶你們其實說的沒有錯，我哥他們現在的經驗還真的是沒太大的，可能能夠做得到這一點。”
“船老大看到他們兩個人的話，肯定是得要欺負一下的，肯定是得要佔點便宜的。”
丁小香笑着點了點頭，這種事情其實非常正常，而且就算是被欺負了，就算回過頭來發現事情不太對勁，都沒有什麼可說的。
做生意這個事情其實就是買定離手，只要是付了錢的算了賬的，那就事情算是完了自己沒有這樣子的眼力，分不清楚這些魚蝦蟹的好壞被騙了，又或者是什麼別的，那就只能捏着鼻子自己認的，沒有任何別的。更好的辦法，更加不可能有什麼秋後算賬的道理。
丁小香看着鍾翠花和黃金桃一聽自己這麼說更加擔心了，就笑着說大哥和二哥丁傑和丁偉軍根本就不會遇上這樣子的事情。