之前，高弦爲了促成科克柯克裡安收購聯美，和聯美母公司泛美的首席執行官約翰·貝克特談判的時候，曾經用認購即將上市的世嘉的原始股，做爲籌碼，反映出了投資銀行這個領域的一個潛規則，即做爲ＩＰＯ承銷商的投資銀行，出於自身利益的考慮，在具體的配股上，有着不少的操作空間。
既然稱之爲行業潛規則，那自然有其存在的現實基礎，這也不難理解，絕大部分公司的股票掛牌上市，想要得到投資者的認可，離不開信譽卓著的承銷商的推薦，從這個角度來看，投資銀行可謂是掌握着生殺大權。 шшш▪ Tтká n▪ ℃o
從另一個角度而言，ＩＰＯ定價低估是投資銀行們的普遍做法，於是往往會出現一個現象，新股票掛牌上市當天，價格大漲，甚至暴漲，這固然表明了ＩＰＯ大獲成功，可也顯示出了發行價定得低，損害了上市公司的融資利益。
現階段的喬布斯，身上的反主流文化因子還很多，無知無畏，當然敢無所畏懼地抱怨摩根士丹利給蘋果股票的發行價定得低，不管反抗華爾街的吸血，有沒有效果，先幹了再說！
被觸動的高弦，想的是，無論是將要ＩＰＯ的世嘉那一邊，還是做爲承銷商的高益這一邊，自己都有好處拿，不如通過反向競價的方法，把定價權最大程度地交給市場決定。
當然了，反向競價不是隨隨便便就能用的，在ＩＰＯ案例裡也就是百分之幾的比例，因爲這種方式對上市公司的資質有着額外的要求，但世嘉不存在問題，它的名字和產品早就被消費者和投資者耳熟能詳了。
約翰·懷特黑德揣摩着高弦的計劃，最後點頭道：“這次要是真能壓摩根士丹利一頭，那當然再好不過了。”
高弦笑了，約翰·懷特黑德的反應在他預料當中。畢竟，截至目前爲止，摩根士丹利至少在名義上，仍然是華爾街第一大投資銀行，而諸如所羅門兄弟、高盛等等，則處於追趕的位置。
不過，矛盾不僅限於此。
被稱爲“華爾街貴族”的摩根士丹利，在羅伯特·鮑德溫的領導下，正發生着適應這個時代的轉變。
以前，摩根士丹利的業務就是批發證券，不沾具體的交易，這些工作在“貴族”眼裡屬於粗活，不屑爲之，其只要維護好和諸如大企業、國家正府、權貴階層等等資本使用者的關係，便足以穩居華爾街食物鏈的頂層，進而那個時候的摩根士丹利，堪稱規模小而雅緻，上上下下二百人左右，個個給人一種溫文爾雅、紳士風度十足的感覺。
現在，摩根士丹利的規模不但明顯擴大了，而且經過人員的新老更替後，充滿了狼性，業務的觸角伸向各個領域，不但和同行搶像具體交易這樣的“粗活”，甚至還爲了兼併收購業務，不惜得罪一些老客戶。
就拿去年的一次企業兼併來講，貝爾利基石油公司賣身給了殼牌石油全司，摩根士丹利提供諮詢服務，獲得了一千四百三十萬美元的鉅額報酬，而在競標當中失利的美孚石油公司和德士古石油公司，同樣也是摩根士丹利的ＶＩＰ客戶，自然爲此十分憤怒，以至於美孚石油公司乾脆和摩根士丹利分道揚鑣了。
說白了，過去“江湖”講究，“忠誠”分量很重，摩根士丹利是一位紳士，坐在高高在上的位置，俯視着同行，同時和大企業、國家正府這樣的頂級客戶維持着密切的合作關係；現在世道不一樣了，在利益面前，“忠誠”不重要了，摩根士丹利變成一隻惡狼，到處搶食，搞得大家壓力都很大，如果有機會踹一腳，絕不會放過了。
……
高弦和約翰·懷特黑德達成一致意見後，高益和高盛便連夜加班，給世嘉的ＩＰＯ增加反向競價的戲碼，這在“老劇本”裡互聯網時代有個更廣爲熟知的說法——荷蘭式拍賣，而最成功的例子，莫過於互聯網巨頭谷歌了，大勢雖然有所不同，但無論是電子遊戲熱潮、個人電腦熱潮，還是互聯網熱潮，乃至更後面的區塊鏈熱潮等等，噱頭的效果沒什麼本質差異。
對於圈內玩家而言，臨時加戲的反向競價，具體操作起來沒什麼難度，本來包括機構在內的投資者，就對世嘉股票非常關注了，現在只是把定價權，從承銷商這裡，交到投資者手上，沒有什麼某些信息不透明、配股機會不公平了，你們出價，誰能在超額認購的激烈競爭中勝出，交給市場行情決定。
這一下，華爾街轟動起來。
值得一提的是，得到消息的喬布斯，立刻要求摩根士丹利，也要爲蘋果的股票，搞一次反向競價。
現在摩根士丹利即使從“紳士”，變成了“惡狼”，但像按部就班之類的老習慣，還是需要更多時間改變的，被喬布斯這樣橫衝直撞，頓時有點手忙腳亂，甚至都驚動了總裁羅伯特·鮑德溫。
摩根士丹利的轉變確實太多了，喬布斯的要求，很快便被滿足了。
在高弦看來，喬布斯的魯莽，未嘗不是蘋果董事會以及投資者們的默許，對於行業潛規則，他們早就知道，甚至習以爲常了，就算涉及到切身利益，也沒有魄力站出來反抗，那就讓喬布斯這個愣頭青衝鋒陷陣好了。
反向競價所帶來的效果非常明顯，世嘉股票發行價原本定爲每股二十四美元，經過反向競價後，提高到了每股二十九美元；喬布斯也沒白折騰，摩根士丹利給蘋果股票定的發行價爲每股十七美元，經過反向競價後，提高到了每股二十美元。
高弦對此暗自好笑，蘋果終究還是沒逃過源於自己的壓制影響，從這個價格來看，其做爲一家創業沒幾年的公司，上市的輝煌程度，恐怕要大打折扣了。
……
時間在緊鑼密鼓當中過得飛快，很快到了一九八零年十二月十二日，世嘉在紐約證券交易所掛牌上市，蘋果在納斯達克股票交易所掛牌上市。
在電子遊戲和個人電腦的熱潮裡，兩隻股票都得到了投資者的追捧，到當天收盤時，世嘉的股價剛好邁上了四十美元的臺階，實行融資四億兩千萬美元；而蘋果的股價則上漲到二十七美元，融資金額將近八千萬美元。
這個結果，高下立判，簡直是毫無懸念，世嘉很隨意地碾壓了蘋果，以至於蘋果的承銷商摩根士丹利，所進行的這次新領域業務嘗試，有些黯淡無光。
高弦對於這個效果，還是非常滿意的。
摩根士丹利做爲投資銀行界的傳統大鱷，光去做那些傳統領域的業務，就能賺得盆滿鉢溢了，竟然還惦記着染指像IT這樣的新興領域的融資業務，未免太貪心了，還給不給別人活路了？
這次就讓你知難而退！
……
PS：抱歉，花時間梳理了一下思路和資料。
PS：鞠躬感謝書友：中了埋伏的打賞！！