第六章 商人精神

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市場經濟的最有魅力之處在於“市場”,商人的市場嗅覺是否敏銳,是否能及時的捕捉市場信息,是否能洞察市場需求變化,並及時的調整自己的思想,決定着這個商人能否在市場上站住腳。

現在趙東明跟以前可不一樣了,他現在是一個曾經最偉大的商人,加上了自己的那些知識。

以前,頭腦裡的那些無用的信息,此時在他的腦子裡不斷的跳躍,想到一些事情的時候,他竟然能把那些信息都分析並且做出一些結論和想法。

現在,他看事情的的角度,還有想事情的方法,都有了很大的改變。融合後,他也明白了,自己爲什麼能在第一時間內,就想到和利用自己的唯一的一點本錢,去賺取自己一的第一筆錢,因爲現在自己已經是一個擁有商人基本素質的人了。

他沒時間去想其他的事情,因爲他知道自己需要做的事情太多了,先不說本來那些從書裡看到的信息,此時都被調動起來,自己對一些大都市或者是充滿了嚮往,一個成功商人最基本的東西,他已經開始具有了,那就是冒險精神。

但是,經歷變化更加懂得孝道的他,雖然不會因此放下自己的夢想,可是,他也清楚的知道,自己要先把家裡安頓好,讓母親不用因爲自己的離開,而在生活上有什麼難處。

總結一下,最後需要的還是一個字——錢。

趙東明想了一下,雖然賣書賺了一點小錢,但是那跟自己能放心離開,讓母親不受生活困繞的最基本點還差太多。

他迅速調動自己的大腦,把頭腦裡邊的信息都進行過濾,但是想了很久,卻也沒想到能在短時間內賺取大量金錢的辦法。

在這個小城鎮裡,生活相對來說是比較安穩的,自然也就少了許多機遇和挑戰,這個也是現在的趙東明想盡快離開,到外邊世界的一個重要理由。

想來想去,趙東明終於想到了一個人,同時迅速的想到了一個可以利用其賺一筆的方法。

這個人不是別人,就是這個小城鎮裡的名人之一,郭明的父親,郭大龍。

在這個小城鎮裡,要說到有錢,他算是有一號了,他剛開始是跟家裡的幾個兄弟一起合作做冰棍的,後來幹大了,現在成立了大龍冷飲有限公司。

趙東明這次想到的,就是他家門前的一個小廣場,當初他家買那塊地方蓋場房的時候,那裡還算是比較荒涼,後來小城鎮的發展稍微的傾斜了一下,那裡就成了小城鎮裡比較好的地方,而郭大龍的冷飲有限公司,也就在中間。

在這個小城鎮裡,沒人去想過其他的,而此時的趙東明結合頭腦裡的資料和以前閱讀過的知識,已經有了一套方案。

他知道,現在這個社會,做什麼都要有準備,現在他要做的就是一個說服別人的事情,所以,他着手開始做準備。

首先,他到鎮子裡,把大龍冷飲有限公司所在附近的人流資料,還有居住情況,都進行了瞭解和統計。同時,又做了一些簡單的調查,然後用了一些他以前看過的商業投資計劃那樣,加上一些專業的術語,加上一些簡單的數據,經過了三天,最後終於弄好了一份計劃書。

先不說呂不韋那份霸氣,雖然時代不同了,但是生意人的敏感和自信,還有那種精神,是永遠不變的。所以,,現在只要一想到做生意,他就興奮,並且充滿了自信。

“郭明,怎麼樣,前幾天我跟你說的事情,沒問題吧。”

“你要見我家老頭倒沒什麼問題,只是,你說想勸他把廣場弄成你說的那樣,我看不太可能,以前有人提過,不過他認爲那樣太鬧,再說了,我們家也不缺那點租金。”

趙東明拿着計劃書,非常有信心的道“你放心,我都想好了,絕對沒什麼問題的,說吧,什麼時候安排我見郭伯伯。”

“靠,安排個屁,我現在就帶你去,能不能說服老頭,就看你的本領了。”

“那還等什麼,走”

郭大龍的辦公室裡,趙東明正坐在他那寬大老闆桌的對面。

“郭伯伯,這是我的計劃書,您看一下。”

郭大龍不到五十,但是也許是這幾年條件太好,生活太安逸了,他那已經稍微有些肥胖的身體,總是顯得無精打采的。

“哦,東明啊,呵呵,你的事情我知道,你知道,不是我不幫你。你從小跟我家小明一起長大,本來,你上學的錢……”

一聽他這麼說,趙東明知道他以爲自己是來找他幫忙,弄上大學的錢呢。現在的他,說話的時候,自有那麼一股自信。

“呵呵,郭伯伯,我想跟您說的不是這些,我是想跟您說,您冷飲公司門前的那個廣場的問題,如果利用起來,可是有很大利益的。”

一聽到不是借錢,他的臉色開始放鬆了一點,再聽趙東明這麼說,他則有些高傲的道“原來是這個啊,哈,東明啊,你不知道,我這個人不喜歡熱鬧,而且,我們家也不缺那幾個小錢。”

