即被李瑞用租車行業的殘酷現狀給“教育”之後，付豪又被白露講的電影圈發行這一環節的內幕給“打擊”了。
不過，他從來都是一個樂觀的人，不會害怕這種艱難和險阻。
作爲一個重生者，他根本就沒什麼可懼怕的。
擁有十年的領先眼界，就算碰上估計不足的困難局面了，他也會努力去克服，就像他自己寫的小說主角那樣。
“白露，我剛聽你講了講電商這方面的事，對這個，你還了解什麼，你跟我說說唄，我比較關注這一塊。”付豪撿着重點問白露。
白露斟酌片刻，講說：“按我的認識，電商目前垂直進入電影市場，爲的就是爭用戶，賺錢還是其次。目前，這個圈子中的幾大電商，主要還是打低價策略，就是要爭取更多的客戶。對於電商來說，客戶是沒有上限的，他們希望的是越多越好。對於他們來說，涉足這一行最值錢的，就是客戶資源。
“目前業界普通的行情是，電商的app增加一個激活用戶，成本接近12元；不過，用戶的消費習慣和數據，那可都是電商擁有的巨大潛在價值。通過類似於9.9元的低票價，電商就獲得了一個客戶並瞭解到用戶的消費習慣，爲此貼上十幾二十幾塊的票價，並不算什麼。”
聽到這，付豪在心裡給白露點了個大大的贊！單一個潛在價值的概念，就能知道，白露對於電子商務的理解，要超過他的預期。
看來，這個空谷幽蘭般的女主播，還真是個值得好好培養的潛力股，林玉婷將白露介紹給他，真是幫了他一大忙啊！
看不到付豪心中所想，但白露知道付豪正在認真的聽她講，便繼續和付豪一起探討這方面的事：“在低價競爭之外，電商也會爲了爭取更多客戶，開始越來越多的獨家合作。例如貓耳和《心花》獨家合作，如果觀衆想在線上購買《心花》的電影票，就必須成爲貓耳的客戶。在這個過程中，電商擴大了自己的渠道、影響力和市場份額，所以就算多花錢了，他們也願意幹。
“除了獲取客戶資源，電商也逐漸參與到票房分成的環節，就我的瞭解，他們一般是以對賭的方式進行的。《單身男女》上映前，就和貓耳對賭過，貓耳當時給這片子投了3000萬，跟環亞對賭，如果電影票房超過兩億，可能兩億以上的部分大家就一半一半分了。這個兩億的數字，是他們雙方當時談出來的，可能是回本線。環亞是考慮到兩億就能收回成本，那就和貓耳賭了兩億。但是環亞這個片子，最後的票房只有1.98億。所以貓耳算是對賭失敗了，沒有拿到分成。但電商敢於拿出大投資對賭，一般是對電影充滿信心的，爲了能夠在票房中獲得分成，電商會整合自己的線上線下資源全力配合電影的宣傳，從而對電影有益，是片方很願意看到併合作的。
“電商這樣做，他們可不是賠本賺吆喝，他們出這麼多錢，劍指的是發行這一塊市場。可以預期，當巨大的用戶數據在電商的後臺積累，低價票將變成線上發行，最終將全面影響影院排片。現有的地面發行團隊以及影院，對電影票房的影響將會逐漸勢弱。電影發行這塊蛋糕，最終要歸電商所有。這些都是行業內能預計到的。
“所以說，你要想朝着電商這個方向發展，我倒是比較看好你們的前景，因爲你們有這方面的技術基礎，又肯花錢，而且這塊市場剛做起來，正是跑馬圈地的時候。如果你們集中力量，從這一塊取得突破，那或許真能做出一些成績來。
“不過，要是單幹電商的話，初期可是要燒掉不少錢的，現在線上做的比較好的幾家電商，就像貓耳，格瓦拉，包括t寶電影票，他們那都是燒了很多很多個千萬了，但還沒見到回報呢。我的個人建議，你們不要死抱着電商一條路走，這樣燒錢就沒頭兒了。萬一哪天錢燒沒了，那公司就跨了。
“我覺得你們還是應該先選擇一條明確的盈利路線來走，做一些傳統的圈內工作，比如做做現在比較火的電視節目，或者拍拍電視劇這類，等公司真正盈利了，建立起健康的可持續性發展的模式了，再朝着電商的方向努力。那樣就算你們在電商這條路上燒錢沒取得成績，另外盈利的部分，仍能支持着公司走下去。雞蛋不能都放在一個籃子裡，這樣的發展纔會比較穩妥一些。”
付豪抽着煙，沉默的思考着。
白露說的這些話，很具有參考價值。
未來等於成龍回來，最好讓于成龍再和白露坐下來聊聊，他們大家夥兒一起來商議應該怎麼經營這家娛樂公司。
已經九點多了，見林玉婷嗑着瓜子，眼皮已經開始打緊了，白露便像家長那樣催林玉婷：“你還耗着什麼呢？趕緊去洗澡，準備睡覺吧。”
時候確實不早了，付豪便笑着建議林玉婷：“你別撐着了，看你都要打哈欠了，睡覺去吧，明天早上我給你蒸排骨吃。”
“豪叔你真好。”
就像花兒被蜜汁滋潤了心田，林玉婷超想給付豪一個睡前抱抱，卻被白露盯了一眼，她沒好意思那麼放肆。
“我去洗澡了，姐，你跟我一塊洗嗎？你也該睡覺了吧？”
“你先去洗吧，我再和付豪聊會兒。”
“那行，我先去洗了。豪叔晚安啊，想着你的排骨，我今天晚上肯定做個大美夢！嘻嘻。”
調皮一笑後，林玉婷盈盈起身，回房間去洗澡了。
客廳裡就剩了付豪和白露兩個人。
付豪笑着新點上一顆煙，和白露感慨：“你妹實在是太可愛了。”
“她就是一沒長大的孩子。”白露爲林玉婷嘆起了氣：“她經常做一些沒頭沒腦的事，希望你能多多包涵，也能多多幫助她。”
“我有時候也挺像個孩子的，大家互相幫助吧。”
白露輕輕的點了點頭，贊同付豪的話，在她眼裡，付豪有時候真的挺像個孩子的。
“說回剛剛的話題。”付豪抽上煙，準備繼續剛剛的話題，他還想再多探探白露的能力：“對於買票房和返點這事，作爲一個專業人士，你怎麼看？你覺得這事是對是錯？”
“這事分怎麼看，我要是既得利益者，我肯定支持這種行爲，因爲國家法規沒有明令禁止這種行爲，這可以被看做是一種正常的市場營銷行爲。但我要是利益受損的一方，我肯定會覺得我遭遇了不公平競爭，我肯定反對這事。”
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