第一百三十三章 我來試試吧

“陳浩。”

看見陳浩皺眉的樣子,趙朝暉在一旁開口解釋道:“這個回扣是很正常的事情,你們第一次聽說,或許覺得有些怪怪的,但各行各業,基本上都有,見的多了,就習以爲常了。”

陳浩鬆開眉頭,笑了笑,說道:“趙大哥,你說的很對,這東西的確是避免不了的。”他轉過頭,對趙斌說道:“趙叔叔,那你爲什麼又沒有用到這個錢?該不會是王大海不要吧?”

“他的確是沒要。”

趙斌點了點頭。

“不是吧?”

趙朝暉有些驚訝:“難道這個王經理不要回扣?”

“不是不要。”

趙斌苦笑道:“是人家嫌少!看不上。”

“什麼?”

陳浩、章瑤、趙朝暉三人都吃了一驚。

“趙叔叔,一萬塊錢的回扣,這王大海都嫌棄少?”

陳浩不動聲色的問道:“那他想要多少錢?”

趙斌伸出三根手指,苦笑道:“他想要三萬!”

“我靠!”

趙朝暉一下子就跳了起來,難以置信的說道:“三萬?這姓王的真敢獅子大開口啊!一個代理權就敢要三萬塊錢,他難道不怕壞了行情?”

“換成是別的業務員,恐怕還真不敢要這麼多。”

趙斌解釋道:“但陳老吉涼茶不同,這個飲料有市場,說白了,不愁銷售,所以這姓王的有恃無恐!”

“那他這不是屬於坑公司嗎?”

章瑤皺眉說道:“這樣豈不是也等於敗壞了陳老吉涼茶公司的名聲嗎?那公司不管嗎?”

陳浩沒有吭聲,他想聽聽趙斌是怎麼想的。

“這種事情,如果告訴陳老吉涼茶公司,那邊肯定會管的。”

趙斌點了點頭說道:“但這個事情,如果做了,一旦傳出去了,你以後就很難在這個圈子裡混了,你想想看,誰還敢和你打交道啊?”

陳浩不得不承認,趙斌說的很對。

“趙叔叔,我覺得這個陳老吉涼茶的代理,由你來做,纔是最適合的,這姓王的難道就不怕你不做了嗎?”

章瑤又提出來一個疑問:“那如果換成別人的話,這姓王的放心敢把代理權交出去嗎?”

趙斌笑了笑,說道:“瑤瑤,我之前不是說過了嗎?這陳老吉涼茶很好,有市場,而且公司那邊廣告打的也很多,哪怕就算是一個不懂行的人來做,效果也不會差到哪去,不過,不是我吹牛,眼下s市加上我,有三四個人想要拿下這個代理權,但只有我纔是最適合的。”

“這姓王的之所以敢開口要這麼多回扣,我分析了一下,最直接的原因就是,陳老吉涼茶公司對於s市的銷售目標,訂的過於低了,一年一百萬件,這個任務基本上,我們三四個人中,任何一個人都可以完成,但如果換成是我的話,我預計至少可以完成一百五十萬件銷售任務,給我兩年時間,我能發展到三百件也不是很難。”

“但是這姓王的可不管那麼多,我估計之所以訂的銷售任務低,也和他在其中有一定關係,畢竟,陳老吉涼茶公司的老總,可不是很清楚地區情況,他們也沒有太多時間出來跑市場,只能是聽下面業務員分析彙總的情況,就像是s市這邊,如果前期姓王的來考察一番市場,認爲在s市一年銷售兩百萬件比較容易的話,那他回去就說一年銷售一百萬件,這樣以來,銷售任務就比較容易完成了,而對於姓王的來說,這就是一個要挾的籌碼,因爲他知道,即便交給誰,也都能完成,在這樣的情況下,自然就是誰給的回扣多,他就把這個代理交給誰,至少損不損害公司的利益,就和他沒有太大關係了。”

聽完趙斌的分析解釋,陳浩等人俱都恍然大悟。

“這陳老吉涼茶公司也真是夠倒黴的。”

章瑤搖了搖頭,嘆氣說道:“派出來這樣一個人,趙叔叔,那你打算放棄的原因,也是因爲這個姓王的嗎?”

