談判是世界上最難熬的一件事情，即使是像胖子這樣，心態來進行，最後也弄得身心俱疲。
半夜十點多鐘，雙方纔草擬出一副完整的合同，對產品的質量、價格、包裝、運輸等等細節都逐一明確。
經過討價還價，價格最後定在薇菜乾每公斤15元，菜乾每公斤12元上，胖子對此有些不大滿意，又在合同上添加一條：保留隨着經濟增長而適當提高價格的權利。
最後，看着桌上即將燃盡的四隻蠟燭，胖子伸個懶腰，打個長長的哈欠：“是不是再給我補償點火燭費啥的，我這一個月的蠟燭都報銷了。”
櫻田雅靜和田中一夫卻始終精神抖擻，能不精神嗎，從一開始被胖子穩壓一頭，他們要奮力抗爭啊。
即使這樣，合同中還是有幾樣條款如魚梗在喉：一個就是價格，櫻田對中國的經濟還是做過調查，一公斤山野菜的價格，都趕上一個工人半個月的工資了！
其二就是合作期限，胖子一張口就是十年，最後雙方你爭我奪，確定爲五年。這五年時間，對於胖子來說，足以度過最困難的起步階段。
其三就是產量，胖子給出一個大致的生產範圍：兩種山野菜的產量都在2公斤到5萬公斤，對於櫻田雅靜來說，這個數量有點少。
不過胖子有自己的理由：頭一年要是過度開採，第二年就要絕根，你們想殺雞取卵，我還不想當殺手呢。對此，櫻田雅靜也沒招。
總體來說，這個合同大致是公平的，雙方利益均沾。不過，田中一夫卻總覺得牙根癢癢，恨不得找點啥東西狠狠咬一頓。
櫻田雅靜心態雖然比他要平和一些，不過心中也怒濤暗涌，這其中的原因，主要是眼前的這份合同和她原來預想的有着太大的差距。
這事就不是胖子地錯了。他只是維護了自己地利益。是對方地期望太高。所以不能正確面對現實。胖子倒是可以建議他們看看心理醫生。
所以說。這是一份真正意義上公平地合同。即使有不滿意地也要想開：這個世界。本來就不存在絕對地公平。
剩下地事情就不用胖子操心了。等合同確立之後。他只要簽字就可以。所以他樂樂呵呵地向趙縣長道了一聲辛苦。
由始至終。趙縣長只能算是一個看客。未免有些失落。胖子那充滿油膩地笑容。在他眼裡顯得分外可惡。趙縣長已經下定決心：咱們騎驢看唱本！
走在通往鹿場地道路上。胖子嘴裡哼哼着不知名地小調。天上羣星燦爛。地上夜風輕拂。遠處蛙鳴陣陣。山村地夏夜。恬靜得叫人足以忘卻世俗地喧囂。
“黃大哥。以後我說什麼也不會和你坐在談判桌上。”葉海波眨着眼睛。一雙明眸如同夜空中地星星。
“兄弟，謝謝你啊，咱們是一家人，我也就不給你客氣了。”胖子打心眼裡感激這位新朋友，雖然他並沒有參與討價還價，但是在關鍵的時刻，卻給對方以極大的震懾，有點像核威懾。
第二天，各家各戶的山野菜就被收上來，少的百十斤，多的二百多斤，這些都是幹野菜，十斤水菜也出不了一斤乾菜。
不過價錢上比規定的價格要低一些，分別是十塊和九塊，主要的原因，是因爲加工的方法太過“天然”，不符合日方要求。
胖子對此也沒啥異議，他的心思，已經開始琢磨在哪裡建廠，以及把山野菜加工這塊產業交給誰來管理。
他自己肯定是不會幹的，那就等於一匹野馬被套進車轅；在村裡選拔也沒有合適的人選，這些人幹活行，要讓他們管理別人，管理工廠，有點小馬拉大車——不能勝任的意思，
人才啊，胖子現在還是感覺到人才的匱乏，而且，隨着公司逐步走上正軌，管理型的人才將會越來越缺。
可是這年頭都認準國營單位，你一個生產隊成立的破公司，能招來人才那才叫奇蹟呢。
對於解決不了的問題，胖子的一貫做法就是先放到腦後，等水到渠成的時候，自然也就解決，着急上火都沒用。
趙縣長能力果然不凡，調來三輛大解放，第二天就把一萬多公斤山野菜全部拉走，他也急啊：這個破地方，來後悔了，一天也不想多呆。
櫻田雅靜臨走的時候，已經徹底恢復原來的樣子，和胖子握手的時候，也多了幾分敬重，少了幾分親切。
在生意麪前，只有合作伙伴，沒有朋友之說。
上車前，胖子大咧咧地和她握手：“櫻田小姐，歡迎你常來，靠山屯的人，永遠都是你的朋友。”說得櫻田雅靜心裡一陣陣苦澀。
送走了客人，靠山屯本來可以恢復往昔的寧靜，但是，卻再也消停不下來，老老小小都聚到胖子家，當院裡面都滿滿登登。
