第651章 開門紅

第651章 開門紅

跟股票還有買房一樣,都是買漲不買跌。

在有人搶購的情況下,雷馳新能源汽車的老頭樂在還沒有正式生產的情況下,5000輛瞬間就被搶購一空。

趙鑫怡也舒了一口氣。

她第一次主持工作,還是非常重要的經銷商大會,說不緊張那是假的,往常趙鑫怡是甲方,還是絕對強勢的那種,當然不用擔心。

但現在要賣貨了,經銷商要是不買賬,那她也沒辦法。

一批貨至少小十萬,總不能強制經銷商拿下,真是如此了對方也不見得樂意配合幫忙推廣。

“感謝大家對雷馳的支持,鑑於第一批產品不確定市場的接受程度,所以我們公司決定在已有的正式價格上再給予每輛車200到500元不等的優惠,這個根據訂單的數額來定,稍後簽訂合同的時候會有專人跟你們對接解釋的。”

這是老闆給她的權利,老闆交待如果經銷商不認可,可以適當的降價出廠,甚至於說成本價出廠都沒關係。

培養市場階段虧一點也不是不能接受。

經銷商們一聽還有這好事兒,臉上的笑容更盛了。

“那就謝謝趙總了,趙總放心,我們一定全力推廣。”

“趙總大氣。”

趙鑫怡笑着應付了幾句,便把會議室留出來給大家籤合同,雷馳這邊已經準備好了合同,標準式的合同,只需要改一下金額就行了。

“趙老闆,您訂了20輛,一共23.5萬元,鑑於您的訂單金額以及一直以來的信譽評級,給予您最高一萬元的優惠。”

趙傳兵客氣的道:“那就謝謝您了。”

32歲的趙傳兵早已不復當年,已經有些啤酒肚了。

當年那個6.44萬元預付款都要到處湊的年輕人,如今已經身家算起來也是百萬級別了,閃馳的三輪車他也有賣,並且賣得還不錯。

他相信閃馳生產的產品,剛剛試駕過程當中他也仔細研究過,雷馳的電動車雖然結構簡單,但用料還是比較紮實的,並且做工上來說也沒有糊弄人的意思。

拿20輛別人可能覺得冒險,但是他並不這麼覺得,穎州是人口大城市,20輛他覺得輕輕鬆鬆的能夠消化掉。

10輛頂配的,他每一輛至少能賺到2000塊錢,低配版本的每輛也能賺到1000塊錢的利潤。

也就是說這20輛他至少有3萬元的利潤,外加這1萬元的優惠,17%的淨利潤啊,再加上返點,差不多20%的淨利潤。

可惜啊,他是想多拿一些的,但是他的級別不夠。

若是能夠拿下個三五十輛,今年之內賣完的話,至少能夠賺個10萬元以上。

負責籤合同的小姑娘很是客氣:“是我們應該謝謝您,感謝您對我們雷馳的支持。”

這邊合同正在簽着,那邊趙鑫怡已經出了雷馳廠區,她得去跟老闆彙報工作,第一批5000輛訂出去了,對於雷馳來說就是一個開門紅。

興匆匆趕到總部的趙鑫怡,嘰嘰喳喳的彙報着剛剛在雷馳發生的一切。

“已經全部訂出去了?那看來接受度挺高啊,不錯不錯。”

檀錦程看着面色泛紅的趙鑫怡笑道,經銷商們能接受說明這個產品就已經成功一半了,不要懷疑這些人的眼光跟敏感度,這些人雖然不見得會把生意做到多大的程度,但絕對是精明的。

對於新生事物,他們很少會做虧本買賣。

“老闆,都訂出去了,能不能求您一件事兒?”

老闆開心了,趙鑫怡就想着趁機提出一些要求。

“求我什麼?”

“嘿嘿,能不能讓周總幫雷馳做一些營銷方案?當然了,老闆您要是親自出手那就更好了。”

趙鑫怡說的周總是目前閃馳集團營銷部總監周傲,自詡爲檀錦程徒弟的周傲如今負責整個集團的營銷策劃工作,雷馳雖然不會大規模宣傳,但總是要做一些宣傳的。

趙鑫怡剛剛過去,不見得能指揮得動原有的那幫人,另外她也有些不信任他們,不知道工作能力如何,於是便打起了周傲的主意。

目前雷馳新能源除了財務方面之外,其實是有兩套班子的,原有衆肽的那部分管理人員依舊負責給衆肽代工方面的業務。

新入職的趙鑫怡負責雷馳電動車這一塊兒的業務,檀錦程給了她一個適應期。

顧清清掛着雷馳總裁的名頭也是給她坐鎮用的,實際除了監管財務之外,顧清清不負責任何具體的業務。 “呵,還想讓我出手,你這個副總裁打算給我付多少的策劃費啊。”

“嘿嘿,老闆您要是親自出手,那價格肯定好說啊,絕對對得起您的身份。”

