257 強奪惹嫌
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蔡氏的嫁妝店鋪經營不下去，轉賣他人，這倒是情理之中。不僅是這家，只怕做生意的官太太們十之七八的生意都是虧本的。有店鋪的人家，索性不自己做生意了，乾脆租賃給商人，自己每年收取租金，多少還能貼補些家用。
“前些日子，辦了回迎春賞花宴，吃的、用的全是用最好的待客，這一場下來便花了近萬兩銀子。”
雲羅面露沉思，“花這麼多呀。”似有些意外。
蔡婆子道：“可不就花了這麼多。”
袁小蝶笑道：“我瞧着頂多三千兩銀子呢。”扳着指頭粗略地算到：“每年大商會都要辦一回拜年宴，那來的人多少，各郡、各州的商人都會雲集一堂，好幾千人呢，也不過才花一萬來兩銀子，照嬤嬤這麼算，那日請的客人也就三百來人，一人得攤三十兩銀子了……”
蔡婆子噎住，平日袁小蝶不大愛說話，這會子竟與她算起賬來。“袁姑娘是說，老奴在說謊話。”
袁小蝶道：“我哪敢說嬤嬤，我只是說府裡買的東西都買貴了。應該去西市全家福去買，那一家是專賣吃食的，價格最是公道。”
蔡婆子聽大廚房的管事提過，正是去全家福買的，一則貨物齊全，二則也實惠，還能買上最好的東西，她明明聽大管事說那日的吃食買了一千二百兩銀子，可蔡氏卻說花了六千兩銀子，這會子，連蔡婆子也糊塗。但很快她又想，許是蔡氏說了謊話，明明花了一千多兩竟說成六千兩，而她與雲羅說時又變成了近一萬兩。
雲羅含着笑。“嬤嬤別與小蝶計較，富貴人家買東西，自是挑好的，大商會裡買的都是中上等的貨物，自不一樣。”
人越多，攤到人頭時花銷就越少。就好比，兩個人吃飯，你得炒兩盤菜，可攤到人頭就得幾十文，如果是二十個人。十樣菜，攤到人頭時就減少了一半，以此類推，這人越多，吃用上的花銷反倒越少。
雲羅不緊不慢。看着打算盤的水仙、海棠，擡手走到花廳裡，“嬤嬤是多慮了，這府裡有多少積蓄，我可比你清楚。”
蔡婆子面露異色。
“你不信？”雲羅坐下，讓蔡婆子與袁小蝶也坐下，袁小蝶率先坐下了。蔡婆子方坐下，一坐下才知道，袁小蝶和她不同，袁小蝶是雲羅的屬下，這就好比皇帝與臣子之間，可她是奴婢。“早年在江南。那樣拜蕭家爲靠山的商人，我可是一清二楚的，頭一年有十六個人，統共孝敬銀子是一百九十二萬兩銀子。”這其間包括寧國府求到門上，想走雲羅的路子與蕭府搭上關係。一出手就是一百萬兩銀子，又云羅又發現了各家權貴的秘密，便讓李萬財將認識的商人引薦入府。
雲羅吐了口氣，“這麼多銀子，各家豪門候府節約的、下人未越過三百人，加上來往饋贈、應酬一年花銷十幾萬；出手闊綽的，下人越過有五百至一千的，主子十幾人，最多也就四十萬；像咱們府裡，一年的應酬、宴請，還有各房、各院的月例銀子，至多也就二十到三十萬兩，就以三十萬兩，那頭年的收入便可夠六年的花銷了。
蔡婆子，那還是頭年，這第二年、第三年……的孝敬、店鋪的盈利，可不都攢下了麼。所以，你老真是多慮，太太手裡頭就算沒有一千萬兩白銀，這五百萬兩總是有的，有這五百萬兩，還不得過極好的日子，往後初雪出閣、元頂成親，什麼都有了。”
蔡婆子原是奉命來苦窮，還沒說出話來，就被雲羅反駁得啞口無數。她雖在蔡氏身邊，可府裡收益還真不是很清楚，聽雲羅緩緩道來，說得有理有據的。
雲羅給了一寬慰的笑容，“你老可別再擔心，府裡的日子還是能過得好的。”
蔡婆子還想叫苦，可又不知道如何說，糾結了一番道：“公主這話原是有道理的，可是二小姐在江南時還好，每年都有拜府中爲靠山的商人納孝敬，可二小姐離開之後，也不知怎了，這些個紛紛選了旁家，多是選了豫王府和廣平王府，這三年越發是一家也沒了。大太太原想打理好鋪子上的生意，沒想是做什麼虧什麼，田莊上雖有收益，收上來的糧食也只夠府裡吃用的。”
“早前，我義兄李盟主遇上難事，父親、母親竟袖手旁觀，商人們最重誠信、情義，寒了他們的心，他們又豈有再願拜蕭府爲靠山的，自然得新挑有情有義的靠山。”