胖子也有點納悶：
剛拉走，錢還沒轉回來呢，等過幾個月再分錢，而且T象徵性的分一點，剩下的全得留着，咱們公司正缺錢呢！”
“胖叔叔真笨！”奇奇和吳瓊費勁巴力地擡出一個大箱子，立刻引來一陣歡呼。
“原來是爲了這個，瞧我這腦子。”胖子一拍腦門。從省城回來的時候，胖子通過葉海波的關係，買回來一臺收音機，上海春雷。
這兩天忙着談判，一直沒拿出來，不過，奇奇已經早就把消息散佈出去。
“把靠邊站搬出來。”胖子一聲令下，二肥子他們立刻動手。收音機擺在院子中央，將近一尺高，二尺長，四面是深棕色的木板，後面是一塊纖維板，上面有幾個圓眼，可以隨之拆卸。
最漂亮的要算正面，蒙着一層密密的絲布，上面還銀光閃閃，下面一排按鈕，一共有四個，有調音的，有調頻的，還有調臺的。
“胖子叔，快弄出聲來啊！”野小子們這個急，聽說收音機裡面啥玩意都有，比那個廣播強多了。
胖子像領袖一般揮揮手：“爲了紀念我們靠山屯第一臺收音機，我們是不是要先開個慶祝會，搞個剪裁儀式啥的？”
哄——，四周一片哄聲：“我們現在就要聽！”
野小子們急得直蹦，胖子一看這架勢，羣情激奮，要是再囉唆，估計身上就會被踏上億萬只腳，永世不得翻身。
於是這才清清喉嚨：“別吵吵了，大青山人民廣播電臺，下面開始第一次播音——放不了，沒電啊——”
胖子拎着電源插銷，這纔想起來，村裡沒電，沒地方插啊。
野小子們差點躺倒一片，這不是急死人嘛。忽然有人嚷嚷：“電池，快找電池。”
很快，幾隻手電筒就拿來，擰開後蓋，倒出一堆電池。胖子鼓搗了半天，這才把收音機的後蓋打開，找到上電池的位置，一共是六節，有塑料捲包裹着電池，免得散架。
“好嘞——”胖子忙活出一腦門子汗，總算把電池弄上，你要叫他鼓搗電視機、電腦啥的還湊合，這玩意還真沒弄過。
咔嚓一聲擰開開關，一直擰到最大音量，還是沒動靜。
“沒聲啊——胖子叔，你到底會不會捅鼓啊！”
“嘿嘿，我還真不大會。
”胖子擦了一把額頭上的汗珠子。
“換人，換人！”野小子們齊聲高呼，胖子只好把位子讓給大辮子，嘴裡還嘟囓着：“我容易嗎我——”
大辮子不慌不忙地旋轉了一下交流和直流轉換的按鈕，咔咔的巨響從收音機裡面傳出來，嚇得桌子跟前的人都是一蹦，好傢伙，真趕上春雷啦。
大辮子連忙調整音量，然後開始播臺，從前到後，一共能收到六七個，其中甚至還有一段朝鮮語廣播。
滿院子人都鴉雀無聲，剛纔短短的幾分鐘，他們聽到了新聞，聽到了歌曲，還聽到了地方戲，還有一個電影錄音剪輯……
整個世界，似乎一下子就縮小了，被濃縮到這個小小的收音機裡面。
“滴滴答，滴滴答，小喇叭開始廣播啦——”伴隨着清脆的童音，野小子們一聲歡呼：“就聽這個，就聽這個。”
呼啦一聲，在桌子前面圍個裡三層外三層。一個個瞪着眼睛，盯着收音機，從來就沒見過他們這麼專注，這麼投入。
一個慈祥的聲音從裡面傳出來：“小朋友們，今天孫敬修爺爺接着給你們講西遊記的故事。那個豬八戒啊……”
外圍的幾個老頭漸漸有些不滿意，以李五爺爲的老年代表隊終於開始抗議：“別淨聽這小孩玩意，剛纔那個東北大鼓唱的不錯，聽聽那個吧。”
婦女代表也開始言，大腳嫂扯起高門大嗓：“二肥子，你們小嘎子都先靠邊，我們要聽剛纔唱歌的那個臺子。”
“我還想聽電影呢，城南舊事，裡面的小英子最招人喜歡。”以李大嬸爲代表的老大娘們也提出自己的主張。
胖子因爲表現令人失望，已經被擠到最外邊，他看着悠閒抽着菸捲的葉海波，嘿嘿幾聲：“買少了，一臺不夠聽啊，估計一會可能要爆大戰，咱哥倆要不先溜達着？”
果然不出所料，激烈的爭吵聲很快就超過廣播喇叭出的聲音：“小兔崽子，不聽話是不是，看我回家不打你腚槌子！”
“老孃們家家的都躲遠點，趕緊回家做飯去！”
“是不是得可我們歲數大的人先來啊？”……
胖子和葉海波置身局外，看得嘿嘿直樂：老百姓吃飽肚子，也都開始有自己的精神追求啦。
忽然，吵鬧聲都戛然而止，只剩下大辮子無奈的聲音傳出來：“電池沒電啦——”