檀老闆現在已經很少親自出手做具體的營銷策劃了,但是他在營銷圈子裡的名氣可不低,其實單就尉來能夠保持長久的熱度來看,也能見到檀老闆的營銷功力。

“我你就別想了,至於周傲那邊的話你自己去說吧,要是能說動他幫忙那是你的本事,你能說動我當然是不反對的。”

周傲今年也不得空閒,新冒出的愛馬雖然沒有周董的加持,但是攻勢依舊十分的兇猛,除了在渠道上做文章之外,不差錢他們在代言人方面更是一口氣簽下了今年爆火的劉華強,小瀋陽以及我老公呢這三人。

如果說前幾年閃馳是以搞事者的風格出現在市場上,風頭都被閃馳搶去了,那麼今年的風頭就是愛馬,由於有着多年自行車的渠道積累,

加之他們從芯日那裡挖去的餘林也在今年起來了很關鍵的作用,順帶着鋪天蓋地的廣告,愛馬迅速成爲電動車市場上的一匹黑馬。

廣告詞依舊是那句愛就馬上行動,從自行車協會公佈的數據來看,2009年上半年的愛馬電動車,雖然是一個全新的品牌,但銷量達到了驚人的29萬輛。

從愛馬的宣傳來看,他們今年計劃投入廣告的費用高達兩億元,可謂是不惜重金,不過單從銷量來看,這個廣告投入是值得的。

上半年的電動車銷量,閃馳,芯日,雅滴,綠原,愛馬這五家電動車汽企業佔據了電動車市場30%左右的市場份額,愛馬第一年就進入了頭部企業的行列。

愛馬的驚人表現,讓人不自覺的將他跟前幾年的閃馳拿來做比較,加之閃馳現在是上市公司,關注度就更高了,周傲作爲負責宣傳的,就更加的忙碌了。

“宣傳方面多放在下沉市場,不需要去市級以上的電視臺打廣告,多注意農村路邊的牆面廣告,然後就是縣市級電視臺包場式的廣告就行了。”

客戶羣體不同,雷馳的客戶羣體本就不是全體用戶,不求多出名,只求好賣悶聲發大財就行了。

這些廣告投入是花不了幾個錢的,縣城電視臺的廣告碰上雷馳這樣的大戶可以說是半賣半送了。

如果能去某個縣開個工廠的話,那幾乎就不需要花幾錢,例如閃馳還有GXG等品牌,在望江電視臺那邊的待遇簡直不要太好。

“好的,謝謝老闆。”

趙鑫怡很開心,嫡系就是嫡系,老闆隨便指點幾句就可以省去很多彎路:“老闆還有沒有什麼其他的吩咐,沒有的話我就去找周總了。”

檀錦程看了她一眼:“雷馳的業務壓力不大,你主要多關注一下技術方面的積累,特別是電池方面,將來我們是要做真正的新能源汽車的。”

“還有也不要有太大的壓力,你第一次獨立管理一家公司,要記得循序漸進。”

衆肽留下的員工,如果能夠符合閃馳的價值觀,檀錦程是很希望他們能夠留任的,基層員工都是成熟的,管理層也都是專業的,至於技術人員的話,還有好幾年的時間,也完全是可以培養的。

慢慢的成長起來,未來這些人併入到尉來汽車,會成爲尉來汽車很大的助力。

說起來尉來汽車在新能源方面的佈局也不少,就是東一塊西一塊的外界感受不到,但是等到需的時候,只要整合一下資源就能夠迅速發展起來。

這一點跟之前做燃油車是一模一樣的套路,東邊收購一點,西邊投資一些,湊巴湊巴再整合一下,就成了現在的尉來汽車的規模。

從估值上來說,尉來汽車現在的估值已經不低於衆肽了,銷量方面沒有衆肽高,但是皮卡還有客車的利潤可要比衆肽的那些破爛車型高很多。

“好的,我明白了。”

趙鑫怡完全沒有了剛剛在雷馳之時的氣勢,此時就像是一名學生一樣認真的聽着。

“我也聽過一些伱在採購部的工作作風,我不反對女人強勢,相反我還很欣賞女強人,但女強人不僅僅是強勢,這一點你可以跟你們的老闆娘學習一下。”

“你們老闆娘看起來很溫柔,但是在橙子科技威信很高哦,有空的話多向她請教一下。”

無論男女領導者,剛柔並濟纔是最好的工作方式。

趙鑫怡被說的有點臉紅,她在採購部確實是挺強勢的,但這也是沒辦法,剛上任的時候很多人都帶着有色眼鏡看待她,後面時間長了也就習慣了。

趙鑫怡低着頭應道:“好的,我知道了。”

“沒有批評你的意思,也沒有讓你改變什麼,只是一句提醒。”

一些傳言檀錦程也不是沒聽到過,本來還想叮囑一下讓她早點兒解決個人問題,但想想還是算了。

這話他來說不合適,還是讓老婆去跟她說吧。

(本章完)

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