趙東明看着他的樣子,知道這種人,就不能跟他廢話,直接用最直接的辦法就行。不論是古代還是現代,人的本性都是一樣的,結合了一些現代

“郭伯伯,這可不是什麼小錢啊,我計算過了,如果這個廣場利用好的話,一年純利潤至少在六十萬左右。而且,通過這個,可以大大提高您公司的知名度,同時可以藉助這個,讓您有一些非常榮耀的頭銜,到時候,憑藉您的人脈,只要稍加運做,這就是一件利己利民的大好事啊,到時候,那個人不知道伯父您啊。”

郭大龍本來無精打采的身體,聽了這話,突然來了精神,他這才正面的看着趙東明。

“六十多萬,真的有這麼多嗎?”

有了呂不韋的商業經驗,現在他對人的心理把握還是很準確的,對待不同的人,用什麼樣的手段吸引,什麼樣的話能讓他們有興趣,這些他都成竹在胸。

看到郭大龍眼中放光的樣子,趙東明則顯得非常鎮定而且有把握的道“您放心,這裡邊我已經把具體數字和整體計劃都弄好了,您可以找懂的人看一下,如果按照我的計劃,一年下來的利潤,絕對會只多不少。”

郭大龍感覺自己有點事態,掩飾的笑了笑,然後說了幾句不鹹不淡的話,接着,就讓趙東明等着回話了。

幾天後,他果然讓郭明找他來了,而且還是特意命他的車親自去接的。

這次,他介紹了幾個他請回來的所謂的專家,他們幾個人趙東明一起進行了探討,最後給了郭明肯定答案,這個意見絕對好。

興奮的郭大龍立刻擺了宴席,大家一起慶祝了一下,雖然以前有人跟他說過,廣場可以弄一下,但是都是那麼一說,並沒有整體的策劃,最重要的是,他啊不知道原來自己的廣場竟然有如此大的利潤。

接下來,基本上就是按趙東明的想法和設計,對整個廣場進行改造,把廣場改造成一個休閒娛樂廣場,在晚上免費提供給大家。

當然,既然是休閒娛樂,就少不了一些必要的設施,這是前期要投入的一些,而最重要的是,在周圍弄了不少的攤位,進行出租,各種各樣的都有。有烤串的,有冷飲的,有各種玩具的,還有其他的。

總之,休閒是聚人氣,而有了人氣廣場的地就有了價值。同時,通過郭大龍的關係,還在政府那裡弄到了筆資金,這也算是政府和他合作,名義上是爲了市民弄的一個工程。

改造的過程很快,不到一個月的時間,一切就都搞妥了,攤位也非常的好租,三十六個位置,從一千五每月到三千多不等,光這個一筆收入,就可以讓郭大龍每年有近百萬的收入。而廣場的一些維護,則弄成了政府負責,只不過是一個想法,就有百萬的收入。

而作爲這個想法的創意者,趙東明卻默默的存在,沒有人知道,這是他的想法。

宣傳的時候,當然都說是郭大龍爲了方便羣衆,給大家提供一個好的休閒娛樂的地方,特意把自己公司的地方讓出來,和政府合作,這也成了政府今年的一個政績工程。

這些,趙東明都不在乎,他也早就想到了,他自己都不知道,他什麼時候對人能有如此的研究,確切的說,應該是對人性,好象非常的瞭解。所以,對於這些事情,他一點也沒有嫉恨,甚至連抱怨都沒有,對他來說,他要的只不過是一點錢,一點辛苦錢,對他來說,這個地方太小了,根本不能讓他放開手腳去施展,他要找一個更大的舞臺。

終於,郭大龍在收取了第一年的租金後,在郭明的再三催促後,才決定給趙東明兩萬元的獎勵,本來是一萬,可是郭明實在看不下去了,而郭大龍還是勉強看在郭明的面上,纔給了趙東明兩萬。

這個時候,不少的人已經開始啓程去上學了,而趙東明卻沒有這個打算,雖然他拿到了這筆錢,如果再加上自己勤工儉學,打點工什麼的,上學應該不成問題了,可是他沒這樣決定。

當送走了自己唯一的好朋友郭明後,他纔開始安排自己的事情,首先,他就是把家裡的事情安排了。

母親的身體不好,可是,如果不幹活,也沒什麼問題,他留下了一萬五千塊錢給母親,這些錢在農村,足夠母親生活幾年的了。

他雖然不捨得母親,可是,內心的冒險和闖蕩精神,讓他不甘於就在這個小城鎮老死終身。

尤其是,雖然跟呂不韋的一生融合了,自己的那些知識被調動起來,本來對於外邊沒什麼感覺的他,現在卻充滿了嚮往和期待。

母親是平凡偉大的,所以,經過這麼長時間,他也把母親的思想工作做通了,最後,在別人都開始打點行裝,興奮激動的去上大學的時候,他則帶着六千多塊錢,準備去闖世界,而他的目標,就是有中國第一都市之稱的——SH。

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