“嗯,是的。”

趙斌點頭,認真的說道:“做生意,說白了,就是和人打交道,和好人做生意,大家彼此都能夠放心,相互合作,但和這姓王的這樣的人合作,我還真擔心以後他萬一又想方設法的要好處費怎麼辦?俗話說的好,寧肯得罪君子,也不得罪小人,今天晚上,我沒帶夠錢,我和這姓王的商量,先給他一半,明天再給他一半,前提是收了一半的錢後,先把代理協議簽了,這姓王的就不樂意了,怕我算計他,你說,和這樣的人合作,我能放心嗎?所以想來想去,我決定還是算了。”

“陳老弟。”

聽完父親的話後,趙朝暉一肚子火氣,對陳浩說道:“你不是說,你認識陳老吉涼茶公司的人嗎?你看能不能想辦法,將姓王的收回扣的事情,給他捅出去,讓他們公司處罰他?”

“算了算了,朝暉。”

趙斌擺了擺手,說道:“和氣生財。再說了,你別看這姓王的人品不怎麼樣,但他現在可是陳老吉涼茶公司的業務經理,多少還是有一些權利的,你讓陳浩怎麼將這個事情捅出去?如果陳浩託的人,在陳老吉涼茶公司沒什麼權利的話,反而還給人家惹上一身騷,還是算了。沒必要和這樣的小人計較。”

“呵呵,趙叔叔,我試試吧。”

陳浩想了想,說道:“要不然,你明天再和王大海他談談?到時候你叫上我,和你一起過去,我和王大海說說,將s市的代理權給你吧。”

“什麼?”

趙斌、趙朝暉和章瑤三人,聽到陳浩的話,頓時吃了一驚。

“陳浩,你和王大海關係很好嗎?”

趙斌有些驚訝的看着他:“還是你認識陳老吉涼茶公司的高層?”

趙朝暉和章瑤兩人,也是這麼想的。

畢竟,陳浩說話的口氣有點大了,一開口就是讓王大海將s市的代理權,直接給趙斌。

所以趙斌想到的可能性,只能有這樣兩種。

但前者,陳浩認識王大海,趙斌覺得有些不可能。

“算是認識吧。”

陳浩笑了笑,自顧自的說道:“趙叔叔,你如果相信我的話,咱們明天就去試試,怎麼樣?如果不成功的話,你也沒有什麼損失,對不對?”

“就是爸,不如你就去試試。”

趙朝暉遲疑了一下,想了想,說道:“陳浩說的對,如果王大海不賣陳浩面子的話,那你也沒什麼損失。”

趙斌想了想,點頭同意了。

不過,他也沒有報以什麼希望。

晚飯後,趙朝暉將章瑤和陳浩兩人送了回去。

原本陳浩計劃是住酒店的,但是章父已經收拾好了房間,再推辭拒絕的話,就未免顯得有些不近情理了。

“陳浩。”

回到家裡,章瑤並沒有着急休息,而是詢問陳浩:“你明天去有沒有把握談成啊?”

“呵呵,怎麼了?”

陳浩笑了笑,“你很關心啊。”

“趙叔叔家人挺好的。”

章瑤點了點頭,說道:“你要是能幫忙,就儘量幫幫他們唄。”

“嗯,我儘量吧。”

陳浩點了點頭,也沒有大包大攬下來。

第二天臨近中午時,趙斌和趙朝暉兩人過來了。

“趙叔叔,你和王經理約好了沒有?”

陳浩問道。

“約是約好了。”

趙斌解釋道:“我不知道他是想要‘拿捏’我一下,還是故意要演戲給我看,說是和同樣有意代理陳老吉涼茶的吳老闆,兩人中午約好了一起吃飯,說是不方便見我,如果我有誠意的話,願意給我幾分鐘見面時間談談。”

“陳浩,我覺得,要不然這個事情還是算了。”

趙朝暉一臉不爽的說道:“這姓王的架子,擺的真是太大了,你要是把握不大的話,我覺得咱們快別過去受這個鳥氣了。”他忍不住說了一句粗話。

趙斌心裡實際上,也是這個意思。

但由於昨天陳浩說了,今天要去試試,他也答應了陳浩,所以不來也不合適。

“那咱們就去見見吧。”

陳浩笑着說道:“王經理所說的有誠意,趙叔叔你怎麼看?”

“還是看回扣唄。”

趙斌皺着眉頭說道:“現在他就是想着,誰給的錢多,就把代理權給誰,這種到最後還是便宜了他。”

三人說着,出了門,趙朝暉開車,陳浩和趙斌兩人坐在後面。

在路上時,趙斌接到了王大海的電話。

“趙老闆,你什麼時候來啊?我這邊可是一會兒要赴約的,只能給你幾分鐘時間,你最好抓緊點時間。”

電話那邊的王大海,不鹹不淡的說着。

“王經理,我已經在路上了,馬上就到。”

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