給送上蕭家門的無本賺頭都能跑了，這能怪誰呢。
蔡婆子笑道：“二小姐……”說着，她就忘了雲羅被封爲公主的事，“你與李盟主的交情好，不如再想辦法拉幾家商人拜到府裡？”
雲羅搖頭，“大商會在洛陽，有大商會以後，商場有他們自己的規矩，‘因地制宜，取近舍遠，重義守信’，想再打這主意怕是不能了。這京城之內的商人，多是拜豫王府和廣平王府爲靠山，蕭家敢與他們兩家搶人嗎？”
因地制宜，也是因事而宜，根據不同地域界限、不同的事情輕重，可挑選各自不同的靠山，根據各家不同情況而定。
取近舍遠，就是生意在何郡，就在何郡選權貴爲靠山，所謂官商勾結，如今算是發揮到了極致。
重義守信，靠山重義，商人守人，這也是暗喻要是靠山你在關鍵時候袖手旁觀，或是落井下石，商人也不必再守信，可以轉投旁人。
各家各府的官太太們生意不好做，都想着法子走這樣的捷徑，但大多數官太太與外男不得有接觸，成功的可能不大，只能仰仗丈夫，看各家丈夫爲人性子，有的能認識幾個，有的則因爲自己出身貴重，不肯與商人結交，反而弄得自家的日子捉襟見肘。這越是人多、名氣大的府邸，早就成了一個空殼子。
如謝丞相府，子孫衆多，人丁興旺，府裡的下人亦不少，再加上太太、夫人們的生意不好做，就真是一個空殼子了。
倒是那些小門小戶的小吏們，反比這些人丁興旺的名門要過得殷實，這是因爲他們做的生意都是小本的，雖賺得不多，卻不會虧，有了賺頭除了貼補家用，還能節餘一些。
蔡婆子道：“什麼搶人不搶人的？這天下的商人多了，只要您一句話，他們還不得排着隊來投奔。”
“一碼事歸一碼事，我雖是百樂門門主，又有個做大商會盟主的義兄，但我不能害了他們，這得了別人的好處，關鍵時候就得幫扶得上，若幫襯不上，那就是無情無義，這名氣一旦傳出去，商人們是萬不會再投靠的。這不是我一個人的小事，這事關百樂門的聲譽，再則這百樂門可不是我一個人的，上面有朝廷，下面還有副門主、長老、堂主、大管事，甚至還有跑腿的小二。要是百樂門因我的聲譽壞了，往後還怎麼開門做生意？”
這是什麼小姐啊，就算出去了幾年，這蕭家可也養了她幾年。
蔡婆子一陣氣急，這擺明了就是不想搭手，來的時候她就準備了一肚子話來說服雲羅，反讓對方先叫苦了，“二小姐總是府裡的小姐，好歹都得幫一把。”
“我是不是府裡的小姐，伯爵爺知道、大太太更清楚。”雲羅捧着茶盞，輕呷了兩口，“正因爲自己的身份，早前在江南，我也是幫了蕭府，要不是我，頭年那近二百萬兩銀子的賺頭，之後幾年商人們的孝敬，豈能如流水一樣入了蕭府的賬房、庫房。就算蕭家養了我幾年，那麼多的銀子，也算對得住蕭家，何況，我這病怎麼來的，旁人不知，這內裡的人都明白。”
蔡婆子怔住，她沒想雲羅會說出這些話來，擺明了就是不想管。有些不甘心，正轉着眼睛想說辭，欲要反駁幾句，這話聽到蔡婆子耳裡，也太無情了，身爲女兒怎麼能這麼算賬呢。
樓下，拱璧樓的管事婆子道：“公主，豫王府的小鄧子公公求見！”
“有請！”
小鄧子被丫頭引領到二樓的小花廳裡，他哈腰行了禮，笑道：“我家世子讓奴才與公主說一聲，貴妃娘娘在宮裡給公主安排了寢宮取名歸鴻宮，明兒公主就要入宮居住。另，今兒早朝後，皇上讓戶部協管百樂門，到時候會派一位官員任百樂門副門主。世子與皇上爭取了，這位副門主的人選，可以由公主至各部挑選。世子說要是一位官員不夠，公主還可多挑，回頭得與戶部交接百樂門的自今年以來的賬簿。世子還說，請公主提前收拾一下，明兒一早宮裡的護衛、內侍就來接人。”
雲羅笑道：“辛苦你了。”與袁小蝶使了個眼色，袁小蝶折入內室，取了張銀票出來，“公主賞你的。”
小鄧子哈着腰，遲疑着要不要收。
雲羅道：“拿着吃茶去，在我這兒倒還客氣起來了。代我謝謝你家世子。”
小鄧子淺笑道：“公主入宮後，就得說‘本宮’，不可再對一個奴才用‘我’。”
雲羅語塞，微微點頭。
小鄧子行禮告退。
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