不得不說，林曉光爲華閏萬家量身定做的廣告，效果還是蠻可以的。
東方日報，香江商報，大公報，文匯報，四份報紙，每天不間斷連續一個月的宣傳，讓HRWJCS這個名字，被每一個香江市民所熟知。
全覆蓋的轟炸宣傳，很多人都在好奇HRWJCS是個什麼東東？
直到三十一天後，當他們懷揣着好奇心，走進華閏萬家時，答案終於揭曉，噢，原來是一家便利店，很多人這樣想。
幾乎所有人都是懷揣着好奇心走進，大多數人滿足好奇心之後，看一眼就走了。
只有很少一部分人，順手買一些東西。
就是這一小部分人，成爲華閏萬家當天的主顧，五萬多港元銷售額就是他們創造的，三萬港元東方日報的廣告宣傳，再加上其他三份佐派報紙免費宣傳，一個月不間斷，能有這樣的成果，已經是殊爲不易。
某種程度而言，已經算是開門紅。
林曉光對此並不意外，走心的廣告，就是要引起別人的好奇心，好奇心怎麼講？就是看完一則廣告，首先得喚起我認識你、瞭解你的興趣。
HRWJCS就具有這種功能。
連續一個月的宣傳，廣爲人知，第一天就讓人產生一絲好奇，第二天依然如此，即便是比較冷漠的人，對萬事萬物毫不關心，一天天積攢下來，都會產生一種很強烈的執念，廣告牌背後的HRWJCS到底是什麼？
很多人都在思考這個問題，一個月後，最終答案揭曉，走進去一看，原來是便利店。
於是如釋重負。
雖然沒能引起潛在顧客在便利店進行消費，但能讓香江市民熟悉華閏萬家便利店，這一個月來廣告的目的也就達成了，下一步，纔是考慮靠什麼新的廣告，來吸引香江市民消費。
華閏萬家，或者說華閏公司業務處，下面並沒有成立廣告部門。
所有人都知道，必須吸引香江市民來消費，增加銷售額，但他們腦子裡只有這個概念，卻沒有完整的詳細的實施方案，就連處長羅耀國也束手無策。
因而，他們把目光，齊刷刷地投向處長助理，林曉光。
此刻，業務處會議室裡，林曉光注意到羅耀國的目光，當下站起來，說道：“便利店要增加銷售額，很簡單，要麼搞促銷，要麼打廣告，或者兩者並行。”
“促銷？怎麼講？”羅耀國有些疑惑。
“促銷的方式有很多種，並不是打簡單的價格戰，比如單支特價促銷，加一元多一件或者兩支特價，加價送額外高價值的贈品，下來就是套餐，吃與喝的結合，最後就是刮獎式的活動，但有一點需要注意，我們便利店的促銷活動，應當避免與超市雷同。”
不管林曉光說得有沒有道理，至少目前而言，這些部門的科長們，紛紛拿筆記下他說的話。
在坐的科長們，都知道他是清華提前畢業的高材生，即便有些地方不大服氣，可面對他還是比較虛，畢竟，他能力非凡，光是開業前的廣告，就證明他很不一般。
“打廣告呢？”羅耀國又問。
“廣告廣告，廣而告之，我們開業前的廣告，已經讓香江市民知道我們華閏萬家，到這一步算是成功，可以開始下一步，吸引潛在顧客進來消費。”
“香江的便利店不少，惠康和百佳，這些顧客們以前在他們那裡消費，現在憑什麼來我們這裡？”林曉光反問。
無人回答，他便自問自答：“便利店，顧名思義，便利，方便，爽利。便利店開辦之前選址的時候，我們選的就是寫字樓附近的商鋪，從這一點上來講，只要我們的便利店距離寫字樓，比惠康和百佳近得多，很多人會因爲這一點近路，而選擇我們華閏萬家。”
“可是，選址已經確定了，下來我們怎麼做？”運營科副科長陳蓮蓉問道。
“便利店屬於零售業，零售業是服務業，很簡單，只要我們的服務比惠康和百佳做的好，顧客們自然會選擇我們。”
“比如呢？”
“真誠地微笑鞠躬和歡迎光臨，這一點，我們要向日本人學習，他們做服務業無可挑剔，做其他的也足夠謙卑，雖然傲慢與偏見刻在靈魂深處。”林曉光哈哈一笑。
會議室裡，卻並沒有人跟着發笑。
他繼續說：“19世紀中後期，馬歇爾·菲爾德創建百貨商店，並且要員工遵循一個道理，顧客是上帝，指他們爲顧客提供一切客戶所需要的東西，但是，需要注意的是，有限的地方去滿足顧客，而不是指無下限的取悅顧客。”
“我們要學習711，學習日本711的創始人鈴木敏文，服務很簡單，周到是一個層次，目前而言國內的供銷社是愛答不理，談不上週到，這是反面對象，一定要避免。”
“周到上去，然後是貼心，711現在就是這個層次，他們推出演出門票、藥品、代繳年金保險、送餐上門，甚至開畢業證明等上千種便民服務，被日本民衆譽爲‘國民生命線’，甚至還打算將自動取款機搬進來。”
“我們的時間比較充分，臺彎統一集團還沒有將711引進香江，所以有時間準備，未來就是以711爲榜樣，學習他們。”
“711目前商品種類，大致分爲四種，即食性熟食商品，娛樂休閒性報紙雜誌，中高檔商品，和日用雜貨，熟食和娛樂報紙雜誌，這兩者比較容易，現在就可以去做，中高檔商品比較麻煩，可以延遲一段時間。”
羅耀國大感興趣，不由問：“什麼熟食？”
“日本的711是盒飯、飯糰和水果沙拉，我們要因地制宜，取消飯糰，改爲中式快餐盒飯、包子、水果沙拉、三明治，另外配齊麪包、蛋糕，不要小看餐飲，日本的711一半的銷售額就是靠這些熟食獲得。”
“但是，香江不是日本，香江經濟沒有日本發達，我們可以向他們學習，但是不需要變成一模一樣，有句話說學我者生，似我者死，就是這個意思。”
“不找到自己的立足點，只是學習他人，永遠做不到第一。”
“說得好。”羅耀國不禁拍手叫好：“我最見不得崇洋媚外，外來的和尚會念經是沒錯，但我們也不必妄自菲薄，我們有我們的長處，揚長避短，才能克敵制勝。”
他當即拍板：“那就這樣決定了，引進即食性熟食和娛樂休閒報紙雜誌，報紙雜誌還好，熟食方面，小光，這方面，你有供貨商嗎？”
“當然，就是秦淮公司，他們已經在組建生產線了，一週之內就能生產。”
“那這件事，就交給你了。”羅耀國分配任務。
……